国内那么多企业云服务商,为什么亚马逊AWS钟情这家

云头条 2017-04-20 16:06 阅读:984
摘要:就在4月18日金蝶·亚马逊战略合作两周年的大会上,双方宣布金蝶作为亚马逊AWS高级技术合作伙伴,是国内最大的企业云服务厂商。

这次有点意料之外。

就在4月18日金蝶·亚马逊战略合作两周年的大会上,双方宣布金蝶作为亚马逊AWS高级技术合作伙伴,是国内最大的企业云服务厂商。要知道,作为全球云计算服务提供商中的领头羊,亚马逊AWS的云计算服务从诞生至今,已覆盖全球190多个国家和地区。行业顶级大佬能给出如此高的评价,实在难得。而且这些荣耀,是在与国际巨头SAP、甲骨文等厂商同台PK的背景下。

不过又在情理之中。

联想到之前,作为首登纽约时代广场的国内民族SaaS品牌,金蝶2014年就已和亚马逊签约以及金蝶2016年度财报上金蝶云ERP全年收入超过2亿,年复合增长率高达400%,行业市场份额占比整体20%等漂亮成绩。

但这仅是一个信号。

金蝶能拿下这些荣誉,不仅是因为金蝶技术、产品过硬,更是金蝶从一开始从产品到平台到生态的打法起了化学反应。

有人可能会问,为什么又是生态,企业云服务的云生态又和其他生态有啥区别。

其实,原因在于未来,软件将定义一切,数据是第一生产力,信息化软件将成为组织与组织之间,组织与个体之间提供服务的“连接体”,而以云ERP为首的企业云服务将实现生态化共享。

拆开来说,至少可以理解为三点。

01

企业云服务作为IT技术和产品集大成者,生态系统是其归宿

在企业云服务的应用中,资源以服务创造价值的方式共享,而因行业和企业差别,应用场景各不相同,云服务厂商若想保持领先,不是要自己多做一点,而是要自己做精一点、做少一点,通过构建一个完整的云生态,让不同的伙伴参与进来,让他们多做一点、做广一点。这样,所有的企业应用都将走向云服务,而云ERP将会成为企业数字经济的DNA,这对于需要数字化转型的企业而言,不仅可以提升效率,还能通过支持新产品开发与流程优化促进创新,同时还能通过简化技术,控制成本,并以更高的灵活性适应变化。

02

企业云服务的服务属性决定云服务将从技术PK回归到服务能力的PK

云服务既是一种技术,也是一种商业模式,但其本质还是服务。既然是服务,服务的质量就变得尤为重要,尤其是运维服务能力和服务质量将是云服务厂商决胜的关键。

从美国云服务发展来看也是,企业数字化转型的基石和突破口也是稳定、廉价、易用的各类云服务。这些服务形成一个个入口,将用户引入之后,再影响其使用更多服务,最终形成对生态圈的依赖。

03

企业云服务的成功是多维要素的排列组合,生态化大势所趋

任何一件事的成功都是多重因素相互作用的结果,企业云服务也没例外。云服务厂商若要独当一面,至少需要具备四个关键点:

数据中心的资源

强大的技术能力

合作伙伴的数量多、质量高

企业客户生态的维系和关系的稳定

而且这不是简单的加减法,而是乘除混合运算,只有形成具有化学反应的生态系统才可能让云服务全面进入深入应用阶段。

如今企业云服务已经从过去的卖方市场正式进入买方市场,再也不是只要你说自己是云,就有人埋单的状态。这就意味着,企业云服务的供给侧需要改革了,生态成了最低的要求和必然的趋势。

或许是巧合,金蝶刚好歪打正着,又或许是金蝶高瞻远瞩。从2011年,金蝶全面布局企业云服务,到2017年,正式提出金蝶云概念(SaaS云产品和金蝶大数据平台的统称),金蝶已渐渐从一家云服务公司转变成了一个以云ERP和移动办公平台为核心的云生态体系,也成了企业数字化转型和现代商业世界里的“水”和“电”。比如金蝶ERP云服务就是企业管理软件的“发电厂”。而之所以金蝶能做成,其实在于这些。

