宏杉发布“存储七项式”,存储选型也可以很简单

吴玉征 2017-04-21 19:38 阅读:134
摘要:如果说之前对宏杉的认识更多停留在产品、解决方案层面,那随着“存储七项式”的发布,宏杉科技在存储领域已不单单是一家设备、解决方案提供商,而是同时兼具了咨询服务商的角色。

作者 | 于泽 (大数网副主编)

去芜存菁 微信|YL09092014

评价一个企业的实力,格局是很重要的一点。成功的企业不仅能提供好的产品,更重要的是能引领趋势。

站在这个角度去分析宏杉科技,虽然离我们传统意义上的成功(世界500强、中国500强)还有一段差距,但就其在存储领域的领导力而言,正在日渐凸显。

比如几天前,宏杉科技重磅发布了“存储七项式”(后面会细说),而类似的方法论业内还没有第二个。再比如,去年宏杉科技推出CloudSAN的时候,类似的解决方案当时在业内还是空白……

回溯过去,从2010年成立至今七年多时间,宏杉科技从零开始走出了具有宏杉特色的一条道路,跟随、突破、引领,创新是其中的主旋律。

如果说之前对宏杉的认识更多停留在产品、解决方案层面,那随着“存储七项式”的发布,宏杉科技在存储领域已不单单是一家设备、解决方案提供商,而是同时兼具了咨询服务商的角色。看似只进了一小步,实则是企业发展的一大步。

为什么这么说?先从什么是“存储七项式”说起。

总的来看,“存储七项式”就是一套存储选型的方法论,其来源于数学里的多项式,拆解了存储选型要考虑的各种因素,并最终整理为七项一级指标、60多项二级指标、数百个三级指标,目的是让用户能真正了解存储,不被厂商牵着鼻子走。

举个最简单的例子,用户在采购存储时一般都会提出一些需求,比如容量、缓存的大小,CPU的多少……这些需求是怎么来的?其实多半是根据业务系统估计出来的,并没有经过仔细的分析、规划,导致的结果是存储系统无法完美匹配业务系统,费时费力费钱。

宏杉科技总裁李治演讲

在演讲中,宏杉科技总裁李治提到了很多类似案例,比如容灾带宽不足导致在线存储宕机,因为设计之初并没有考虑到容灾过程对带宽的需求;RAID重建过程性能不足,因为没考虑到坏掉硬盘会导致数据吞吐量下降……

“存储七项式”要做的就是打破这种局面。在宏杉看来,一个存储解决方案的诞生要经历三个阶段,基于业务的分析、技术方案和架构的分解、规格和功能的划定,依次分别是根本需求、隐性需求和显性需求,三者由深到浅。

显性需求最好量化,这也是为什么招标方案、以及用户在谈论需求时都会谈到这部分的原因,能用数字来明确要求。

但是说到底,显性需求来源于根本需求和隐性需求,不深入分析后两者而提出来的显性需求就像是盲人摸象。想要一套适合的存储解决方案,必须通盘考虑。“存储七项式”提供了一套可以量化三层需求的工具、方法。

“存储七项式”是怎么来的,为什么是宏杉做了这件事?

先回答后一个问题,两个层面,第一专注度。宏杉目前只做存储,这是唯一的投入方向。只做一件事情和同时做几件事情,专注程度、思考的深入程度肯定是有差别的。就好比在做存储这件事情上,IBM、惠普这样的综合IT厂商和宏杉、NetApp这样的专业存储厂商所考虑的肯定有所不同。

第二,积累。七年磨砺,宏杉在技术上有很多沉淀,在应用方面有很多实践。技术端,年收入30%以上投入研发,使得宏杉几乎每年都有创新性的技术、产品问世,CRAID技术、双活存储SDAS技术、双矩阵高端存储MS7000、存储互联架构、CloudSAN……

宏杉七年创新历程

用户端,截至当前,宏杉科技累计在线运行设备总台数超过15000台,其中2016年总装机超过6000台,覆盖政府、高校、医疗、电力等众多领域。其中,全闪存系列产品应用突破20多个行业,面向企业级云计算的最佳存储架构——CloudSAN成功在十余个行业得到应用。

专注,为用户想的更多、想的更远。积累,让想象有可能变为现实。二者碰撞有了今天的“存储七项式”,在李治看来,这就是一种水到渠成、顺理成章,他们只不过是把服务客户过程中反反复复遇到的问题总结、归纳、提炼了出来。

但在我看来,不是谁都有意愿做这样的事情,不是谁都有能力做这样的事情,以客户为中心说起来容易做起来难,方法论的提出更不是谁都能做到的。

“存储七项式”能带来哪些想象空间?

这里需要明确的是,“存储七项式”不是针对宏杉产品推出的一套工具,具有普适性,而这也是格局的一种体现。

对于用户而言,面对层出不穷的技术、架构,多样化的业务,利用这套工具能够减少困惑,自行进行业务现状分析、存储架构设计,避免花大价钱还不解决问题的现象发生,少被忽悠。

对于集成商、合作伙伴而言,利用这套方法能进行快速的解决方案需求匹配,过去在一个客户身上花费的时间现在也许能服务两家、三家,甚至更多,效率会大幅提升。

对于存储厂商而言,剖析用户需求更利于产品规划、技术路线选择。

因此,“存储七项式”的推出不仅是宏杉的一件大事,更可以看作是存储界的一件大事,它跳出了以厂商为边界的存储划定方式,真正体现了开放融合的产业发展趋势。

评论:宏杉距离中国前三还有多远?

2016年,宏杉科技的营收是6.1亿元,未来的目标是中国前三。做专业必定有市场,李治有一句话说的好,专注、专业,前三一定能实现,这一点在国际市场已经得到了证明,如果没做到只能是自己没做好。

从大的方面讲,宏杉已经开始跳出原来只专注产品、解决方案层面的小格局,在更大的层面、更大的格局发挥自己的力量,“存储七项式”的提出就是最好的证明。

着眼小处,宏杉的成长也非常迅速。过去五年宏杉年复合增长率都在50%左右,按此速度发展下去,也就三年左右的时间就能到15亿元,而这是中国存储前三的一个门槛。

三年,值得期待。

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