APP推广人都应该问自己:当下的挑战和未来是什么?

姑婆那些事儿 2017-04-26 15:20 阅读:25
摘要:APP推广市场现状和未来趋势、从业者的发展、未来的挑战和机遇。5位资深APP推广人的经验分享

在APP的用户获取中,竞争异常激烈,无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新,大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在,在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。

本期话题,我们邀请了5位资深的APP推广人,从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考,有一些相似的地方,从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享,能够给予从业者一些不同角度的启发,从而获得开启未来的钥匙。

一、“渠道运营、数据分析找到目标人群”

@姑婆导师团 | 上海

APP推广市场的现状和未来

从渠道的变化来看,厂商市场分发优势越发明显,以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店,在用户质量以及分发量级来看均较为明显;而需求密集之后,导致厂商CPD竞价成本水涨船高,单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外,超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司,对渠道用户精细化运维,帮CP节省成本;

给从业者的建议

从未来来看,APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢,我们应该学会从数据中发现问题,找到合适自己用户的目标定位人群,根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道,优化素材,理性出价,从控制成本角度出发。

未来的挑战和机遇

未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢,所以更需要先对渠道的目标人群进行了解,有针对性的去选择。

二、“全案推广、数据分析能力成为必备能力”

@mariswang | 北京 

APP推广市场的现状和未来

APP推广市场,现在正处在快速转型期,像信息流、社区广告等流量渠道,都是在最近一两年爆发式增长的,而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。

后续一两年,则可能有下面一些变化:

1、从渠道角度来看,流量越卖越贵。流量集中,玩家增加,只能是水涨船高。

2、从代理商角度来看,“返点”越来越低。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM,基本不可能有代理商返点。对代理商而言,之前比拼的是返点比例和垫资能力,后续则要比“服务”的性价比了。

3、从CP和运营的角度来看,能力要求越来越高。主要还是因为竞争更激烈,之前粗放式的投放方式,必须转向数据驱动的精细化运营,才能完成老板的KPI。

给从业的建议

对APP推广人而言,简单的渠道对接、代理商对接,可能不再是核心技能,因为这些流程都在标准化,而不标准的灰色流量也在快速缩减。

因此,从职业技能的角度来看,未来可能有个下面几个方向:

1、 全案推广能力。像最近ASM要进入国内,之前做过SEM的,又会ASO的,必然会特别吃香。而现在渠道越来越少,而投放方式也越来越规范,一些中小型的广告计划,完全可以由一个人全部搞定。

2、 数据分析能力。后续广告投放水平的提供,主要就取决于数据分析和解读能力,精细化运营需要以数据为基础,像SPSS等统计工具,可能会成为APP推广运营的必备技能。

未来的挑战和机遇

就广告投放工作而言,基本就是老板给一笔预算,然后在各个渠道买流量,目标就是更多的安装,或者ROI,其实就一个“投资”操作。

但很不幸,我们看到,即使在更复杂的股票“投资”等领域,AI取代交易员的现象越来越多,最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。

推广界,数据丰富,规则明确,API也越来越开放,这正是AI应用的最好领域。因此,未来5年,APP推广领域,遇到的最大挑战,很可能就是AI。

因此,运营童靴们更需要了解AI的特点,多看看相关的书,而不是隔岸观火,看热闹。而要抓住机遇,就要看对推广和AI的理解深度了。

三、"精品APP在减少,推广人才渐渐过剩"

@小胖 | 上海

APP推广市场的现状和未来

好的APP应用会越来越少,需要的相关人才,也会越来越少,推广人才开始慢慢出现过剩。

给从业者的建议

作为APP推广人,建议继续延续相关工作,媒体方的销售,代理广告公司的运营推广,皆可。不建议轻易跨行做其他,经验是个人最宝贵的财富,建议后续工作还是做相关的。

未来的挑战和机遇

未来5年,确实有点远了,未来1-2年,挑战在于人才过剩机遇在于传统公司,触网更深,不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告。触网更深,为的是品效合一。通过数据智能化,触网更深。

“流量越来越集中且昂贵,自己能盈利才有未来” 

四、@拔刀刘 | 北京、 

APP推广市场的现状和未来

先谈谈现状:

1、推广成本越来越高

2、流量越来越集中,几乎流量入口都被大的公司封锁了,比如腾讯、头条、百度

3、甲方对效果考核越来越严格,随着资本市场降温,CP拿不到钱,每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行,越来越难“忽悠”了。

也斗胆再谈未来:

1、流量是互联网的基础资源,所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中,所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在,只不过会理性化,盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。

2、互联网企业回归商业的本质--赚钱才是第一要务。原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路,但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远,才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。

3、从业者专业能力才是核心竞争力。这个不用多说,任何时候都是这样的,作为负责推广的童鞋,不是说不花钱就牛逼,而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间,不花钱的手段有,但是拼的过花钱带来用户的速度吗?

4、ROI是衡量运营推广的关键数据。花1块钱能换回来10块钱,那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作,用户贵了、用户量少了,那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。

给从业者的建议

作为从业者最简单的是找家正现金流的公司,另外就是随时观察新的趋势和产品,尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式,不管是黑道还是白道先学到手再说,很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司,都来源于小公司或者草根个人,注意观察,时刻保持思考。还有一点是,多与同行沟通,交换信息与想法,新的东西都产生于小的圈子,口口相传,如果你在新闻报道上才了解有这样的东西,为时晚已。

希望能对你有所帮助,本次分享来自先后问答-运营推广领域问答平台,获取更多内容添加公众号:xianhou500

五、“获取用户艰难,渠道作用越来越大”

@SKY | 北京 

APP推广市场的现状和未来

近期看过不少国内移动互联网的大数据报告,虽然数据略有偏差,但大体的趋势都呈现为“下载新APP的用户变少了”。因为国内移动市场已经处于趋近饱和的状态,在近几年从移动互联网开始,到现在,很多人已经对常用APP形成了粘性,更换APP的使用成本和用户疲劳使得下载新APP的人越来越少。

所以未来的APP推广市场获取用户会越来越困难,因此渠道的作用也越来越大。所以一定要重视渠道。

从业者未来的发展方向

作为App推广人,我建议要非常了解自己的用户和产品,这样才能更加精准的对应渠道,把产品推广给自己的潜在用户。并且因为你了解用户的痛点,所以也更能知晓哪一句话才能让用户更加愿意下载你的App。

未来的挑战和机遇

关于未来几年,我很难预估会不会出现替代手机的平台出现,但至少现在很多人已经在谈论VR和AR了,所以作为APP推广人自然也会顺应时代向前,所以更加了解自己的用户和产品绝对是核心中的核心,一旦更换平台,意味着渠道和推广玩法则完全不一样了,唯有如何快速了解你的用户需求这一特点不会随之消失这也许会让你在新平台诞生时占据优势。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 25