解读Oculus Rift无奈降价, VIVE自信表态:不跟进!

深几度 2017-03-16 11:44 阅读:1297
摘要:与2016年的疯狂热潮相比,2017年的VR市场逐渐回归理性。产品性能有待提升,晕动症亟待解决、优质内容稀缺等问题,让相当大的一批VR从业者,特别是硬件厂商意识到打开市场并没有设想中的简单。

与2016年的疯狂热潮相比,2017年的VR市场逐渐回归理性。产品性能有待提升,晕动症亟待解决、优质内容稀缺等问题,让相当大的一批VR从业者,特别是硬件厂商意识到打开市场并没有设想中的简单。

为增销量,Oculus宣布大幅降价

按照市场规律,在品质不变的情况下,价格与销量往往呈反比。为增加销量,占领市场,不少VR硬件厂商开始降价促销,甚至连三大头显厂商之一的Oculus rift也加入了降价大军。日前 Facebook 宣布 Rift 头显和手柄 Touch 分别降价 100 美元。降价后的头显和手柄打包价格为598美元,换算成人民币,这次Oculus rift的降价幅度高达近1400元,是其降价前的三分之一,力度不可谓不大。

根据Oculus 公司VR内容负责人Jason Rubin 的说法,“硬件便宜了,就会有更多的人愿意花钱购买内容,也会有更多的人愿意入手 VR 设备。这是扩展生态体系的一步。”

那么,此次Oculus Rift的降价是否真如其自己所说,“让高端能够惠及大众”呢?在商言商,如果能卖出高价,Oculus自然不可能去做损害自己利益的事,而事实上这次降价好听点说是势在必行,难听点讲就是迫不得已。精品内容的缺失、配套主机居高不下的价格、放弃中国市场的市场战略,再加上陷入抄袭风波和初审败诉,一系列主观的错误的决策,和客观的限制条件才是导致其不得不降价的根本原因。

作为彼此最大的竞争对手,Vive对于Oculus Rift降价的反应究竟是随之降价还是继续维持原价不动?

对针对这一问题,日前HTC已向美国知名VR媒体Upload作出表态——“我们觉得Vive不需要降价,我们已经取得难以置信的成功,并且继续发现市场的巨大动力。我们建立了一个由Viveport、Vive X、Vive Tracker和Vive Studios组成的强大生态系统,不会改变为开发者和消费者提供最好、最全面VR产品的战略。”

从这看似简短的回复中,可以推敲出许多信息,我们不妨将之分为三个层次来解读:

同一梯队,不同的市场表现

先来看看HTC Vive所说的“已经取得难以置信的成功,并且继续发现市场的巨大动力”究竟为何。年初时,海外数据分析公司SuperData联合Unity发布了2016年虚拟现实市场报告,指出在过去的一年中,VR总出货量(仅指以上五大主流厂商)达530万台。而在第一梯队中,Oculus rift(24.3万台)与HTC Vive(42.0万台)的销售差距较为明显,前者销售量仅为后者一半有余。

根据报告分析,Oculus rift与HTC Vive在市场策略上有很大差异,前者在游戏和社交应用方面显露出强大兴趣,这与Facebook的社交属性息息相关,因此也就意味扩大市场,渗透用户对Oculus rift至关重要,这也就解释了为什么Oculus rift宁愿在这个时间点,通过大降价的方式来扩展市场。用户(需求)足够多时,内容生产者自然会提供更丰富的供给,这是Oculus rift想走的自下而上的推广路线。

与之不同,HTC Vive采取的则是一种自上而下的源头控制策略。在过去的一年中,售价高达799美元的Vive正逐渐成为商用开发者的首选,而一旦优质内容全部基于Vive port平台,消费者自然而然会做出自己的选择。好的供给可以创造自己的用户(需求),截然不同的市场策略造就了不同的结果。

理论上,Oculus rift和HTC Vive的策略都是可行的,但是就目前的结果来讲,HTC Vive 的策略无疑更成功。原因很简单,因为事物不同的发展阶段,有着不同的需求。FaceBook当年的成功受益于广泛的用户,但其广泛的用户不是被风吹来的,而是互联网发展十数年,培养习惯后慢慢积累的,FaceBook是在恰当的时候做了正确的事情。而现在,在VR刚起步的阶段,自下而上的推动真正的,而非廉价尝鲜式的VR,无疑需要数倍的精力,毕竟即使降价200美元,600美元的售价对普通用户来说仍然不低。反观HTC Vive,由于打通了开发者渠道,目前主要的B端消费者、线下实体店都自然而然地选择HTC Vive而非Oculus rift 进行开发,这也解释了为什么Oculus rift的远不及比之还要贵上200美元的HTC Vive。

