靠一招让漫画实现变现,他们的漫画结局粉丝做主

接招 2017-03-18 16:14 阅读:59
摘要:A4漫业创始人冯宣每个月都要在北京待上一周,用一周的时间来解决这个月需要在北京处理的事情,其中包括与平台方的会谈,和同行的交流,间或接受媒体采访。

A4漫业

创始人:冯宣

背景:北京电视台

门派:漫画孵化与制作

融资规模:天使轮500万元

投资方:北京青山绿水、创始团队

冯宣接招

为什么选择暂停污托邦App业务?

A4漫业如何选定漫画作品的属性?

A4漫业选择漫画平台合作的标准是什么?

A4漫业创始人冯宣每个月都要在北京待上一周,用一周的时间来解决这个月需要在北京处理的事情,其中包括与平台方的会谈,和同行的交流,间或接受媒体采访。对于剩余的时间,尽管家在北京,冯宣也会选择待在位于天津的公司,或者往返于全国各地。

A4漫业成立于2007年4月,到今年恰好是第十个年头。冯宣将2009年称为漫画行业青黄不接的一年。金融危机的余波、纸媒衰落、网络漫画平台尚未成熟,三个因素使得众多漫画制作公司难以维系,即使是如今估值数亿的漫画制作公司,在当时也不得不选择裁员过半。

「现在肯定是历史最高点了。」冯宣这样回答关于漫画制作者平均工资的问题。蛰伏多年后,漫画行业正迎来属于自己的增长。但这并不是一个充满新生面孔的行业,如果去关注近两年获得融资的漫画制作公司,你会发现他们大多在这个行业中已经运作了四五年、甚至十年以上。

「漫画连载当时不赚钱还赔钱。」冯宣回忆当时的情形,「纸媒的稿费比较低,唯一能赚钱的地方就是靠单行本出版,但整个中国的图书市场流程是很慢的。」A4漫业同样采用以商业漫画来补贴原创漫画的形式来维系公司,为企业绘制商业漫画。「虽然还是不赚钱,但磨练了团队。」

打破这一困境的正是互联网漫画平台的兴起,相比于受限于印刷成本和发行渠道的传统媒体,网络平台更容易让读者接触到漫画,同时变现方式也更加多元,「平台的流量理论上是无限大的,所有网民就是其流量的总池子。」

2013年,冯宣开始全职投入A4漫业的运营中。「我觉得漫画行业慢慢开始走到前台了。」在此之前,冯宣在北京电视台工作,负责4个节目的运营,「我擅长做的事情是把内容通过平台变现,2013年以后资本活跃了,平台多了,才有可能进行运作和操作。」

在互联网漫画平台时代,上游漫画制作方的收入来源主要有三种,日常稿费,即由平台支付的签约稿费、漫画付费及衍生和游戏影视开发。但冯宣认为,A4漫业应该在更多维度上实现用户付费,而这也是A4漫业选择漫画平台方时的考量之一。「单纯观看漫画的维度太低,需要增加娱乐方式,这样才能真正把内容和读者绑在一起。」

「实现用户付费的核心是将读者转化成愿意付费的粉丝,」冯宣告诉接招。「粉丝和作品之间的链接度越深入广泛,IP的价值就越高,这是核心。」

冯宣发现了漫画制作在聚拢粉丝方面的痛点。「普通平台难以运营粉丝,QQ群的维护需要投入过多人力成本。」冯宣希望能通过一个App将漫画粉丝导入到一个平台,集体进行维护,未来甚至可以导入友商的粉丝内容,「这样不是更好吗」。

污托邦App是冯宣在多维度付费和粉丝转化上的一次尝试。

这是一个用户可以实现多维度互动的漫画平台。除了阅读平台的漫画漫画,用户可以通过平台设置的「玩法」来直接与作品和粉丝之间产生互动和付费行为,「已经开始有人付费了,连我们这么小的平台都有人付费。」平台还会收集粉丝对故事建议,以此作为新故事生产的原料,由编剧讨论是否采纳。

污托邦App的另外一个作用是实现同一世界观下的作品关联。在「九州」系列尚未分家之前,冯宣喜欢阅读关于九州的故事,而污托邦的设定也是借鉴于此。「九州的特点是联合世界观,等于在一个世界观里发生不同的故事。」在污托邦App上进行连载的作品同样是基于一个整体世界观,由签约漫画家进行不同分支故事的叙写。

污托邦App于2016年6月上线,最多注册用户80多万人,每日有大约10%的日活,已经实现用户付费,但产品在2017年初暂停运营。

原因来自内部和外部。首先是签约漫画家内容生产不稳定,污托邦的内容来自于A4漫业签约漫画家,但独立漫画家对内容的投入度并不充足,与平台缺少协作。同时,平台缺少足够的编剧能力,使得大多数漫画家生产的内容难以被聚拢改编成优质内容,

其次,冯宣总结了当时存在三个外部风险,第一,App产品重运营,比较重,资金压力大。要突破瓶颈,必须更大的投入资金,认为风险较大;第二,存在政策风险,因为用户提供的内容越来越多,内部监管难度大幅度增长。「App当时已经能赚到钱,但如果真的达到盈亏平衡,还需要投入千万左右的资金。」冯宣回忆当时的情形,如果在去年同时对污托邦App业务和漫画制作业务两个业务线进行融资,对于资金的压力更重。

对于A4漫业来说,选择开发运营污托邦App是一个重要的转折点。与A4漫业同期发展的制作公司,大多在融资后将力量投入到提高制作产能中。冯宣坦诚,A4漫业在制作产能的发展上确实分散了精力。「也不能算是弯路,用这个钱和时间,整个公司现在理解了漫画内容与用户的绑定模式。」

