京东新通路,给品牌商带来哪些惊喜?

黑马良驹 2017-03-20 18:05 阅读:144
摘要:京东新通路对于众多品牌商而言,是能不能搭上行业革新的头班列车、抢占未来零售业风口的问题。

3月23日,在中国快消品行业将会发生一件大事,就是第96届全国糖酒商品交易会即将在成都拉开序幕。已经举办了50多年、举办快100届的全国糖酒商品交易会(简称“全国糖酒会”)是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会,被业内称为“天下第一会”,被称为中国酒类行业的“风向标”和中国食品行业的“晴雨表”。

而在此次春糖会上,依托京东丰富的商品和供应链资源、服务全国百万家中小门店的京东新通路,将会首次在本届糖酒会上亮相。京东新通路作为国内快消B2B行业的一匹黑马,在本届春糖会上将为众多品牌商带来哪些干货?将会为中国快消行业带来哪些颠覆性变化和变革?听黑马哥,来给你扒一扒。

以“大”带“小”,咪雅日均销售量增长25倍

对京东新通路有所关注的各位人士想必记得,去年新通路为众果果汁和双鹿电池成功策划了联合营销试点项目,取得了很好的效果。今年3月,新通路又为新品牌“咪雅”牙刷如法炮制,只是这次出山站台的老大来头非常大——王老吉+脉动,这样的资源恐怕也只有京东才调得动,这样的跨品类营销也只有京东才玩得转。

1箱王老吉+1箱脉动的促销价是92元,再赠送价值12元的咪雅牙刷,共6支。促销力度大大的,不用问效果想必杠杠的。咪雅牙刷在京东新通路的B2B电商平台“京东掌柜宝”3天出货超过1万套。对比前7日,咪雅的日均销售量增长了25倍,同时,门店覆盖数量也比活动前增长了近500%。

咪雅的案例说明,京东新通路通过资源整合,让一些新品牌站在王老吉和脉动等巨头的肩膀上,成功地让新品成为了爆品。

大数据锁定门店,让新通路价值增值

大家都知道,线下超市有啤酒和纸尿裤的奇葩促销方式,不夸张地讲,排面的好坏,直接影响产品销售状况的好坏。而京东新通路,以慧眼大数据为基础,锁定门店、抢占排面,大大提高了营销的效率。

2017年3月1日到15日,拜尔斯道夫和新通路开展战略合作,针对渠道重点单品进行货架陈列,促进到店产品的动销周转。首先,以慧眼大数据为基础,双方共同选择、确定渠道畅销单品,并定向筛选出目标门店,进行定点投放。门店店主在线上领取任务,并按照要求进行陈列,任务完成后上传照片并获得相应奖励。

整个过程以大数据为基础,线上线下联动,一气呵成。执行速度快、效率高,让过往传统渠道克扣截留促销资源,再也无机可乘。同时,也使对门店执行效果的监督落到实处。从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货,形成了一个完整的营销链条,最终让品牌商与门店店主双双受益。

新品铺市,创造“新通路速度

天下武功,唯快不破。对于一个新产品而言,“快”是硬道理。而在传统营销体系里,由于渠道商的层层限制,想快都快不了,会白白贻误战机。

3月13日早8点,达能集团全新子品牌复合水果饮料“柠檬来的”在京东掌柜宝独家首发。据悉,“柠檬来的”3月11日就已经进入京东新通路仓库。掌柜宝的地勤小哥们利用周末两天展开宣传攻势,憋大招,坐等周一一早开仓放粮。

果不其然,周一早8点,订单就蜂拥而至。实时监测数据显示,“柠檬来的”三小时售完首批总量的50%,到下午5点左右,全部新品已经抢购一空。而且,当天上午11点前下单的店主们,有人下午3点多就收到货了。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶:“这个铺货速度太快了,以往简直不敢想象。”

内行人都知道,以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店,产品先是从厂家的库房到经销商库房,再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店,这个过程最起码也要3-7天以上,铺完首轮目标门店,达到一定的“面儿”,则需要至少半个月到1个月,而对于很多低线城市的门店来说,拿到新品可能要几个月之后。由此,“新通路速度”可见一斑。

啰嗦的这么多,相信大家对京东新通路有新的认识。在黑马哥看来,京东新通路不仅是一个B2B订货平台,更是革新零售行业的“新通路”。未来的零售业,绝不是电商行业干掉传统零售业,而是最终让线上和线下进行融合,实现零售的大数据化和智能化。

而京东新通路于2016年底正式对外发布的慧眼大数据系统,就是将线上电商的大数据延伸到线下商家,让品牌厂商盲打成为历史。在2017年京东召开的年会上,刘强东在公布未来十二年战略时,再三强调了“技术”的重要性。他说京东未来要打造智能化商业体,成为中国商业零售领域基础设施的提供商。而慧眼系统,则是针对中国众多品牌商的大数据基础设施。

据透露,京东新通路首次参展春糖也是广纳百川,举办“春糖论剑”活动诚邀品牌商深度合作。对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来说,只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格,就有机会与京东新通路进行合作。同时,新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务,充分发挥京东全平台的价值。

在黑马哥看来,京东新通路对于众多品牌商而言,不仅是卖多少产品、完成多少销售业绩的问题,而是能不能搭上行业革新的头班列车、抢占未来零售业风口的问题。黑马哥只能帮你到这了,各个品牌商快点去春糖会上与京东新通路“勾兑”吧!

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