01

从产品到生态型平台,云布局已成

简单的说,金蝶是以产品矩阵的形式,让云服务工具升级为平台,而平台又具备了生态属性。

我们都清楚,一个生态的架构如下:

[工具(或应用)+内容+终端(或渠道)]+(云)平台=最简单的生态系统,也就是3+1=生态。

如果只是一个工具型产品,云服务(不论是SaaS产品,还是小应用)的工具属性都只能让用户“沉淀”下来,使用场景和时长都会受限。此时,也只能靠卖产品(或工具)赚钱,但做成了平台就能靠渠道赚钱,变成生态型平台后,就可靠系统运维盈利。

详细点说,在金蝶云的生态中,已经集结多款云产品:云之家、精斗云、管易云等,涵盖了大型客户,小微企业,移动办公,电商,汽车后市场等,这些云产品相互独立又相互支撑,成功激活中国广大中小企业市场对软件服务的需求。

除了内部形成生态型平台矩阵外,在外部,蝶云生态通过并购延伸至现代商业的各个角落。而金蝶与京东的战略合作则巩固了金蝶云ERP在中小企业中的公信力。金蝶云生态内外呼应,强强联合。

02

从平台到生态,客户成功就是自己成功

正如金蝶软件总裁孙雁飞所言,今天是重新定义ERP,ERP已经不再孤立地是企业内部的管理系统,它应该延展到整个生态上,需要服务合作伙伴,甚至服务终端客户。

做生态不能是“只扫门前雪”,还得让产品(应用或工具)型的个体(或公司)在自己的生态里实现利益。这利益包括:盈利,用户流量,用户数据,以及政治、公益等非盈利利益。

比如O2O转型之路上的幸福西饼,遭遇了O2O管理转型瓶颈,在自营门店、合伙分公司、合作城市伙伴复杂的渠道体系中,流程繁复,每个组织间各自为政,信息数据孤岛化。这些问题都对这个蛋糕品牌带来前所未有的管理挑战。于是金蝶云ERP助力幸福西饼在财务管理、供应链、粉丝营销上实现O2O,帮助幸福西饼顺利完成了数字化转型。

再比如作为全球领先的智能飞行器科技公司,亿航面临着大疆、零度等市场先行者的激烈竞争。尽管技术上并不逊色于行业巨头,但新生的亿航却因内部管理混乱、流程不清晰,严重制约自己进一步发展。金蝶云ERP配合亿航梳理业务流程,为亿航搭建一套涵盖财务、生产、仓库、采购和销售的企业管理体系。

此外,金蝶云ERP还助力碧桂园旺生活打通系统,构建起强大的O2O财务供应链支撑体系。并相继签约了腾讯科技、可口可乐、华为、捷豹路虎等国内外名企,为这些行业巨头的创新业务提供信息化服务。在亚马逊AWS和京东等合作伙伴的共同努力下,金蝶在帮助这些合作伙伴完成数字化转型的同时,也给自己树立了标杆,让自己朝着打造世界级企业云ERP平台的目标更近了一步。

03

生态背后是核心能力,金蝶已获垄断性优势

要做成生态就必须由核心能力支撑,而且要形成生态就还得满足一个硬性指标:建立垄断性优势。要么占到整个市场的20%的“相对垄断”,要么在一个重要的细分市场形成“绝对垄断”。这种“垄断”为了能集结各类资源,形成产业链布局。如今的金蝶在ERP、财务共享、人力资源管理、行业解决方案等领域均走在行业前列,并连续12年稳居中小企业ERP市场第一。

金蝶在成就他人的同时,也成就了自己,如今的金蝶正是民族软件位居全球前列的典范,更是企业云生态的标杆。这看似金蝶的一小步,却是国内云服务生态的一大步。

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