秦刚:这一轮消费升级的创业大潮应该会是70后的天下

秦刚 2017-05-17 22:13 阅读:266
摘要:这个70后创业,源于父亲一句话"

李常宏(微信号:Robin-500),今年42岁,70后的连续创业的主。20多年的职业生涯,做过教育培训,体育健身,家居电商,汽车电商,会议展览,连锁经营等行业等。与很多70后一样,前半生积极在做加法,多多经历,后半生开始思考做减法,保持专注。

于是他毅然决定,放弃互联网家居电商公司的高管职位和股权,回归教育行业,做人生最后一次创业:打造了一个属于自己的项目,快慢英语,专注于大学生口语培训。这次创业,他把自己多年在教育和互联网领域多年的积累沉淀,失败教训与成功经验都用上了。

秦刚:你之前就从事英语的教育工作吗?怎么想到创办英语的教育项目?

李常宏:

我从事教育领域前后二十年,但是并不教课,唯一的教课经历就是当过近十年的散打教练。

以前的教育工作经历,主要是负责管理,在快慢英语,更多时候,我是做产品经理的角色。说到做快慢英语专注于大学生口语培训的初衷,还要从我自己学习英语的经历说起。

我有两次学习英语的经历。

2005年到2007年,我刚过30岁,我在这三年的时间里,辞去所有工作,停掉所有的公司业务,全身心投入学习了三年英语。

当时从零基础开始,在北京新东方实用英语学院住校,脱产学习英语,每个周末还要在不同的机构上课,每个寒暑假还要去上全外教的课程。

三十岁学英语最大的困难是记忆力,所以必须把自己泡在英语里。

我四十岁时,连续在四个月的时间里,每个周末都往返于上海武汉两地,学习英语。

我本人三十岁和四十岁两次重返校园其实是个教训,大学本应是人生中专门用来学习的最好时光。

当时的想法是,我30岁工作到60岁退休,还有30年,拿三年的时间,学习英语,以退为进,让自己的职业生涯更加开阔。英语带给我的收获很大,不止是三观尽变。现在我个人的想法更进一步,越活越有干劲,目标活到99岁,工作到至少80岁,所以每天坚持锻炼,每年参加全程马拉松比赛。

秦刚:你当初重回校园学习英语,有什么故事吗? 

李常宏:

当时决心学英语有一个故事,这个决心和我父亲有关系,我是湖北人,我父亲不会说普通话,最远只能去武汉,我父亲和他的朋友说这句话的时候,我就在旁边听着,犹如当头一棒,醍醐灌顶。

我如果不会说英语,最远也只能去香港。三十岁学英语和后来进入互联网创业公司,是我人生两次重大的际遇,英语和互联网,是每个人立足于专业之外的两只翅膀,可以扩展视野,价值倍增。

我也是在学习英语的过程中,确定了自己要创办了大学生英语口语培训为目的的快慢英语。

对这个项目,我的定位就是做大学第二课堂,是没有围墙的大学,更加开放包容,可以帮助和成就更多的学生,甚至可以做成Minerva大学模式的延伸。

大学生都是可塑性很强的,他们对未来充满希望,也需要在大学期间做好准备。环境改变人,环境造就人。优秀大学生走上社会,还能影响更多的人。我们愿意从小处做起,给理想一点时间。

秦刚:你目前观察到的,口语培训的痛点在哪里?

李常宏:口语培训三大痛点:

1、口语不好,这是中国英语教育长期存在的现象。学英语,不交流就无法深度体会和感受文化差异和不同的思维方式。每个人的内心深处都有说一口流利英语的梦想。

2、大多数英语学习者特别是口语学习者是中低水平,系统学习和深度服务很重要。

3、很多英语达到较高水平的人,但在工作和生活中很少应用,状态保持很难。低成本的英语学习+社交,会是很好的链接平台。

如何解决这些痛点呢?我们的设想是性价比最高的线上线下一体化深度链接模式。受众群体越大,受益人群越多,商业价值也就越大。

秦刚:给我们讲讲快慢英语的模式吧。

李常宏: 快慢英语专注于大学生口语培训,教学模式是表演英语,关键点是启发和激发学生自我学习的意愿。

英语学习,学练用一条龙,当前培训机构关注的是“学”,外教课程关注的是“用”,关键点其实是“练”。

练才能巩固,奋斗才有成就感,和打游戏的成就感异曲同工。

练才能养成习惯,而习惯是受益一生的力量,有良好的学习习惯,才有“一小时了解一个行业,七天成为半个专家”的学习能力,慢即是快。

新东方俞敏洪老师的理念是,终身学习,全球视野,独立人格。我们在前面加了个“自我管理”。 没有严于自律的自我管理,神马都是浮云。表演英语对于提高大学生的英语听说水平和自律能力来说,帮助很大。

秦刚:什么是表演英语?

