攀不上蚂蚁金服,错过京东金融,唯品会金融要抓住!

犀利财经 2017-05-18 21:53 阅读:141
摘要:年底前,唯品会金融要从美股公司唯品会中分拆出来,而且会引入外部投资,今年算是金融大年

犀利哥:最近怎么失联了?

犀利姐:忙着看欢乐颂,现在第二季了。

犀利哥像这样的IP大剧,里面的商业门道很值得研究的!

部剧是品牌广告植入的超级现象大剧啊!唯品会、华为、搜狗......数十家公司都露脸了呢!

据说,最低赞助门槛也要450万呢!数十家,就是几个亿啊!

犀利姐:这么多钱啊……那我也去看看

犀利姐:看剧看到半夜,森森觉得女人的钱最好赚.......

犀利哥:咋样?有意思吧。

犀利姐:唯品会大屏广告亮瞎我的眼……我决定,520去唯品会血拼,我要变成安迪。

其实,早在去年第一季,唯品会就很有“先见之明”的在欢乐颂中植入品牌了,那时作为独家电商合作品牌。

台历、靠枕、袋子、电梯内框架广告......里面樊胜美、关雎尔和小蚯蚓等一众人,在剧中可都是唯品会的忠实粉丝呢!

欢乐颂第一季播放量超过120亿,观众从学生到白领,也有看电视的大妈,唯品会上有八成是女性用户,并且超过8成都是回头客。

欢乐颂第二季,唯品会继续植入,这部剧播出不到10集,播放量已经超过30亿了,总长50多集,总播放量估计超过第一季,怎么也得150亿吧。

犀利姐:我刚查了一下,唯品会最新发布的财报说,今年一季度广告营销支出7亿多,去年一季度支出大约6亿,真是有钱啊!

犀利哥

唯品会一个季度的营收将近160亿,拿出几亿做品牌投入,占比不到5%,财务上也算是健康范围。不过这部分,唯品会也在进行战略平衡了,所以占比和去年比也在下降。

其实,唯品会最近两三年押对了不少热剧,从欢乐颂、微微一笑很倾城,到三生三世十里桃花..... 

尤其微微一笑,唯品会的粉色包装盒可是女主角微微宿舍里的常客;

三生三生这部剧,我当时在腾讯视频看的,预告片放了五六个,每个开头都是唯品会......

一年拿出营收的几个点,抓住年轻人,还能放大品牌效应,也值了!

犀利姐:懂得可真多。

犀利哥:我是跟周董一个Level的,呆萌且睿智,首席看剧官。

犀利姐:你看你看,曲筱绡也在买买买,她都快拎不动了。

犀利哥:这就是牛逼的地方,回头客占比超过90%,用户中女性占比超80%,而且都是你这种“衣柜里总觉得少一件衣服”的女人!要不然唯品会怎么会连续18个季度盈利呢!

犀利姐:我也是偶然一次在唯品会买了两件衣服,发现质量挺好,而且到货挺快,然后就会时不时的上去看看。体验很好,就......买得多了一点.....

犀利哥:也别不好意思。像你这样的活跃用户,唯品会上一年有5000多万呢。今年一季度,就有将近3000万!

真心觉得华尔街的那群人们,应该多调研你这样的用户。

犀利姐:说是唯品会宣布分拆物流和金融了......

犀利哥:这是要再造两个唯品会的节奏!

目前唯品会的市值80多亿美元,这个估值,华尔街还没发现物流和金融的价值,或者说,唯品会目前的组织架构不利于价值发现,但分拆出来就不同了,一方面可以再融资,利用资本杠杆,加速发展;一方面可以单独估值了!

这是电商走到今天,不断细化升级的结果,阿里巴巴、京东也都是这样走过来的。

比如阿里巴巴,IPO上市前分拆出蚂蚁金融集团,引入了不少国字头股东,最新估值600亿美金了;阿里旗下的菜鸟物流,同样的路径,3年时间估值做到500多亿人民币,也是奔着未来独立上市去的!

比如京东,它的物流开放给平台商家,“京东配送”成为一个增值服务,投入数年,开始摘果子了,而且成了支撑京东市值的顶梁柱;京东金融,分拆成独立的集团,也融资了,估值超过600亿,正往千亿冲呢。

回到唯品会,起家服装,逐渐向其他品类扩展,按业内一个电商资深专家的说法,唯品会从非标品扩展到标品,势能充足,交易额容易上去。

唯品会物流分拆,对外开放,也是逐步进入摘果子阶段。这是服务生钱!

看这组数据:目前,唯品会已是国内第二大B2C自建的电商物流公司,仓储面积210万平米,拥有超过23000名全职配送人员和超过2800个自营配送站,并且基本做到24-48小时送达。

唯品会金融,低调布局了几年,从B端的供应链金融(唯易贷),到C端的消费金融(唯品花)、理财(唯品宝),还有支付(唯品花),以及众筹、征信、保险等。

目前部分数据是:今年第一季度,供应链贷款48亿元人民币,累计服务600家客户;消费贷用户500万,累计发放贷款118亿元人民币;使用“唯品花”进行支付的用户占比近20%。2017年1月,首期唯品金融ABS产品在上交所挂牌上市,为唯品会打开了一条全新的资金渠道,获得了市场的大力追捧。

唯品会金融的雏形已成,就等放飞长大,这是钱生钱!

犀利姐:啥时候有机会入股不?听说价值被严重低估。

犀利哥:稍安勿躁,按唯品会CFO老杨同志的说法,要到年底了。到时候,物流会继续留在上市公司,简单的重组;不过,金融一定会引入外部投资,预计和分拆同步进行,金融是资本密集型企业。

犀利姐:攀不上蚂蚁金服,错过了京东金融,唯品会金融,要抓住机会啊!

犀利哥:都是傲娇的品牌,怎么可以只有呆萌的股价呢?

犀利姐:立即拨通CFO电话,老杨呀,今晚出来白天鹅喝茶,我请客。

犀利哥:按一季度31%的增长,PE(市盈率)不到20倍,今年物流和金融就会大动作,股市长期而言作为“称重机”。

犀利姐:不跟你说了。老杨回上海了,我们约了外滩叙叙旧。再会再会。

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