游戏促销:你尽管捂好钱包 不买算我输

手游矩阵 2017-05-19 13:57 阅读:164
摘要:论买买买的一百种促销手段。

提起“促销”这个词,许多人想起的往往离不开以下情况:天天打折的超市卖品、卖了一年的“三天跳楼价”甩卖、买满200即赠的色拉油……这些都是在生活中最容易看见的促销手段。其中“三天跳楼价”甩卖,早先是源自旧时商店因各种原因面临倒闭或者急需甩货时对所售商品进行大幅减价抛售的行为。

到如今已成为一种吸引人眼球的促销手段,“三天”、“跳楼价”等词语的实际意义也几乎不在销售过程中体现。不过这些促销手段确实刺激了消费,打折所损失的利润,远远比不上促销带动的消费利润,也因此促销成为了现在商品销售的必备手段。而游戏利润的最大来源,就是商品销售的一种,仔细观察便可发现,促销手段的运用,在游戏中也一样适用,带动的消费增长更是不可小看。

壕无人性:别拿你的年薪挑战我的零花钱

要说起最刺激土豪玩家的促销,那非“竞赛式促销”莫属了。竞赛式促销主要通过玩家间通过活动充值形式来进行比赛并排名,排名最前列的玩家可以获得额外的特殊奖励。这种形式的促销因为无上限的充值额度,再加上抓住了土豪们攀比好胜心理,往往能在初期给游戏带来不小的收益。

在2008年时,《天龙八部》就开启过这类充值活动。当时充值排名第一的玩家,可以获得《天龙八部》独一无二的道具:“真·重楼玉”,道具属性非常可观。活动期间玩家充值热情高涨,想要道具的玩家不断通过充值来冲击或保持第一的位置。

到活动结束时,排名第一的玩家充值记录达到了32.1万元。此后几年《天龙八部》都开启了类似活动,其中第二年的重楼道具充值记录也达到了27万,再加上小额充值获得抽奖机会,抽奖有几率得重楼装备。在当时而言,这样一次促销活动赚来的人民币,堪比一些冷门游戏的年收入了。

此外还有纯粹利用玩家之间的攀比心来进行竞赛的促销,《征途》在2013年开启过探宝活动,会有公开的周充值排名榜。奖励并不属于独一无的稀有装备,但就靠着玩家间的攀比和“一般人不懂”的土豪心理,周充值排名第一的玩家充值金额达到了1215万这个可怕的数字。《热血传奇》著名的人民币玩家llllllll1(8L)就在冲榜时说过一句话:不要拿你的年薪,来挑战我的零花钱!这位玩家当初在《热血传奇》中所花费的钱财保守估计都已超过2000万,不得不感叹壕不在乎、壕不犹豫、壕无人性、壕气冲天。

看见这件“海景房”了么!当初它只要200!

绝版限量促销也是当前许多游戏喜欢用的一种促销方式,尤其对于生命线越长的游戏,越容易看见效果。这种促销着重点就在于“物以稀为贵”上,当一样物品被冠以“绝不再版”、“限量100件”等头衔后,即便“比较好看”也变得“美不胜收”,至于它的价格也开始一路飙升。

和现实中的收藏品一样,“绝版”、“孤品”等稀罕货吸引到的不仅仅是纯粹爱好者,游戏里的黄牛党也就应运而生。黄牛们一般都会购下大量的绝版虚拟道具,不使用也不急着卖,囤着用各种方法让商品升值,最后以高出原价格几倍甚至好几十倍的价格卖出。他们为了进一步拉高收益,而且其中的炒作方式,也是多种多样令人侧目。比如有的黄牛会自行在贴吧和论坛开马甲炒作:或以高于原价的价格收购倒手,或以发布一些精心准备截图刺激玩家的购买欲望。

《剑侠情缘网络版叁》(以下简称《剑网3》)作为一款上线8年的老游戏,其外观装饰在游戏圈独树一帜,所以又被冠以“大型女性向换装游戏”的名号。对于女性而言,好看+限量的杀伤力是不言而喻的,因此《剑网3》限时限量促销可以说也达到了一个登峰造极的地步。

《剑网3》最早出现限量外观是在2013年,售价为380元一顶红发,200元一件外观装饰,其中红发限量销售20000顶。当时的第一批限量销售,许多玩家还处于懵懂的阶段,黄牛也较少——不过红发还是在当天下午卖完了,限量外观的售出情况则是各不相同。

在随后的几年,这一批限量绝版的红发价格疯涨,到了现在已超过25000元一顶!这一现象也被《剑网3》玩家戏称“海景房投资”——试想当初200元一件的外观,如果买上100件,现在换套海景房还不轻轻松松?

