闲置物品的新商机

邝新华 2017-03-18 11:43 阅读:135
摘要:以前是家里没东西,现在是家里没有地方放东西。

文/邝新华

白领刘娇自称“剁手党败家娘们”以及“永远都在不停地买买买”,直到各种衣服、鞋子、包包堆满了房间,才发现许多东西直接成了闲置物品,有的甚至连吊牌都没剪掉。“按经济学中价值与价格的原理定论来分析,一年使用不了一次的东西,都属于不良资产。”刘娇把她的不良资产挂到闲鱼上,不久后卖了5万多元。

“哪个咸?”“闲得慌的闲。”“哪个鱼?”“水煮鱼的鱼。”滴滴司机也觉得他可以在闲鱼上小赚一笔。

第一财经商业数据中心发布的《2016 分享经济发展报告》显示,“目前国内闲置交易市场仍是蓝海,2016年预估其规模超4000亿元,远超出行分享市场”。

58集团创始人姚劲波说:“以前是没有东西。现在是你家里没有地方放东西了。”

白领一族、妈妈、学生是网上闲置交易最活跃的三大群体。

一份“学霸”笔记在闲鱼走红,南开大学一女生在挂出“一位学姐几个月精心总结的曼昆经济学笔记”复印件,配上网红般的美颜照,复印件很快以百元的价格卖出了几十份。“笔记在手,考研无忧。”

闲置物品是这样产生的,有“鱼友”要卖一把吉他,他写道:“大二刚开学,室友们都像着魔了一样非得学吉他。”四个人组团去琴行买了四把吉他,因为“买吉他免费教学,每星期四节课”,“不过自从买了吉他后一共就去了四节课,而且还是两星期”!据不完全统计,平均每个大学宿舍都有一把吉他。大部分人后来都放在家里用来吓唬猫了。

各大高校是二手交易市场的活跃区,也是“鱼塘”的主要聚集地。“鱼塘”是闲鱼里以校园、办公园区、小区为单位,半径约为1.5km的本地化闲置交易社区。闲鱼目前已在300多个城市建了高校“鱼塘”,其中北京一地就有400多个“鱼塘”。

每一件闲置物品都有一段可歌可泣的故事。鱼友“vo_ow”要卖一台西门子滚筒式洗衣机,告别她的第一次高端生活尝试。她把原因推卸给她家的“二货喵星人”。“有一天,我家的二货猫按捺不住自己蠢蠢欲动的喵心,打开了新世界——滚筒洗衣机的大门,每天在滚筒里跑步!我当时就目瞪口呆,一脸懵逼,后来想想觉得没啥,就当运动了……在洗完一次衣服之后,所有的衣服都沾满了它三种花色的毛,统统变成了华丽丽的皮草。为此我先洗了洗衣机,再重新洗了衣服……刚洗好衣服的我打开了阳台的门,它二话不说,又进去开跑了……我默默地打开了闲鱼。”

目前闲鱼上的“鱼塘”数量已经超过12.5万个,每天有超过20万件闲置物品在闲鱼成功交易。北京昌平天通苑是北京市交易最活跃的板块,中滩村“鱼塘”用户数已达34000人。

“变态囤货控”@方小7 在闲鱼上3个月就转手39件东西,收入5534.11元。@婉君MeiMei 喜欢在闲鱼上买二手香水,“因为很多人买了香水,可是买完却又不喜欢这种香味了,就会想着二手便宜出售”。小白州的态度是:“二手图书便宜又是自己喜欢的话会买,二手食品、日用品、衣服都不会买,至于二手玩具,如洋娃娃之类的就算了,太恐怖。”

虽然是二手交易平台,但也是有赚钱机会的,武汉大学的闲鱼集市上,某毕业生把大学四年收集的樱花裱进相框,价格在30元到300元不等,卖了近300个,一天进账上万元。也有人在闲鱼建立奢侈品“鱼塘”,塘中人数已经接近十万人 。

据统计,白领一族、妈妈、学生是网上闲置交易最活跃的三大群体。玩具、儿童车、儿童床、婴儿衣物等闲置物品在妈妈间交易;课本和考研资料在大学生间交易;数码产品、闲置家具在白领间交易。

二手交易是潜在的重量级市场,在产能已经过剩的中国,很快会大规模爆发。

国外的分类信息网站,二手交易信息整体比重占50%—70%。瑞典、日本等国家都有二手交易的习惯。在瑞典,二手交易占到全国GDP的10%。但在中国,二手信息还排在房产、招聘信息之后,占所有信息的 20%。二手交易是潜在的重量级市场,在产能已经过剩的中国,很快会大规模爆发。

目前中国的线上二手交易市场,主要是淘宝二手、58同城、赶集网、百姓网,各大二手论坛如“爱回收”“电玩巴士” 等。在所有二手物品交易平台中,闲鱼最出名。2014年6月上线的闲鱼脱胎于淘宝二手频道。上线9个月后的数据显示,有220万部手机、700万件服饰、200万本书籍被转手。到今年3月,累计实名认证用户超过1亿,已成交闲置交易物品达1.7亿件。

