一个月后,我终于看懂了陌陌的广告

maomaobear 2017-05-19 06:46 阅读:125
摘要:陌陌的广告要说啥?

一个月前,北京的大街小巷、地铁车站,都被一组画风搞怪的广告刷了屏。

一段莫名其妙的话,下面标识着“用视频,认识我”,令人不知所云,好在右边”视频社交,就在陌陌“还能让我们知道这个大广告的是谁投放的。

陌陌前几年横空出世,迅速崛起成为社交巨头,在美国IPO成功,之后,陌陌赶上直播风口,营收和利润都是同比数倍的爆发性增长,股价也是节节高升。

在春风得意的时候,陌陌用这种看不懂的广告刷了北京的大街小巷是啥意思?是我太老了,已经跟不上陌陌的节奏了?一个月后,深度体验了最新陌陌之后,我终于明白唐岩要干啥了。也终于看懂了陌陌的广告。

一、为啥要“用视频认识我“

其实,陌陌这次“实体街面刷屏“的广告并不是随便做做,而是一次大手笔。陌陌不仅在北京的大街小巷投放,而是在全国近300个城市都进行了新品牌广告的投放,映前广告、公交车站牌、地铁、电梯间、网络视频贴片、公交车……,陌陌无所不在。

陌陌所有的广告语画面,看似是不着边际的一句话,而实际上,陌陌是想通过一句话,引发观看者的画面感,让观看者的想象力勾画出一个或者一个视频画面。

“用视频,认识我“的广告语是想让观看者颠覆对陌陌传统的社交平台的刻板印象。把陌陌和内容丰富的视频联系起来。

陌陌的用户不再是一个美颜的头像,而是一段段活生生的分享生活,分享快乐与忧伤,展示才艺,展示个性的互动视频。

用户上陌陌,不再是面对一个个头像发出问候语,而是看到别人展示的生活和才艺,而用户自己也有了一个展示的舞台。或者你不是网红脸,也不是小鲜肉,但是你的生活,你的快乐同样能吸引万千粉丝,同样能交到一起快乐的朋友。

这就是陌陌的“用视频认识我“。

二、陌陌为啥要做视频社交?

陌陌做视频社交当然不是拍脑袋,而是精心策划了一个战略转型。

在吸引亿万用户,成为社交平台的巨头之后,陌陌的唐岩没有沉醉在美梦里面,而是敏锐的看到了社交平台的问题和出路。

唐岩看到,单纯的社交平台目的是很单一的,偏工具的,我注册来就是为了认识陌生人,或者是网红妹子,或者是时尚小鲜肉,而没有达到目的就会有挫败感。用户就会流失而留存的用户达到目的后,活跃度也会下降。

如同人民公园相亲,相不到的就不来了,而相亲成功结婚的也不来了。而用户流失对社交平台来说是损失。

所以,陌陌提出来泛娱乐泛社交的概念,把人民公园变成迪斯尼乐园,你来迪斯尼乐园可以认识异性朋友,可以相亲,而更多的目的是来玩的。在玩的过程中可以社交,社交完成后也不耽误来玩。这样不但用户留住了,用户留在你迪斯尼乐园的时间也大大延长了,次数也增多了。

这个对社交平台来说就是月活用户多了,留存时间长了。而这用户多了,留存时间长了,付费的机会来了。付费机会有了,陌陌就可以多赚钱了。

所以,陌陌要做大的战略转型,做成泛社交和泛娱乐的一个平台,而直播也好,短视频也好,视频社交也好都是为这个泛社交、泛娱乐服务的。

所以,陌陌才花大价钱把引发想象力的广告铺满大街小巷。给转型造势。

三、良性循环,前途光明

其实,陌陌的泛社交、泛娱乐想法并不是世界独创。最近几年,社交平台也好,图片分享也好,视频分享也好,都在想做泛社交、泛娱乐。

“用视频认识我“的这种短视频,实际上就是现在很热的UGC 和PGC。

Instagram推出来的 Stories 的 DAU 占全站 DAU 的 50%左右。微博的光影秀、微博故事等内容也获得了大量的用户。

而且丰富的内容不仅仅能推动现有业务,增强粘性,还能同时吸引更多的用户。而活跃用户数的增长,又给视频内容带来商业价值,用户越多,广告价值越高,内容的提供者越有积极性。

这样循环下来,平台的用户就会获得快速增长。

陌陌的直播就是好例子,陌陌的直播积累了很多能够创造优质内容的主播,这些主播为短视频贡献了很多优质的内容,短视频为这些人提供了流量,维护了粉丝。

同时陌陌上的短视频有着比较好的扶持力度,虚拟礼物等,并且短视频发布者积累粉丝后,还可以通过直播更加快捷的实现商业价值。

陌陌的一个用户惠子,2016年9月29日注册陌陌,她只是一个在西安爱跳舞的护士,但是很快拥有了超过105w的粉丝,每场直播在线超过1w人,短视频播放量平均超过50w次,有的甚至超过百万播放量。

而在陌陌转入泛社交、泛娱乐之后,未来会有千百个惠子,而这些惠子,又会带来新的亿万用户,亿万用户的变现会造就更多的惠子。这样循环下来。转型的陌陌前途不可限量。

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