制作过数十部经典大片,因爱上跑步,辞职跨界做体育

接招 2017-01-13 10:20 阅读:21
摘要:2013,时任小马奔腾影业副总经理的关雅荻请了年假,出国参加了一次越野跑挑战赛,这也是关雅荻第一次出国比赛。参加完比赛回国之后,关雅荻就向公司递交了辞呈。

很有勇气

创始人:关雅荻

背景:电影制片人+小马奔腾

门派:体育产业+娱乐营销

融资规模:700万人民币天使轮

投资方:高樟资本+元迅资本

关雅荻接招:

跨界做体育产业是否有挑战?

如何将体育产业娱乐化?

有哪些盈利性探索?

2013,时任小马奔腾影业副总经理的关雅荻请了年假,出国参加了一次越野跑挑战赛,这也是关雅荻第一次出国比赛。参加完比赛回国之后,关雅荻就向公司递交了辞呈。

从1998年考入北京电影学院开始实践到2013年辞职,关雅荻已经在中国电影产业中工作了十几年的时间,是一位资深电影制片人,以制片人的身份参与制作、营销过《西风烈》、《黄金大劫案》等数十部影片,还和好友张小北一起策划并主持过影评节目《每周影评》。在知乎,关雅荻主要回答电影问题的个人账号上有15万粉丝。

而关雅荻辞职的原因也是和电影有关,「在过去两年跑步的过程中,我一直在思考自己真正想要拍什么样的电影,到底什么是我真正想做的,我选择项目的标准又是什么。我希望能够真正主动地选择自己的生活,但是那个时候没有答案。」关雅荻告诉《接招》

至于真正想要一种什么样的生活,以及拍摄什么样的电影,关雅荻自己也不知道,他用了一年的时间来摸索。2013年末,在拿到一笔赞助费后,关雅荻和史航共同制作了一档电影访谈类栏目《电影侃侃》。「因为之前和张小北做过四五年《每周影评》,这个节目在湖南省当地还是非常有影响力的。但那只是当时的想法,其实没有真正的答案。」最终,《电影侃侃》节目录制了30多期。

2014年,尝到了跑步甜头的关雅荻开始给自己制定目标,要在全球参加UTMB(一个全球超马巡回赛事),「2014年有10场比赛我全部入围,刚刚公布结果的时候我就在想能不能把这个比赛完成,这个事太酷了。」从2014年到2016年,关雅荻参加了超过30场超马,基本实现了当年的承诺。

对于跑步,关雅荻所接触到的时间比电影还早,出生于青岛的他,从小就跟着他的父亲在岛城的各个山头跑来跑去。2012年5月,关雅荻参加了一次10公里的比赛,从那开始便一发不可收拾,各种长跑比赛都能见到他的身影。不过比起平坦路面上的公路马拉松,关雅荻还是更喜欢越野跑。「从小就在山路上跑,让我对跑步的理解自然而然就是越野跑,长距离的跑步我不喜欢跑太快,看看风景,是一种精神上的体验。」

2014年,在去往世界各地参加比赛的间隙,纪录片导演罗登找到了关雅荻,他准备对那些开始跑步后生活产生巨大变化的人群做一个记录,关雅荻觉得不错,便决定和罗登合作,关雅荻还将纪录片定名为《跑出勇气》。2014年4月,纪录片正式开拍,历时三年才拍摄完成,目前正在后期制作过程中,关雅荻将作为片中主要人物出现。

在拍摄纪录片的过程中,关雅荻也开始着手制作真人秀节目《雅荻跑世界》,这个节目制作12个月,关雅荻只用了几十万的低成本制作完成了这个覆盖八个国家的真人秀节目。2015年底,该节目在北京电视台纪实卫视正式播出,爱奇艺同步播放。

虽然节目收视人数只有几十万,但是还是给了关雅荻惊喜。起初关雅荻以为这个节目只是一个小众垂直的东西,结果关雅荻发现很多不跑步的人也喜欢看这个节目。「因为它的娱乐性,它的猎奇感,让它具有了大众传播性。这个发现让我打开了一扇新世界的大门。」

新世界的大门打开后,关雅荻终于找到了自己内心的方向,那就是做「体育+娱乐」的事情。「我之前在娱乐行业工作了十几年,在跑步这个领域上,我们又有充足的经验和理解。我们在两方面都具有优势,而体育产业又刚起步,将来能够达到几万亿的产值,这是文娱所达不到的一个高度。」

