这一切都和知识付费无关

接招 2017-04-22 10:33 阅读:20
摘要:但前提是,您售卖的一定要是知识,郭德纲卖相声段子不是知识付费,教人怎么说相声才是。

前两天苹果封杀微信打赏功能,我在朋友圈做了个小调查,问大家如果腾讯与苹果相互封杀(就像当年3Q大战那样),谁先扛不住?

结果大部分人说是苹果。原因很简单:对大多数而言,一部没有微信(甚至QQ)的苹果手机,与一部座机有何区别?

但不管怎样,神仙打架,遭殃的是小鬼。这次遭殃的是无数内容创业者(准确滴说是不少优秀自媒体)。

据我所知,目前通过微信打赏功能获得可观收益的自媒体,要远远多于打着知识付费旗号的「知识网红」。当然,这和微信平台的巨大体量有关。

但有人说,打赏不也是知识付费的一部分么?对于这个问题的回答,应该首先要弄清什么是付费(消费)。

古今中外,一手交钱一手交货,是所有消费行为的基本逻辑,不管是「交钱」在前,还是「交货」前,买卖达成的核心是预期。

就好比你去麦当劳,你的消费预期是花钱解饱;你去健身房,你的消费预期是花钱臭美;你去新东方,你的消费预期是花钱保平安;你去夜总会,你的消费预期可能是花钱学习各种拼酒知识……

说白了,当你把这个事当成消费的时候,这个钱是一定要花的,预期早就成立了,它是行为的事前预设。

但打赏不是消费。你在微信上看完一篇文章,或者在映客上看到一个近乎完美的锥子脸,心潮澎湃,手动打赏,这是对人的认可,而不是对知识的认可。

有人会说,一篇文章如果内容足够好,我对它打赏,不就是对内容(知识)的打赏么?与素不相识的作者有毛关系?

问题在于,你能保证你看到这个作者的每篇文章之后都打赏吗?你敢肯定作者的每文章都能让你完成一次微支付?

本质上,打赏与发红包没啥区别,更多是基于认同感,而不是交易,更不是知识付费。

你去麦当劳吃个汉堡,是一定要花钱的,这是赤果果的交易,解释权不在你手里;你看完一篇文章,无论打不打赏,解释权都在你手里。

这一切,都和知识付费无关。

但当下流行的所谓知识付费,本质上与打赏并无二致。可以看到的是,目前知识付费做得好的知识网红,基本都是之前就在某个领域做得很棒的从业者,早就名声在外,又有平台流量扶持,名利双收也就自然而然了。

问题是,TA们售卖的究竟是知识,还是个人符号(人格魅力体)?

什么是知识?知识与资讯、观点最大的不同,在于其体系化的结构,比如一项技能,它能帮助理性获得阶梯式的提高。

但现在的知识付费,依然是基于信息不对称、观点不对称的碎片化解读。它是随机的、任性的、非连续性的。你确实付费了,但获得的并非是知识,而是别人货币化的人生经验。这跟花钱去烧香拜佛没有本质区别。

但这并没有什么不对。而且对于现在这样一个浮躁的时代,简直称得上满满正能量。

唯一不对的地方,是不能称之为「知识付费」。因为知识付费是可以持续的,不是一锤子的买卖。

很多人应该知道YY上诞生了一家叫做邢帅教育的公司,据说现在估值超过10亿。它靠什么起家的?就是教人PS,到今天差不多10年了,甚至还有其他公司或个人在做这个事情。

这么多用户认同的并不是邢帅这个人,而是他提供的知识。付费用户不关心邢帅是否真的帅,只关心老娘能不能在你这里学到PS术,把自己P得漂亮些。TA们愿意为一个实实在在的技能买单,这是消费。

「知识付费」在中国最大的成功,就是把一大批行业精英变成了流量机器,这是好事。要知道,公共知识分子这个名词在很长的一段时期都是被管制的,而现在通过「知识付费」,可以让这个群体回归正途,去成为「细分知识分子」。

但前提是,您售卖的一定要是知识,郭德纲卖相声段子不是知识付费,教人怎么说相声才是。

下面内容是我4月19日在脉脉职播的部分筛选,与本文主题有所重贴,供大家参考之:)

尽管内容创业平台上微信依旧一家独大,但早已不再是唯一选择。结合市场趋势,应该引起创业者们重视的平台,我个人认为主要有七家。

、脉脉

首先就是脉脉。脉脉的用户群体垂直性很大,多为:互联网、职场人士、创业人士。受众人群固定,他所需要的内容也就很有针对性。

我本人一直是脉脉的忠实用户,脉脉这两年的改变,我都有切身体会。

脉脉生产的内容以其专业性无出其右。通过写专栏、做职播,不是孤立的用户内容生产输出,而是通过内容重新梳理关系。

2、 喜马拉雅

FM、音频软件刚刚出现的时候,各类APP大同小异,并没有各人的特色。

但现在,喜马拉雅,通过知识付费,树立了自己的特色。将自己的FM和对手做出差异,和过去自己相比是非常明显的改变。

在现在市场,同类型的产品那么多的情况下,突出差别是异军突起的不二法门。一改之前大家简单粗暴依靠版权的模式,知识付费给音频类APP新的发展方向。

、知乎

由问答模式起家,到现在由话题生产出一批大V。知乎的成功除了依仗自身的模式外,微信微博的崛起也是一种推动。

知乎的DNA,是目前最接近于 「知识付费」的平台。

4-6 、秒拍、快手、今日头条

短视频是现在发展极为迅速的内容创作模式。

各家直播平台都纷纷开始增加短视频功能,更加印证了短视频是非常重要的内容创业趋势。

我看过一个非常典型的事例:在今日头条上,一个务工回家的农村小伙,就是拍一些农村的小见闻,积累了百万粉丝。每月从头条那获得的收入大概是几万元。 

、小密圈

最后一个就是新生产品:小密圈。

密圈,是一种变相的、更精准的微信朋友圈。

比如我发一条:要轮A轮融资,希望和同僚一起讨论这件事。根据内容精准定位用户,那样就会有和我相同兴趣的人看到,并联系我。垂直化精细化的小圈子,是小密圈的独特之处。

和大多数APP把着眼点放在利用头部大IP吸引流量不同,只有几百个粉丝的反而是主流。

在未来一段时间里,不知多久,可能很长,微信还会一家独大。并且从数据上看尽管微信的体量越来越大,但也有越来越多的平台出现让内容创业者有更多的选择。

未来中国每一个细分领域都会有超级IP诞生

微信使用的审美疲劳,给新的产品形态以发展机会。而不论何种平台,平台背后体现的都是对人性的定义。

可能很多平台,大众觉得他内容低俗、下半身思考、恶搞没营养,但深究其背后都是对某一种社会关系的思考。

我最近在豆瓣看了一本很棒的书,叫《职人志》,是对一些民间手艺人的「采访」。他们每一个都是其行业的「精英」。

「精英」不再局限于那些写字楼中。三百六十行,行行出状元,把自己的领域做通透,你就是该行业的精英。

其实现在,三百六十行已经远远不够。就拿一个普通运营来说,怎么做好PPT?怎么做好市场?怎么维护活跃度?每一个行业又有他众多的细分领域,在未来每一领域都会有他的超级IP。

现在星星之火已经点燃,何时燎原还要时间给答案。

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