也正是由于这一批限量道具的大火,让黄牛党在《剑网3》中风靡起来。第二批限量披风发售,其中一款仅10秒就销售一空,并在当天由原价688元被炒上了2000元,随后逐渐涨价到如今也已上万。

▼《剑网3》第一批限量红发

如此大的倒卖利润诱惑,让玩家和黄牛党趋之若鹜,反过来又进一步刺激“绝版限量”销售量一涨再涨,形成了如今《剑网3》全民黄牛的情况。同时,这些打着“绝版限量”的促销手段也给厂商带来了巨大的收益。2017年《剑网3》春节活动,披风盒子不到5秒售罄,仅仅只算披风盒子收入就达到了2664万人民币,可以见到“绝版限量”这一词,确实有着极大的诱惑力。

逼死收集爱好者的108种方法

如果说前面将的促销手段只是让玩家为之惊叹的话,那接下来要说的这种促销就是让玩家为之抓狂了——特别是有收集癖或者强迫症的人来说,没错,那就是套装式促销。

套装式促销比较常见的形式是让一件道具作为非卖品推出,而玩家获取方法只能通过充值满多少或者随着购买某样指定道具才能获得,也就是所谓的买赠和满赠。这种促销手段让不少玩家感到无奈,虽然知道这是商家刺激消费的促销手段,但又只能乖乖充钱。

《阴阳师》此前推出的雪月华庭活动,其中的雪月华庭皮肤和限定的金色头像框就只能通活动期间充值达到3888元获取。由于庭院皮肤和头像框都是只能靠满赠的套装式促销获得,部分有收集癖和强迫症的玩家为了满足全套收集的欲望,只能或纠结或果断地交上钱包。

特别是一些本来充值预算在3000元的玩家,想着自己都充了3000了,就差888就可以领最高赠品了——出于这种心理,多半也会愿意再充值888元。这就像现实中外卖点餐一样,店家写着满50减15,你只需求30块钱的套餐,但是想着满了50有折扣,兴许就会多点一份食物,凑够这个折扣底线。

免费就一定赚不了钱?不不不!

2017年4月底,《守望先锋》可以说狠赚了一波眼球,原因就是它宣布整个五月将开放免费试玩。对于一款买断制的热门网游来说,这个举措无疑在玩家之间掀起不小波澜。少数之前购买游戏的玩家或许会抱怨自己白花了钱,但更多的老玩家则为更多菜鸟涌入而高兴——毕竟好久没体验到虐菜的快感了。至于没买游戏的玩家也充满兴致,毕竟这款2016年大热的游戏大家是早有耳闻。

此次免费试玩活动的效果也很明显,从4月26日公布5月免费月开始,《守望先锋》的百度指数就一路飙升。

免费玩家的涌入给游戏带来了新的活力,更带来了潜在的消费群体。在国内,多数人对于买断制游戏的接受度虽有所提高,但不愿轻易花钱的习惯不是一年半载就能改过来的。可以预见的是,《守望先锋》在免费活动结束后,会有不少愿意继续玩下去的玩家选择购买。

另外对于时间收费游戏而言,这种促销手段也是提高游戏活跃度的好方法,《魔兽世界》也在前不久宣布了免费三天时间的活动。这并不是《魔兽世界》第一次免费时间的赠送,此前就有“回馈老玩家,赠送免费时间”的活动。这类活动对老玩家回归和当前用户活跃度都有很大的提升作用,同时趁免费活动期间引入了一定的新鲜血液。

听说你们有种叫做压岁钱的东西

降价打折促销是促销手段中最普及的一种类型,不管在现实还是游戏,这都是厂商采用的最多的促销手段,玩家接受度也最广。最规规矩矩的是新出道具打个8折9折,比如《王者荣耀》新英雄新皮肤首周折扣。

建立在庞大的用户基数上,这种普普通通的促销方式带来的收益往往非常可观,《王者荣耀》前段时间出售的赵云新皮肤,短短一天光皮肤收入就达到1.5亿。

值得一提的,而消费成为部分玩家的一种习惯后,打折促销就开始形成量变到质变的爆发。比如网购已经成为大家的日常行为之一,淘宝双11、京东618的促销节反而拉动了消费者的消费,让他们花的钱比平时还多。在游戏领域,同样有一位不逊于马云、刘强东的奇才——那就是Steam平台的老板Gabe Newell(俗称G胖)。自从Steam在中国市场的发展蒸蒸日上,G胖也推出了“听说你们有种叫做压岁钱的东西”春节打折活动。

作为全球最大的PC游戏销售平台,Steam已经达到了“想打折就打折”的境界,玩家们也对此表示“你敢打折我就敢买”。之所以Steam平台的打折促销能如此受欢迎,主要还是在于平台上销售的游戏品类丰富、品质优异,加上平台社区的氛围极好,玩家之间口碑传播能达到最大化的推广作用。

Steam平台不仅将打折玩出了风格、玩成了风潮,更养活了一大群靠“打折期5折买进,正常期7折转卖”的黄牛党。不过最近Steam平台已经开始修改规则,黄牛党今后再也不能“借他人之慷慨,行自己之的大方”了。

除了以上的促销手段,其实游戏和现实中还存在着如拍卖式促销,翻耕式促销(冬天便宜卖夏天的衣物)、有奖式促销等多种促销手段。总而言之,这些促销手段的最终目的都是刺激消费、提高收入。不过要得到最好的效果,还需要根据游戏本身来适配促销手段,比如竞赛式促销在页游中应用最广泛的,限免促销却是收费游戏最应该少用到的。毕竟要让玩家买账,还是要凭真本事。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 164