转转拿到腾讯2亿美元 姚劲波却自曝打的是微信的主意

虎龙吟 2017-04-20 20:48 阅读:93
摘要:在姚劲波眼里,腾讯的微信平台对转转来说,远比那2亿美元更为重要。而为了得到腾讯的青睐,姚劲波其实很早就已经下足了“功夫”。

作者:虎龙吟

58集团旗下转转获得腾讯2亿美元投资的新闻,让二手交易平台再一次获得关注。不过,作为58的创始人,姚劲波却在4月20日当天发文自曝:我看中的可不只是腾讯那2亿美元投资!

姚劲波表示,拿到钱并不是转转融资的最主要目的,而且,这次获得腾讯投资,转转将得到的资源远不止2亿美元。

在姚劲波看来,之所以选择跟腾讯合作,最主要的,还是看重“腾讯在社交、电商等方面,都能给转转带来更多支持,这些也都更有利于我们培育用户,养成二手交易的习惯”。

事实上,在姚劲波眼里,腾讯的微信平台对转转来说,远比那2亿美元更为重要。而为了得到腾讯的青睐,姚劲波其实很早就已经下足了“功夫”。

按照姚劲波的布局,转转在上线伊始,就与微信达成战略合作,转转的登录入口只开放给个人微信,支付也是通过微信支付完成交易闭环。

之所以这么做,姚劲波是希望通过利用熟人社交的微信朋友圈来打造转转的信任关系,从而解决用户在转转上交易二手物品时的“安全感”问题。

“因为当腾讯的关系链开放,你登陆转转后,可以看到好友、好友的好友在卖东西;此外,还能看到对方的信任度是多少分,因为过去他的交易历史、点评全部积累在这个平台。”姚劲波说:“所以我们希望转转是打造一个互相信任的基础设施,交易二手物品是其中的一项,未来可以更多的交易叠加进去。”

网络交易最大的障碍之一,就是交易双方的信任度问题,尤其是C2C这类个人对个人的交易模式。数年前,其实淘宝也面临这方面很大的挑战。同样,现在的二手交易平台也无法绕开这个障碍,尤其对于一个成立时间还不是很长、尚在成长中的平台而言,信任问题尤其突出。

正如姚劲波坦言,“就像很多年前,中国人对购买的新东西也存在担心一样,我觉得这其实就需要市场的投入,需要产品的投入”。而一旦有了微信关系链的这种背书,很显然,用户之间的信任关系会在很大程度上得以提升,这无疑为转转早期的市场推广和用户拓展减少了大量资金和时间窗口期的投入。

而且,以现在微信8亿用户的覆盖量和使用高频度,以及微信本身的熟人社交平台特性,这对于转转这类二手交易平台无论是用户数量还是交易规模的提升,无疑都会有巨大的推动效应。

从这一点来看,不得不佩服,姚劲波是一个十分精明的商人。

当然,腾讯也有它自己的如意算盘。

要知道,就跟10年前的新品电商市场刚刚起步一样,中国二手闲置交易市场如今也是一个快速起步的阶段,未来市场规模将十分巨大。

比如,在如今的美国,二手房、二手车市场就已经超过了新房、新车。在中国,二手房和新房差不多,二手车逐渐追上新车。慢慢的,二手商品会从房、车这类高价值商品逐步向家电、手机、日用品、家居用品等更多品类商品过渡。

显然,在二手闲置交易市场真正爆发之前,提前布局,未来无疑存在潜在的巨大回报。

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