干货!谁是垂直类App推广的救命稻草?

李云辉 2017-01-20 10:49 阅读:52
摘要:商业生态,物竞天择!所有的东西都有两面性,无论再多缺点,但不得不说ASM会是垂直类App推广的一个希望,能够用有限的预算,可控的单位成本,最直接的获取目标用户

干货!谁是垂直类App推广的救命稻草?

2016年可以说是大多数中小App的噩梦,积分墙,刷榜,机刷,ASO,无一不超出他们的推广预算。往往痛下决心投入数万预算,结果却差强人意。

如何获得更好的关键词排名,提升自然优质用户流量?从而让中小开发者能够持续获益。

今天,小编带来了一个好消息:垂直类App的春天就要来了!

ASM,苹果竞价搜索广告。概念和内容就不再赘述,简单来说,可以理解为百度SEO在App Store的翻版。

其实,竞价并不像大家普遍所认为的是件坏事,它反而意味着在有限的范围内大家可以公平竞争,只要选对了方法和策略,也可以一定程度弱化竞争的额外成本。最起码相比于机刷来说,要更加温和公正。

以一款美食类App 的推广内容为例,带领大家全方位的了解ASM业务。由于目前中国区ASM还未上线,因此本文选取的是美国区的一款名叫Cookingpad的产品。

产品概况(截止至2017年1月4日)

总榜排名:落榜

美食分类:101名

新增:不详,可以认为是个位数

现在,开始正式的投放流程:

第一步:创建campaign

第二步:设置简单的投放参数

除了总预算、每日预算、预期激活成本这些简单信息外,根据产品特点,主要聚焦在以下信息:

1.投放时间:上午10点-11点30,下午15点-17点,这是用户准备用餐的主流时间,也是会在App Store上下载类似cooking应用的时间;

2.投放人群:女性,20-30岁,以年轻群体为主

3.投放地区:New York一线城市

第三步:选取目标关键词也是最重要的一步

“cooking,cook,cooking apps”,这是产品目前覆盖的关键词里,搜索人数最高的。那么,如何判断搜索人数呢?Search Ads后台里有显示,所以要比我们自己看到的热度更靠谱一些。

然而,重中之重就是看效果。

第一天,展示略少,只有237,下载只有12个。于是调整了投放城市至全部,放开了年龄段限制到15-50岁。

第二天,展示果然有增加达到了3659,下载也提升到123个。不过可以看到转化率下降了,说明条件放开后确实还是影响了转化率。

第三天,展示比较稳定3871,下载是135。此外对三个词的分析发现,搜索cooking的人较多,cook和cooking apps的偏少一些。说明了老美的搜索习惯。英文和中文的习惯毕竟不一样,在中国的话,应该搜索做菜的会比较多吧。

第四天—第七天并未对搜索设置做大的调整,数据较稳定。

整体数据如下:展示Impressions共计21237,点击Taps共计2025,下载Conversions共计749,总成本Spend共计$248.75;所以平均CPA成本是$0.33,约合人民币2.32元。

其实,这其中仍有很多优化空间,比如竞价最低价格的测试,更多不同关键词的转化测试,对产品的更细致分析等等。同时因为不是自家产品,所以没有掌握到下载后的留存和转化,以后会用可以监控详细数据的产品测试,也让大家更好的了解ASM带量的质量如何。

当然,到了国内竞价广告上线的时候,竞争情况会比本文介绍的产品复杂很多,毕竟咱们地大物博嘛,再简单的东西都能玩出花来。可能会涉及到抢夺投放时段、恶意刷量等等,这时能提供专业APP Store搜索广告优化服务的平台将成为中小APP的不二选择。

商业生态,物竞天择!所有的东西都有两面性,无论再多缺点,但不得不说ASM会是垂直类App推广的一个希望,能够用有限的预算,可控的单位成本,最直接的获取目标用户;而且不存在任何政策上的风险。相信不久的将来,中国区的ASM也会像现在的美国一样百家争鸣。

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