诞生于2003年的淘宝网一开始就是一个二手交易平台,第一份交易的物品是阿里巴巴员工转手的一把龙泉剑。后来,淘宝网转型B2C,二手物品交易转至58同城和赶集网。“最大的二手平台还是 58、赶集,90%的二手物品信息是发在我们这的。”姚劲波说,在58、赶集的平台上,二手类目每天活跃用户有 500 万人。

在这个基础上,去年11月12日上线的转转,很快成为另一个二手物品交易中心。在上线当天,“日活突破10万、下单量1137单;对比11月11日,登陆用户数涨幅为516%,注册用户数涨幅为823%,发帖用户数涨幅为717%,发布商品数涨幅为704%”。姚劲波专门发表文章来给自己的产品站台:“我为这个产品起了‘转转’这个名字,有着双重的寓意。希望所有的物品流通周转起来,也希望大家经常能够到我们这个闲置交易平台来转转。两年后,二手业务有望成为分类信息领域最大的类别。”

姚劲波也经常在转转上转转,他卖过十来次,有电子产品、书,还有一把已经不喜欢的吉他。“当然也会遇到讨价情况,有一次买家讲价,我让他出了邮费,东西就送给他了。”姚劲波对二手交易市场充满信心,“以后58和赶集的二手货交易频道就会被转转所替代掉。在欧洲,二手交易的流量占所有交易流量的一半以上。如果我们把58看成QQ的话,转转可能是我们的微信。”

闲鱼用户近亿,人均交易金额700元,日成交量近百万。转转用户300万,平均客单价500—600元,每日解救价值560万元的闲置宝贝。

姚劲波称:“用转转卖二手物品,一定比在闲鱼卖得快。”

闲置东西没卖出去,他不会很焦虑。一旦卖出去,他会觉得是个惊喜。

在二手物品中需求量最大的,可能是二手iPhone。闲鱼的“苹果鱼塘”活跃着12万人,他们以交易苹果及周边产品为日常。

“二手 iPhone 已经接近于标品了,价格判定、用户预期都非常一致,鲜有卖不出去或者离谱估价的。”二手苹果手机曾经是一个规模庞大的黑色产业链。“低价收回后丢到深圳,深圳那边的经销商会到乡村去做分销,或者丢到深圳的黑工厂翻新,这是原来的产业链,翻新其实是一个黑色产业。”转转的负责人黄炜说,“转转打掉了这些中间环节,只提供检测服务,直接将卖家和买家联系起来,买家能买到靠谱的东西,卖家能卖出最高的价格。”

除了手机,汽车也开始在二手交易平台出现。上汽大众旗下超过50个城市近百家店铺在今年入驻“闲鱼二手车”。

不过,最吸引人的二手物品还是明星们的周边。5月27日凌晨,小鲜肉李易峰驾驶兰博基尼跑车撞在北京朝阳区大郊亭桥桥墩后不久,就有自称附近居民的“朝阳群众”在淘宝上售卖“李易峰车祸跑车碎片”,标价19999元。

在闲鱼上,还聚集了大量的粉丝,以“TFboys”为关键词的搜索有10687条,品类覆盖明信片、写真集、唱片、海报、日历,等等。王俊凯的签名售价400元,“王俊凯的草稿纸”也曾一度明码标价在粉丝中间流转。

闲鱼负责人谌伟业发现,中国人当前最多的闲置物品类型是生活消费品,淘宝二手平台做过一份用户调研报告,超过98%的人都有闲置物品,但超过一半的用户对闲置物品不作处理。他们认为出售闲置物品非常麻烦。

商人们正在努力让这些交易变得更简单。与普通的电商不同,二手闲置物品交易,更多的不是工作,而是娱乐。

谌伟业说:“商家做生意一个东西没卖出去会很着急,为什么?因为这是他的饭碗!但是如果某位朋友有个闲置东西没卖出去,他不会很焦虑。一旦卖出去,他会觉得是个惊喜。”

2016毕业季大学生转卖最火爆的十本书

1、曼昆《经济学原理》

微观经济学分册+宏观经济学分册

北京大学出版社

2、《红宝书——考研英语词汇》

考研英语命题研究组编著

西北大学出版社

3、《高等数学》(上、下册)

同济大学数学系主编

高等教育出版社

4、《牛津高阶英汉双解词典》

商务印书馆

5、《2016会计专业技术资格考试——应试指导及全真模拟测试》系列用书

北京大学出版社

6、《西方经济学》 

中国人民大学出版社

7、《经济应用数学基础》

中国人民大学出版社

8、2016证券从业资格考试教材

西南财经大学出版社等

9、中公教育《国家公务员录用考试专业教材(申论)》

人民日报出版社

10、《C程序设计》

清华大学出版社

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