2015年底,关雅荻的公司正式成立,取名为很有勇气。创业开公司的原因一方面是因为关雅荻渴望用「体育+娱乐」的理念在体育产业中做更多的事情,另一方面是不想解散《雅荻跑世界》的制作团队。

「一切体育产业在我眼中都是娱乐」

关雅荻将自己的公司定位在了体育产业中的营销服务类上,目前主要做跑步产业的服务。「一切体育产业都是娱乐」是关雅荻的一个核心观点。关雅荻认为,在大众传播属性上,体育和娱乐在本质上是没有区别的,都是少数人在镜头前表演。不过体育产业有一个特殊的地方在于成熟的体育市场有一个三三三原则,即具有观赏性的赛事占到产业的三分之一,体育装备占到三分之一,剩下的三分之一是服务类和周边。

不过在中国目前的体育产业上,三三三原则是不成立的,体育市场上装备的比重占到了70%-80%。所以关雅荻将视角瞄准了体育服务类这一具有巨大成长空间的领域,「体育装备构成了整个体育产业链当中的绝大部分,剩下赛事可能就占一点,我们营销服务对应的就更小,很有勇气现在就是在更小的一块,它未来的增长空间很大,体育产业未来结构会趋于平衡。」

关雅荻希望用他们的娱乐化营销思维,透过产品和品牌方,来为赛事方提供娱乐化思维的整体策划、制作和分发服务,提供一整套营销解决方案。目前,关雅荻选择以跑步领域来切入体育产业,「体育加娱乐,我认为这是未来重要的跑道。我们从跑步开始切入这个跑道,首先跑步具有广泛的人口基数,其次跑步这个运动是完全不受社会属性和阶层、身份影响的。」

2015年以及2016年,中国的跑步赛事数量达到了600多场,预计2017年会达到1000场,未来几年内,国内的赛事会达到几千场的规模。美国目前每年有4000多场跑步赛事,「我们以后只会比他们多,不会比他们少。」

关雅荻认为未来中国跑步的人数将会以亿为单位,目前还有10倍的空间。但是跑步人口基数变大的速度将会低于赛事增长的速度,所以未来跑者就会变得越来越珍贵,怎样吸引来更多的赛事参与者,将成为赛事方考虑的一个重点。其次,目前移动互联网的流量红利已经结束,流量已经趋于一个饱和的状态,流量成本就会变得非常高。在这种情况下,赛事要吸引到更多的眼球,就必然是用优质的内容,「这个内容可能是图文,可能是视频,可能是娱乐化的营销,可能是做一个节目或者网络视频都有可能。而我们就是在做这样的事情,我们能够提供一整套解决方案。」

2016年,关雅荻希望很有勇气能够通过做一些项目以及营销活动,把公司的品牌以及「体育+娱乐」的概念铺垫推广起来,让业内的人都知道他的团队。为此关雅荻为公司定下了两大业务板块:「跑出勇气」和「天生勇气」。

「跑出勇气」是公司的跑步文化品牌,注册了全品类的商标,公司的除了电影外所有「体育+娱乐」方面的产品都将使用「跑出勇气」这一品牌。2016年底,关雅荻出版了国内首部讲述跑步心境的图书《跑到最后是飞翔》,这也是跑出勇气推出的首部图书作品,该书也成为了亚马逊上的畅销书。

「天生勇气」是公司的自媒体品牌,公众号于2016年1月初正式上线。关雅荻表示很有勇气是一个关于勇气的团队,「天生勇气」这个自媒体除了会发布一些关于跑步的资讯之外,还会传递公司的价值观,「我希望我们的自媒体是有态度的,我们的态度就是生活是一场冒险,我们要鼓励年轻人主动选择自己的生活。」

2016年3月,关雅荻和高樟资本的范卫锋在朋友的引荐下见了一次面,双方见了一面之后就确立了投资意向,很有勇气拿到了来自高榕资本的300万元投资。4月元迅资本也找到了关雅荻,两家机构都是看好关雅荻为体育产业做娱乐化营销的方向,当即就签下了投资意向书。

不过后来元迅资本的投资主体发生了变动,这笔投资直到10月份才到账,2016年10月,很有勇气正式完成了700万元天使轮融资。

整个2016年,关雅荻与他的团队都在制作内容方面,制作了一系列的短视频与纪录片,并在B端与一些赛事合作。在赛事方面,天生勇气团队和大五台朝圣之旅以及无锡马拉松赛合作,对赛事进行包装以及二次传播。

