对话陈彬:用最务实的态度谋局未来

杨君君杂潭 2015-05-27 00:17 阅读:3357

文/杨君君(微信yangjunjun420)

古希腊有一句经典的名言,大致是说聪明人总是与另外的聪明人意见相符;傻瓜常常既不赞同聪明人,也不赞同笨蛋。与此相似,直线总能与直线相吻合;而曲线既不彼此吻合,更不会同直线相一致。

但往往名言放在现实中不具有可实施性,因为在结果出来以前,任何人都无法确认自己走的是否是一条聪明的路,尤其是在这样一个多样化的世界,你无法去找人印证究竟是在聪明的直线还是愚蠢的曲线上前进。对于大多数人来讲,似乎唯一的选择就是找到一条路,认真的走下去,无论是直线还是曲线,终将会达到终点。

5月25日,首届CES亚洲消费电子展在上海揭开序幕。本届展会的一大热点就是智能门锁市场的爆发,包括国内外一线厂商以及众多创业团队在内,正在高歌猛进这一市场。作为中国最早进入智能安防市场的团队之一,丁盯智能亮相CES并正式发布三款智能门锁,分别为公寓平台、房东业主以及普通居民用户提供智能门锁服务。相较于诸多依然停留在概念层面的智能产品,丁盯智能门锁属于一款成熟的硬件。这一直是丁盯CEO陈彬所引以为傲的地方。

实际上,从整个市场发展的大环境来看,中国智能家居市场已经进入爆发期,但无论是技术还是成本,都将智能家居市场的准入门槛推的非常之高,尤其是在整个硬件市场还缺乏统一标准的情况下,像丁盯这样一个以专注智能门锁领域的厂商,本身的发展就需要在整个智能家居市场的大格局成型以前,寻找到自己的核心优势。

“对于智能家居市场,所有人都知道这是一个有着巨大潜力的未来,但没有人知道它的格局会是什么样,在这种情况下,我们唯一能够做的,也是必须做的,就是通过极致单品的研发生产,以及对整个门锁行业的智能化改造,推动智能门锁在家庭及商用市场的普及,以此在未来占有一席之地。”陈彬如此描述自己所寻找到的那条直线。

风口:太早会死 太晚会迟

“智能门锁市场迎来拐点,成为了智能家居领域的又一风口”,而在陈彬看来,即使是这样,所谓的“风口”也需要辩证地对待,“做早了会死,做的太晚又会迟”。据了解,在互联网公寓等新型概念式房屋市场快速增长的情况下,今年我国智能门锁需求将达到200万台以上,年增长率超过100%,智能门锁市场进入爆发期。

而成立于去年5月的丁盯智能,是国内最早接触智能硬件的创业团队之一,其创始团队主要由前百度员工组成,陈彬本人曾在百度担任智能家居负责人,从零开始打造出百度媒体云,小度智能硬件等平台和产品。此前,丁盯智能已获得联想之星与险峰华兴的投资。

早在去年下半年丁盯已经成功推出智能门磁,并取得了良好的口碑和用户积累。此次在推出智能门锁产品的同时,丁盯还发布了“丁盯智能芯”解决方案,用于协助解决传统门锁厂商的智能化改造。

来自行业和用户的积极反馈,印证了丁盯对市场时机的判断,智能门锁的市场需求已经打开,当诸多巨头对智能安防依然停留在卡位和概念的尝试时,丁盯已经先跑一程。 

门锁是智能家居的第一“入口”

关于智能家居的“入口”之争,陈彬认为,要成为智能家居的“入口”,就需要有足够高频刚需的应用场景来体现设备的“存在感”。

“门锁是智能家居的第一’入口’,原因在于它能够了解用户何时回家,什么时候离家,谁回来了,在家呆了多长时间。通过这些信息调动其他智能家居的思维,让生活更加舒适,也更加节约资源。”

除此之外,安全功能也是门锁成为“入口”的重要依仗。智能门锁充当了整个智能安防系统的“排头兵”,这就意味着在云端、软件以及锁自身要实现“三位一体”的安全。这正式丁盯的优势和壁垒的所在。丁盯CTO张东胜作为前百度云OS安全组负责人,在云端安全构架上有丰富的经验,加上丁盯对门锁产品的深入理解,确保了丁盯包括金融级别加密、多重权限认证、手势密码、手机丢失解绑等在内的稳定的智能信息安全策略。

“门锁是对安全性和稳定性要求最高的家居产品,必须保证在不同的环境和条件下安全和可靠,我们从软件、硬件及云服务三方入手,釆用业内最顶尖和公认的加密技术和PKI加密框架,云端不保存任何电子密码,也不提供远程开锁接口,确保做到无懈可击,此外对于安全报警,我们力争达到100%的准确率,0%的误报率和秒级的报警及时性,此外我们可以智能判断各种开锁行为,包括是从门内还是从门外开门,是否关门、是否锁门等,在非正常授权情况下开门会实时电话报警,丁盯智能门锁应该是目前市面上安全性能最高的门锁了。”陈彬表示。 

用做手表的态度做门锁

除了安全性以及智能化上的刚性需求,门锁作为五金硬件,尤其是在加入了智能化改造之后,对于产品细节的要求丝毫不亚于做一款手表。“智能门锁的门槛要高于其他智能家居产品。”陈彬表示。

在打造门锁的过程中,丁盯发现传统锁厂对锁的功能要求非常低,他们认为能用即可。通过与这些传统厂商沟通,他们大多数人的表态是,“你要的工艺我们达不到,也做不了,你应该找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王砚泽看来,传统锁厂之所以在产品设计上不愿意下工夫,原因在于这部分属于附加支出,另外电子锁传统的工装渠道往往是买锁的人(地产、门厂等)不是用锁的人(家庭用户),所以传统锁厂抱着“有更好,没有也无伤大雅”,只要能卖出去就好的态度做锁。因此传统锁厂在转型过程中,还会经历产品设计上的阵痛期。

与传统锁厂对产品设计不甚积极的态度不同,卡位智能门锁市场的巨头们虽然深谙产品“颜值”的重要性,但在大企业多产品线的背景下,智能门锁无法成为一款战略级产品。

“智能门锁行业非常苦,像安装适配、维保、7x24小时客服等很多累的活需要人工解决,卡位型的大企业没有这个精力做这些事情,他们只能通过后期投资或兼并的方式拥有市场。”陈彬称。

为了达到“做手表”的工业水准,在产品设计上,丁盯智能门锁通过与工业设计团队YANG DESIGN合作,走德式风格的极简主义路线。在硬件上,丁盯选择锁本身以及面板结构上更为成熟的厂商进行合作,确保门锁的质量。另外,丁盯还组建了包括结构工程师、硬件工程师、质量控制员等专项人员在内的生产供应链团队,提升整个生态链的把控能力。

其实,在目前互联网环境下,所有的创业者都在寻求巨头脚趾缝中生存,通过不断的粗活、累活的积累形成自己的核心竞争力。陈彬同样对此深有感悟:“除了主打的安全功能之外,大的互联网或智能家居企业不愿意做的工作,恰恰是我们建立行业门槛的优势所在。我们不希望自己变成一家飘在云端的纯互联网公司,而希望扎根于家庭智能安全产品,只有干得仔细,干得踏实,才能出产品,出精品。”

似乎站在这个角度,我们能看到了一个务实的创业者,在用最现实的态度去为未来谋求一个更好的发展。这在一个满口融资、打着创业寻找发财梦的浮躁社会,本身就是非常难能可贵的,不是么?

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