「提高制作产能」,这是冯宣对A4漫业在2017年的目标。「我们现在把所有的人马都放在一处,我们作为一个老牌CP来说,只要我们回归赛道,我们追的速度还是很快的。」冯宣希望能继续完善A4漫业的工业化生产体系。

漫画的工作化生产体系是A4漫业在漫画制作的强项,「我们A4漫业这么多年来,基本没有脱过稿。」同时这也是A4漫业另外一个重要的节点,与大多数老牌漫画制作公司相似,A4漫业同样采用过以主笔为核心的生产方式。

2010年初,三位从公司创立之初便一直合作的主笔离开A4漫业,两部可以被称为A4漫业「台柱」的作品不得不停掉,这是A4漫业进行漫画工业化流程改制的契机。「那段时间很郁闷,有点迷茫。」谈起这件事,冯宣开玩笑说道,「人脑子会避讳一些不好的回忆,会忘掉。」

工业化流程的改制从2010年开始,「这个改制很困难,需要画画的人把心态摆正。」但纸媒时代的工作强度为流程改制提供了环境,杂志社的更新模式使得A4漫业可以有足够的时间进行调整和磨合,前期摸索了3、4个月,到2013年才基本完成。

新的流程采用模块制的生产方式,每一个项目在经过立案讨论后,由各个工作部分职能人员组合形成项目组,制作成本经过讨论后非常清晰,那么制作工期也是明确的。「这样对于整个抗风险性比较高,不会出现前段时间炒得沸沸扬扬的事情了。」

爆款漫画是A4漫业在2017年的另外一个目标,而通过收集粉丝建议形成剧情,将漫画与直播等新型方式进行连接则是冯宣正在尝试的「爆款方法论」。3月10日开始上线,与QQ动漫平台合作的作品《开直播的看守中心》是A4漫业在2017年的试水作品。

「漫画在这个年代不能只是阅读。」冯宣判断,提升漫画质量是必须的,但若想拥有更多粉丝,仅是提升质量是不够的。这是A4漫业选择与QQ动漫平台合作,并从网友脑洞中筛选创意制作漫画作品的原因,更好的互动和粉丝转化始终是冯宣在考虑的事情。

「我们希望把作品里的主人公做成直播,将直播的结果同时反映在漫画里,那这两者之间的粉丝就拧在一块了嘛。」

目前,A4漫业的每月漫画产量为1000页上下,冯宣希望在今年能够达成每月1500页。已经进行两轮融资,将在今年完成第三轮融资。

Q:A4漫业的原创IP如何进行影视开发?

冯:有三种IP影视开发模式。第一种,与平台方签订独家协议,由平台全权运营;第二种,由平台方提供流量和宣传、IP制作方提供制作、影视方提供资金拍摄,三方联合投资开发;第三种,IP制作方使用IP版权入股,联合影视公司进行影视开发。

目前A4漫业主要以第一种模式为主。我认为现在应该是术业有专攻的,部分制作公司拥有一定影视资源,熟悉影视公司业务,有能力进行影视开发。但是我们暂时不具备这个能力,最熟悉的业务仍然是漫画,所以与平台关系更紧密一些,合作开发效果会更好。

Q:A4漫业如何选定漫画作品的属性?

冯:每个作品肯定多有不同的属性,不会是整体性的气质,我们现在基本上每种风格都会制作。现在的选择方式主要有两点,第一,是否适合平台;第二,我们会考虑作品在未来是要影视化还是游戏化,根据不同的计划,来提前做出准备。例如,使漫画的场景感更足,更容易变成影视剧的拍摄模式,或者加入更多游戏的元素等。

此外,从用户的标准,我们的依据是用户的反馈。我们会进行大幅度调查用户的喜好,参考市场上流行的作品,对用户兴趣取向进行分析,再结合平台的特点综合进行考量。而不是像之前一样,凭借感觉做作品,然后广泛投稿。

Q:如何看待目前原创漫画IP改编游戏市场?

冯:我认为IP的开发在今年下半年就会比较集中了,但是国内游戏市场还是缺好的内容。此外,现在国内用户也越来越挑剔,以前是依靠刷流量。但现在用户越来越精明了,用户的选择性也越来越高。即使是引进「火影忍者」和「圣斗士」的IP改编成游戏后,也没有做的很火。这其中的原因主要是两点,游戏性太差和IP内核没有体现。我认为未来的机会仍旧很大,在于是否真的将漫画内容、游戏、影视等几方面的粉丝串联起来,而不是完全隔离的,如果是这样就很糟糕了。

Q:在接下来的一两年中,可能制约A4漫业发展的问题是什么?

冯:对公司本身制约的力度已经没有了,我觉得从行业平台的变现能力是需要担忧的。平台已经投入许多资金,投入了一定数量的影视剧和游戏,并将于今年下半年上市。那么上市之后,如果这几部作品确实是大IP,游戏买的很好,这对整个行业是利好的刺激。我担心如果漫画付费和IP衍生变现并不顺畅,平台就会紧缩作品,整个行业也会随之萎缩。

Q:最想采访的一位创业者是谁?最想问TA什么问题?

冯:我想采访马化腾,我觉得他和马云都很厉害,但却是两种不同的创业流派。如果我要拜师的话应该会选他吧,毕竟我用qq时还是5位号码,企鹅系的各种产品几乎贯穿了我到目前的人生。问题:我特想知道小马哥当年最喜欢看的是什么漫画,现在还看不看了?

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