天生勇气团队还进行了跑步直播的尝试。8月22日至9月11日,团队做了一次长达3周的多机位长距离赛事直播,将UTMB+4KVDA这一经典超马赛事带到了中国观众眼前。11月5日,《雅荻跑步直播秀之汇跑100+奥森超马》在北京奥林匹克森林公园上演,天生勇气团队做出了国内首次全媒体12小时多机位不间断跑步直播脱口秀节目。还在此赛事的过程中录制了国内首档跑步赛事推荐类真人秀节目《什么值得跑》。

此外,《雅荻跑世界》第二季也已经录制完毕 ,目前正在后期制作阶段,将于2017年2月底登录各大电视台,并且会进行全网分发,拍摄了三年的纪录片《跑出勇气》也已经进入了后期剪辑阶段。

「希望成为在中国体育产业中有自己位置的公司」

2017年,关雅荻会将很有勇气这家公司彻底商业化,春节过后,之前公司所制作的节目都将会陆续上线,也会做一些有商业收入的项目。「2017年内实现全面盈利,是我们的基本目标。」

就关雅荻个人的目标来说,他希望做一部自己从头到尾打造的关于体育的电影。但是对于自己的公司,关雅荻希望很有勇气最终能够在中国体育产业中有自己的位置。在未来一两年内,很有勇气要打通产业链的上下游,「对上游,我们能向他提供优质的原创内容和品牌服务。对下游所有的视频网站,我们可以给他提供经过我们筛选的优质的内容,打通上下游沟通的效率,我觉得这是未来我们一两年要做到的。」

目前很有勇气的盈利点在两个方面:内容和电商。

内容收入在于广告以及帮赛事或者品牌做营销宣传,在《雅荻跑世界》第二季播出之后,第三季要做《跟着雅荻跑世界》,成为一档明星版跑步真人秀节目,制作费用会达到几千万,会用大半年的时间来进行招商,下半年正式启动项目。《跟着雅荻跑世界》也将会成为很有勇气的头部内容。

在电商方面,2017年初关雅荻和团队也进行了尝试,结果在两天之内卖出了150多套运动装备,又用4天时间卖出了200台空气净化器,短短时间内就做到了超过50万元的流水。

2017年,关雅荻会将工作的重心转到公司的运营上来,他也将以公司的名义回归电影界做制片人,项目的收入将用来补贴团队。为此他放弃了今年UTMB比赛的参赛机会。他还在自己的朋友圈中写道:「挥挥手,跟UTMB暂时说再见,用我的方式。2017,应该还有很多任务等着我去完成……」

Q:很有勇气是一家偏向娱乐还是体育的公司?什么样的电影是您真正想拍的?

关:说到底我还是一个娱乐公司,但是我需要体育产业拉着我跑得更快,因为我是打着体育的旗号,做娱乐公司的事,体育产业是需要我的。我暂时离开电影行业对我来说就没有太大的影响,反正我随时能做,也不是说我活不下去。我只拍我认可的电影,我积累了十几年才会说这个话,如果我还是一个毛头小伙子,给什么机会都上。我不觉得拍了几部电影就那么骄傲,如果拍了肯定也挺好的,但是真正的价值是什么,真正的票房几亿,并且能为之骄傲的电影其实没几部。

我真正想拍的是我自己打造的体育电影,按照我的爱好的话我想拍科幻。总之,体育和科幻,是我心目中的两个方向。

Q:作为一个电影人跨界进入体育行业创业是因为这个巨大的风口吗?

关:我没有考虑这个问题,我觉得我的团队不应该解散,还要继续做。我做电影和跑步跟市场环境关系不大,我喜欢电影也是从小喜欢电影,喜欢跑步也是从小喜欢。你觉得需要做一个公司就做,之前没有这个需求,跟风口关系不是很大。我做电影的时候,进入电影学院是1998年,2000年,是中国电影最惨的时候。我2014年拍中国第一部跨境跑步真人秀的时候,那时候也没什么人看好体育产业。

Q:公司马上面临下一轮融资,对于下一次融资,您有什么期望?

关:第一,我不希望公司的估值过高。第二,我也不希望融过多的钱,导致你在资本上的压力很大,做出一些被动的选择。当然如果是好的选择,被动也可以,看这个东西到底是不是尊重这个市场规律和发展规律,我觉得我们是要思考,只要达成共识,我们就全力以赴地去干。

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