对话黄迪:华为拉美地区手机年销量1200万背后三板斧

国仁 2017-01-09 11:01 阅读:639
摘要:华为日前全年全球智能手机销量达到1.39亿台,同比增长29%,成为全球第三大手机厂商。

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 若愚

美国拉斯维加斯当地时间1月6日下午,智东西2017CES现场报道。华为日前全年全球智能手机销量达到1.39亿台,同比增长29%,成为全球第三大手机厂商。

华为拉美大区终端业务部CEO刘涛

在靓丽的全球销量业绩中,拉美地区作为华为海外市场的重要组成部分,也贡献了10%左右的份额。华为消费者业务拉美地区CMO黄迪今日在接受智东西等媒体的采访中表示,2017年华为拉美地区销量超过1200万,同比增长40%。

虽然拉美的政治经济环境波动大,但华为通过品牌强化、深耕用户以及渠道的逐渐完善拉动销量快速攀升。

借势体育,深耕用户打品牌

2016年3月,华为正式宣布签约梅西,挖脚三星。签约梅西在全球市场,特别是包括拉美在外的海外市场,对华为的品牌知名度带来非常大提升。

但事实上,华为在拉美的体育营销在这之前已经展开。在墨西哥,华为赞助的美洲队取得了2015的墨西哥联赛冠军;在哥伦比亚,华为与J罗携手;在智利,华为签约桑切斯。

这一系列的跟体育结合的营销活动,带来华为在当地知名度的提升。华为在当地的调查数据显示,通过在阿根廷的球队赞助与梅西的签约,华为的知名度达到了87%。

在强化品牌的同时,精细深耕用户市场也带来更好的用户认知和信任。

华为拉美区在数字营销方面下了很大功夫,比如Facebook上用户运营方面,虽然在Facebook上粉丝不入三星多,但互动率是三星的3倍,部分国家达到5倍。

此外,在产品的宣传策略上,为更好贴近用户需求,华为在拉美以卖点沟通为主,比如Mate 8的待机时间、Mate 9的充电20分钟能用一整天以及拍照的鲜艳模式等。

聚焦五大国,紧抓高端机

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拉丁美洲有超过30个国家,其中只有极少部分是华为现阶段的重点。华为按照人口数量、人均GDP以及智能手机普及率三个维度把拉美国家进行划分,确定五大重点市场:墨西哥,哥伦比亚,秘鲁,智利和阿根廷。

市场的聚焦带来了销量的提升,华为数据显示,目前哥伦比亚和秘鲁的份额超过20%,墨西哥和智利份额快速上升中。

在销量提升的同时,通过品牌塑造等方式提升中高端机占比。此前,以Y系列为代表的低端机占到收入的60-70%,2016年则降低到50%左右。同时中高端机则在拉美已经占到高端市场的10%左右,Mate 9,P系列都会进入。

拓展渠道,提升手机销量

提升品牌聚焦市场之外,渠道的覆盖率也是影响销量的关键因素之一。

从目前国内市场的情况来看,即使移动互联网已经非常发达,线上渠道对人群的渗透率依然不超过30%。而拉美移动互联网整体渗透率不高,少部分发达国家不到50%,例如危地马拉和洪都拉斯等。对于互联网不发达的拉美地区来说,线下渠道和运营商渠道等就显得更加重要。

据华为官方透露,截止2016年11月,在拉美有1700个华为专区,17个品牌店,超过1800个促销员。而这些渠道的拓展,是手机销量同比增长40%的重要推动力量。

总体来说,与中国一些品牌手机以及白牌手机在海外市场的策略不一样的是,华为不仅努力提升海外地区的销量,通过也通过体育营销、与强势知名品牌联合等方式提升品牌的知名度,并借此提升中高端机型的销量占比,这将为后续的海外市场竞争带来更好的保障。

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