另外还有一点值得注意的是,Oculus rift和HTC Vive对于中国市场的态度。Oculus rift迄今为止尚未在中国有所布局,而HTC Vive 则将中国市场当作其攻坚战的重中之重。据Canalys统计,2016年中国VR头盔销量为30万套 占全球份额的15%,其中HTC Vive销量高居榜首,而IDC预测,2017年中国VR市场规模将实现四倍增长,这无疑会对HTC Vive的销售起到极大的助推。

同样的愿景,不同的生态现状

接下来,我们再来看看Vive方面指出的生态系统问题。其实读懂了Oculus rift和HTC Vive 不同的市场策略,后面的很多问题就迎刃而解了。

由于在初期选择了向开发者倾斜,因此很多开发者加入到Vive生态构建当中。在内容上,既有面向开发者提供UGC和PCG的平台Viveport,又成立了Vive Studios这一全新的内容发行商,致力发行新的高质量内容,并与外部开发者合作发行优质内容;在追踪系统方面,Vive Tracker的出现使得追踪的多样性和便利性不断增加,用户不仅可以使用手柄操作,也可以将生活中各种物品“带入”虚拟现实世界,可以说,截至目前为止,HTC Vive生态系统的雏形已然初步建立了起来,并在不断完善丰满当中。

而反观Oculus rift,由于其认为渗透足够多的用户才能搭建较为完善的生态系统,因此在萌芽期,即市场表现欠佳的现在,其生态系统几乎无从谈起,还需要进一步加强。

需知,生态系统对一个产品来说,是起到相辅相成作用的重要依托,如果Oculus rift不能尽快改善现状,那么也难怪Vive对于Oculus的降价不屑做出回应了。

198美元的差价,198美元的差距

在去年产品刚发布时,有很多关于两种产品的分析对比,二者各有优劣,也存在诸多不足,比如空间定位问题、缆线问题、手柄加强问题都是消费者十分关注的。

那么,一年的发展之后这些问题是否得到了改善呢?

从定位上看,Oculus rift在2016年底给出了完整的房间级追踪方案,但这一方案是通过多个基站的联合使用达成的,无论是从追踪范围还是追踪精度来看,与HTC Vive仍然存在不小的差距。

从手柄加强问题上看, Oculus新推出的 Touch手柄,极大地提升了Rift的体验感。而HTC Vive则向另一个方向开拓思路,开发Vive Tracker,使得“手柄”的概念得到了翻天覆地的变革,让现实身边的各种物品都可以进入到虚拟世界当中。与之相比,Oculus的手柄就有些落于窠臼了。但是,Vive Tracker需要单独花钱购买。

而从无线问题上看,HTC Vive已于年前推出了配套的无线套件,这也是其生态系统推动下的一大创新,而Oculus rift尚无这方面的解决方案。

总而言之,HTC Vive与Oculus rift相比,价格虽然有近200美元的差距,但实际所能提供的产品体验差距,超出200美元甚至更多。因此,那些希望体验真正的、高端的VR产品的消费者,自然会更加偏向于选择 HTC Vive。

当然,不仅仅是硬件产品本身,平台的内容是否丰富,有没有精品的独占内容,对于硬件厂商而言也是极为重要的。因此,我们也可以从开发商(者)的角度,来推测的HTC Vive与Oculus rift未来的发展趋势。

根据2017年初GDC(游戏开发者大会)公布的《2017年游戏行业善调查》数据显示,HTC Vive已成为开发商(者)最青睐的头显品牌。

目前有24%的用户正在使用HTC Vive头显开发游戏,23%的用户正在支持Oculus Rift;而未来,40%的开发商(者)表示他们计划支持HTC Vive,37%选择了Oculus Rift。

在已经涉足VR领域的开发商(者),39%的人表示他们的下一个项目将不会是独占游戏,而11%的受访者表示他们正在开发独占游戏。在这部分独占游戏的开发商(者)中,有33%的人表示他们正在开发HTC Vive的独占游戏,24%的人是Oculus Rift。

最后,就对VR/AR头显的兴趣而言,45%的人表示对HTC Vive最感兴趣,30%选择的是Oculus Rift。

不难看出,更多的开发商(者)对HTC Vive表现出了相较于Oculus Rift更大的兴趣,而这必将导致HTC Vive平台上的精品内容,会超越Oculus Rift,从而逐渐形成强者越强的马太效应。长此以往,HTC Vive与Oculus Rift间的差距,必将被进一步拉大。

如此看来,HTC Vive表态不跟进Oculus rift的降价也就不难理解了。所谓一分钱一分货,大抵也正是如此吧!

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