市场份额排名22的亚马逊,能一统英国服装市场吗?

雨果网 2017-03-20 10:30 阅读:43
摘要:亚马逊已实现从娱乐到电器等品类繁荣发展,但它能否领导服饰行业?

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亚马逊已实现从娱乐到电器等品类繁荣发展,但它能否领导服饰行业?

在华盛顿州贝尔维尤市租了三居室,30岁的Jeff Bezos于1994年在自家车库里网上书店。十年之后,零售商们才真正领教到互联网的厉害,Bezos的亚马逊已经撼动了实体零售市场。

目前,亚马逊在英国推出更多自营服饰品牌,并进行广泛的品牌招商,旨在攻占英国价值500亿欧元的服饰市场。但亚马逊在英国服饰零售市场份额排名能从第22位,一跃成为像Primark那样的行业龙头吗?

如果亚马逊投资和决心够足,也不是不可能!近些年来亚马逊一直在推动服饰行业发展。2015年,亚马逊在伦敦肖迪奇投资数百万建立时装摄影基地。

当时为欧洲亚马逊时尚产品部门副主席,现今为百货公司Debenhams首席执行官的Sergio Bucher说:“亚马逊致力于成为最佳的服饰网上销售平台。”

2年前,包括Levi’s和CK在内的100家服饰品牌店入驻亚马逊。此后越来越多知名品牌如New Look、French Connection和Boohoo竞驻,亚马逊上入驻的品牌数量暴涨。事实上,单2016年最后一季度,欧洲亚马逊就有多达350个新时装品牌入驻。

亚马逊拒绝揭露具体的英国表现,但却在2月披露,2016年最后一季度,欧洲亚马逊累计售出多达6000万件时尚服饰。

亚马逊服装品类在发展

Cowen & Co. Cowen & Co分析师表示,判定亚马逊能否统领英国服饰行业最大的指标是,看它能否在2018年实现280亿美元的服装零售营收预期。

2018年,亚马逊将成为美国最大的服饰零售商。

近几年来,英国亚马逊无疑吸引了许多品牌服饰。2014年,时尚品牌Little Mistress和Paper Dolls也在该网站上销售产品。

Little Mistress 总公司执行董事Mark Ashton解释说“一开始亚马逊服装品类是小规模经营,选择多,但品质参差不齐;现在正慢慢朝大规模方向发展,力求满足顾客的核心需求。大部分中小品牌已都入驻该平台,现在主要缺少设计师品牌。亚马逊出售产品种类非常多,有的是实体店没有的,它还培养起一批忠实的回头客。”

另一方面,一位不愿透露姓名的男装零售店执行董事直接表示,亚马逊并非该公司主要销售渠道。

平台缺少设计师品牌

大部分中小品牌已都入驻亚马逊,现在主要缺设计师品牌。

轻奢品牌会入驻吗?奢侈品牌LVMH集团财务主管Jean-Jacques Guiony去年明确表示:“我们认为亚马逊不适合我们的品牌业务,”因此“不可能”在亚马逊上销售。

其他品牌还在考虑中。Meg Lustman执行董事Hobb说“亚马逊并非销售渠道首选。现在美国和德国市场发展很好,我们会优先考虑这些市场。但是目前对我们来说,选择多的是。”

然而Kantar Retail资深分析师仍笃信亚马逊在设计师品牌招商上大有潜力。

她强烈表示,亚马逊先进的技术和供应链等优越条件,吸引着轻奢品牌。她说:“亚马逊有摄影工作室,有很好的物流处理、营销和搜索引擎优化能力,这些对品牌来说非常有用。”

亚马逊力推自有品牌

亚马逊在发展服饰行业上还是颇有手腕的。

不满足于经营多品牌网站,亚马逊甚至邀约行业主流女装品牌Marks&Spencer董事France Russell,作为欧洲亚马逊时装部副主席;并聘用女装品牌Debenhams 前任设计师Karen Peacock ,协助处理即将在英国发布的自有品牌相关事宜。

去年美国亚马逊发展了7个自有品牌,包括Lark&Ro,价格从30美元到120美元不等,女性职业装和配饰品牌Society New York和男装品牌Franklin Tailored。、

Kantar资深分析师Tiffany Hogan解释说“许多自有品牌满足了消费者的不同需求,扩大了消费者的选择范围。”

过去几年,亚马逊服饰取得了相当大的进步。

GlobalData资深分析师Sofie Willmott表示:“自有品牌利润较高,同时亚马逊也能以更优惠的价格,给买家提供更多选择,还能从Prime会员中大赚一把。”她相信凭借亚马逊的名声和庞大的网购用户,完全有能力在发展自有品牌业务上立于不败之地。

亚马逊能否撼动资深服装品牌的地位?Ashton显然不觉得亚马逊自有品牌会威胁到他的业务。他认为,“亚马逊的针对目标是大众市场,最多只会伤害到超市的利益,而不是品牌。”

亚马逊需要加大投资

Willmott强调说:“亚马逊在技术和物流上也许是市场领导者,但若要在网上服饰行业发展成为市场领袖还需要加大投资。还需要做更多改进工作,包括产品细节、造型页面等”

但是时尚达人究竟会选择在亚马逊上购物吗?还是会在Farfetch和Net-a-Porter?

WGSN时装资深编辑师Petah Marian说:“线上购物体验极为关键。比如在Net-a-Porter上购物体验和亚马逊有所,因此亚马逊可能稍微改变下。不过随着Aamazon Go的开启,亚马逊的业务运营将更多样化。”

Couttigane解释说:“亚马逊拥有精英团队、强大的平台、宽敞摄影工作室、仓储区、庞大的消费群和会员,这一切都助力它成功。”(编译/雨果网 吴宾娟)

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