转化有的高达11%,与美妆时尚大号合作曝光又卖货!

公关007 2017-05-16 20:08 阅读:1.0万
摘要:早已过了流量转化的简单粗暴模式,开始逐步转向精细化,需要从三个维度综合评估...

最近007文章提到某广告主180万投放仅有8000转化的案例,很多广告主和第三方Agency留言咨询到底哪些美妆时尚号靠谱?有没有性价比高的?都有哪些有效的合作形式?

由此007采访广告主、第三方投放平台、公关营销专家、美妆时尚大号等,小专稿一篇,告诉你怎么合作能达到高曝光又卖货的“美事”。

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有的美妆大号转化率高达11%

美妆时尚行业某资深人士透露,传统电视广告转化率ROI约0.0005,新媒体包括微博、微信、视频直播等ROI在1%左右有的甚至更高,这也是为什么电商网红特别受追捧的原因。

去年007帮一位广告主投放过某女性号,效果很好,等今年再咨询时合作价格已经“水涨船高”。007特别采访了美妆时尚大号「女神进化论」,谈及转化率其表示:除科普品牌试用推荐文章外,有固定的内容电商栏目「剁手团精选」,转化率最高达到11.3%。在轻生活卫生巾投放的数百个微信号中转化率最高,成交超过2000单。Wegene 的基因检测服务单价近1000元,发布的广告文案收到用户高度好评,转发量超过5700,成交120多单,成交额超过当次的广告费用。

网友统计对比的三个美妆时尚大号投放效果对比

说到对KOL的选择,愿具名的某第三方投放平台代表表示:客户对KPI都会有要求,如推广前销售业绩是每个星期500万,通过合作推广销量要保证每个星期超过1000万,如无达成都会有相应的奖惩措施,所以每次投放前我们都有严格的分析和筛选,综合评估性价比而定。

网易集团市场公关代表则表示:投放效果与业务发展阶段及诉求有直接关系,有的时候衡量的是品牌曝光,有的时候衡量的是销售拉动,所以判断效果还是应该综合考虑。曾几十万一篇投过某知名女性KOL,对于当时成长初期的业务来说,这种整体拉升的效果非常明显,但是没有长期一直投放。首先是多次触及后,固定人群的转化会降低;其次是业务在成长,投放目标用户的维度也需要随之拓展。效果的好坏,还是基于每次投放的内容,有好内容的基础上,根据不同的推广目标来选择投放。自媒体尤其微信不是唯一的投放渠道,是整合营销推广的一部分而已,最后的效果取决于整合传播.

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符合调性的整合营销传播方案

除了广告主本身的整合营销推广,相信大家跟007一样发现很多自媒体已经开始为客户提供整合营销传播方案,如我们耳熟能详的新世相,而「女神进化论」也进行了大胆尝试,成为第一个“吃螃蟹”的美妆时尚大号。

从知乎第一大个人专栏,到微信120万粉丝的美妆时尚大号「女神进化论」,账号本身以非常实用的美妆时尚科普教程为特色,帮助用户深入理解各种品牌和产品,被用户称为「十万马力种草机」,最近母亲节就搞了一场“妈妈的女神梦”Campaign,不仅整合了兰蔻、贝玲妃和理肤泉等知名一线品牌,值得一提的是,女神进化论这次不仅有文章推送,还为妈妈的改造过程拍摄了视频,并在视频拍摄过程中尝试了直播。截止今日,直播的观看人数是300w,视频的全网播放量也已经突破500w,作为美妆时尚类的垂直自媒体,这第一份交出来的整合营销的案例数据就非常漂亮,难能可贵。

新媒体营销专家赵先生:自媒体红利已经从单纯的流量与曝光过渡到整合传播价值,无论是十点读书、同道大叔、还是「女神进化论」等,我们可以看到通过为客户提供整合传播方案,将自媒体价值价值和传播最大化,这对广告主和自媒体本身可谓双赢,值得从纵深进一步拓展深挖。

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垂直自媒体矩阵的无限可能

清博大数据相关代表跟007表示:头部自媒体红利已过,未来垂直自媒体潜力无限,但如何构建垂直自媒体矩阵,这就需要有眼光的投资人、广告主、自媒体本身,三方合力。

我们看到万达已于去年构建了自媒体矩阵,其新媒体负责人在接受007采访时表示:目前针对全集团新媒体投放,正在建一个新媒体投放效果和DMP平台。而海尔新媒体中心已经独立运营,具备很强的盈利能力。

我们看到包括美妆时尚大号「女神进化论」等,除了正在构建线上线下活动、直播和视频的传播矩阵,也在进行多个自主 IP 的孵化,如技术型时尚妞儿「喜多萌」,十万马力种草机「乐歪歪」,护肤成分党「普罗卡斯特」,好物收割机「刀刀」等,这都是很好的尝试,为自媒体本身的商业价值和广告主合作提供了短、中、长期的多种可能性。

对于自媒体未来的可能性,新榜代表表示:广告主,它们不缺媒体曝光,也不缺品牌影响力,它们主要是希望能够更快地进入年轻人语境,那自媒体尤其垂直自媒体能带来的其实是更快地击中它们想要的受众,涌现更多新的模式,线上线下的多重合作,值得更多的被打开或打破,发挥矩阵效应。

【结语】 美妆时尚大号投放合作,早已过了流量转化的简单粗暴模式,开始逐步转向精细化,根据不同的需要和目标,自媒体粉丝与品牌产品的匹配度、合作形式、未来可能性三个维度进行综合评估,并多方共同创造,如英国诗人约翰•德莱顿所言,要创造出真正的美必须具备巨匠的技艺。

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