李常宏:表演英语以学生为中心,学生把课堂上学习到的听力内容结合任意情景改编成全英文话剧,在课堂上表演。学生自己是编剧,导演和主演,老师只做辅导和点评。

这样的学习非常有趣有效,而且需要大量的课下练习,充分解决了英语学习的听和说的难题。

这样的培训方式,学生的参与感,体验感和成就感非常高。上课笑声不断,课下还不敢放松。因为课下练习少了,课上的英文话剧表演就会很差,每个班会分四五个组,各组之间有评比竞争。

老师课下要和几乎所有的学生通过QQ,微信,电话,谈心,做大量的交流和辅导,课下的工作量甚至超过了课上。师生之间的感情非常深,也持续很多年。

学生和机构之间,有老师作为具体的连接。而绝大部分教育机构,师生之间是割裂的。老师上课才来,下课就走,课下和学生几乎没有任何连接,更谈不上督促鼓励,很难有朋友一样的感情和信任。

秦刚:大学生英语培训,在我认知中,有新东方早已在这一块布局良久,你怎么还会看中这一领域进行创业呢?和其他口语培训机构相比,你们有什么竞争力?

李常宏:

口语培训,目前在我看来,并不激烈,激烈是因为大家的游戏规则相同或者相似。

创业需要善用先发优势和后发优势。

目前大学生的英语培训,主要还是集中在出国留学的雅思托福和四六级考研等应试类,针对口语培训并不多。

新东方的应试类培训,是属于强刚需,而口语培训是弱刚需甚至是非刚需,是软实力,是傻大粗黑的事。

新东方的大学培训是注重“大而全,快而浅”,而我们的表演英语是一种“慢学习,深教育”的教育理念,新东方做口语是玩票,我们做口语是玩命,更是使命。

国内知名口语培训机构。线下:华尔街英语、韦博、英孚、美联等。线上:VIPabc,51talk,ABC360,洛基英语,乐知英语,杰森英语等等。 

高端的华尔街英语背靠培生集团,VIPabc立足国际化发展和全球市场,定位高端,学费太贵,直接排除了国内90%以上有真实需求和潜在需求的学习者,营销成本太大。

中低端的51talk、ABC360等,主打菲律宾外教,我们理解的英语教育,不仅仅是语言学习,更重要的是传递文化和文明,菲律宾外教对欧美文化和现代文明的理解,并不能做的很好,这并非对菲律宾外教有成见,而是教育目标的不同。

快慢英语用互联网思维做教育事业,专注、极致、口碑、慢。打造中外教结合,学练用一体化,线上线下同步,东西方文化交融的快慢学习体系,鼓励读书和运动,倡导跨界学习和终身学习。表演英语和其他类型的口语培训相比,除了教学中心和教学效果的不同外,还具有极高的性价比。

我们的盈利模式是宜家式的最高性价比,大班教学做出小班效果(30人左右),效果,效率,效益,三者之间的平衡。

核心竞争力是极致的教学服务和英语之外的增值课程。

快慢英语不做只为少数人服务的事业。一对一只是为需要辅导的学生免费提供,作为教学的补充。

我举个例子分析一下,学而思主打的就是20人左右的班课,学大教育主打的是一对一。两家公司年营收都是二三十亿,市值却相差几十倍,学而思的母公司好未来市值90亿美元,学大教育从美股退市时不到3亿美元。

秦刚:你们在课程的打造上,有些什么特色?

李常宏:

相比于体制内的大学教育,我们做第二课堂,机制灵活,紧跟时代,贴近学生。

我们在教育中,告诉学生,互联网时代,全球化时代,人人都有必要学好英语,要不要学好英语,取决于对未来的期待。

我们主要是在通识教育和人文教育上做些事情,激发他们主动学习,拥抱变化,拥抱未来,还可以有效推动第一课堂的专业学习。我们的课程有四个禁忌话题: 政治,宗教,性,低俗话题。politics, religion, sex,bad tastes.

紧跟时代是指,我们每周两次课,每次两个半小时,除了英语本身的教学之外,还会就时事热点让学生展开讨论,初阶班级可以用中文表达,我们也会向学生推荐一些书,比如《未来简史》《智能时代》等,面向未来的知识。

用我常说的一句话:不会说英语很痛苦,只会说英语更痛苦。

贴近学生是指,我们的老师都是90后,和学生没有距离感,感情很亲近,因为老师很专业很用心。

我们也要求我们的老师对所有的学生一视同仁,不可以厚此薄彼。很欣慰的是我们的老师做的很好。我们的老师是全员合伙,内部创业。

我们从线下做起,更加扎实,离学生更近,教育更有温度,教学更有效果,希望以后成长为大众教育的国民品牌,品质好,价格低。

秦刚:大学生口语培训,应该是一个细分市场,你是怎么看待这个市场的?

李常宏:

是的,大学生口语培训,是两个维度的细分市场,除了前面说到的英语培训的口语细分之外,还是大学校园市场的细分。

大学校园市场目前风生水起,融资数亿估值超十亿的公司已经不少,独角兽已经崛起,比如互联网金融的分期乐,趣分期,校园商超的俺来也,八天在线,校园兼职的59store,宅米,斗米等,共享单车OFO也是从校园起步。

大学生培训方兴未艾,会是校园市场下一个爆发点,快慢英语除了口语培训之外,还有思路布局大学生职前培训,有实有虚,有快有慢,从商业上,从教育上,都有巨大价值和市场空间。

秦刚:都是抢占大学生口语培训,你们的招生源与其他机构会不会同质化?

李常宏:

不会,其实有很大区别。

快慢英语和新东方的最大不同:新东方帮助的是20%的有主动学习意愿学习目标非常明确的人,我们更希望还能主动帮助到暂时还缺乏学习意愿的人,这是巨大的增量市场。

新东方的老师和学生之间是割裂的,做不到既“教”又“育”和既“学”又“习”, 我们做的是专注极致,慢而深,慢学习,深教育,陪伴成长。

俞老师确定的新东方精神:终生学习,全球视野,独立人格,社会责任,我们在前面加一个“自我管理”,没有这个,其他都很难做到,我们的教育是陪伴成长。

秦刚:目前是怎么运营这个项目?有些什么经验可以分享?

李常宏:快慢英语成立已有两年,现在是南京和徐州两个校区,以线下教学为主,招生以地推为主。我们做了大量的实践和试错,成功的经验和失败的经验对于现在和未来都是宝贵的财富,也储备了大量的人才。

目前项目的进展情况是:表演英语的教学模式已经基本成型,效果显著,学员反馈很好,升班率超过80%。

市场模式上,我们明确了招生的方式方法,主要是地推,验证了行之有效。

在师资上,大班教学对我们老师的要求很高,不止是英语专业水平,更重要的是管理能力/服务意识。

目前我们计划在短期内,用差异化定位,全力做好大学生口语培训。长期内,打造内部创业的垂直平台,升级为互联网教育公司。全员持股或分红,有分享,有标准,有粘性的内部平台(而不是产品和流量分开的O2O模式)。

秦刚:请讲一讲你个人教育之外的一些经历吧?

李常宏: 

我作为合伙人(CEO助理兼人力资源总监)创业的上海华夏家博,2009年到2015年,从零起步,年营收从80万到两个多亿,平台交易额近百亿,全国十五个分公司,是我们自己打拼出来的事业。

2016年华夏家博启动“中国想家网”,即将新三板挂牌,努力朝线上线下双平台的家居电商独角兽奋斗。

华夏家博CEO王国平“让装修采购简便化,为行业做贡献”的态度和“做有结果的事”的务实,还有精准的商业眼光,都值得我一生学习。因为坚信教育和互联网一样,对中国的未来有着重要的作用,我决意把这种精神用在教育事业上,回归教育事业。教育使命和商业文明可以完美平衡,用企业家精神做互联网教育。

我曾经从事武术散打运动十多年,少林寺塔沟武校和武汉体育学院专业训练。一级散打运动员,一级散打裁判员,资深散打教练,参加过中国武术协会组织的首届全国高级散打教练员岗位培训。

担任过全国跆拳道比赛裁判,拳击也是专业水平,曾跟随“北拳王”张立德教授训练半年,张老师是中国拳击运动的功勋,曾经和拳王阿里切磋。昆仑决创始人姜华是互联网圈最懂功夫经济的CEO,我可能是最懂功夫的互联网公司CEO。

自律,带给我自由,自律,成为榜样。因为进入互联网领域而找到更大的目标和热情,下定决心减肥,2013年7月起,一年减掉45斤,40岁活出20岁的状态,可以轻松跑完全程马拉松。

2016-2017年,参加过两次半程马拉松和两次全程马拉松,踢球满场飞奔两小时,平板支撑20分钟,仰卧起坐一年超过十万个。现在保持每天运动60-90分钟,看书1-2小时,每年深度阅读超过百本,每年参加大量互联网,教育,投资等领域的学习和活动。

杭州盈动资本/B座12楼创始人,我的同龄人项建标大象先生说:非常有幸奋斗在伟大的互联网时代。我也感同身受,热血澎湃,我们70后是承上启下继往开来的一代人,责任重大,心之所向,使命必达。

后记:现在很多人都看好90后创业者,觉得这些年轻人更有创意,更有冲劲,更了解互联网等等。

而我更看好70后创业者,因为70后创业者基本上在经济上有很好的积累,可以做到不急不缓。当一个人不急不缓,不着急赚钱的时候,就可以静下心来真正去了解用户的痛点和需求。

现在的中国产品太多,服务太多,但是真正了解用户需求的人太少。

当你了解了用户需求和痛点之后,再开发出能够真正解决用户痛点的产品和服务的话,一切都是自然而然的事情。

这样的自然而然需要时间的积累,在经济上殷实的70后创业者,最不缺的就是时间。

这一轮消费升级下的创业大潮应该会是70后的天下,时间会证明一切。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:自明星天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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