深诺互动阙立励:中国品牌出海 网红营销成趋势

Morketing 2016-10-27 18:23 阅读:12
摘要:随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,成为中国品牌广告主的首选营销渠道。

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,成为中国品牌广告主的首选营销渠道。

10月20日在金投赏上,作为Facebook、Instagram、Google、Twitter和LinkedIn五大平台的中国区合作伙伴深诺互动,分享了海外营销的最新趋势和手法,希望给正在谋求全球化发展的中国企业带来了新启发。

其分享主题是:“数字营销,在全球化场景下重塑中国产品形象和品牌”。

难题:如何在最短时间内吸引目标消费者

“随着移动互联网的全球性普及,消费者在移动应用尤其是社交软件上花费更多的时间以及流量,广告客户希望其广告在移动设备上进行受众覆盖”深诺互动深诺集团合伙人、品牌事业部总经理阙立励表示。

移动互联网下的消费者喜好多变、时间碎片化,给品牌营销策略和广告创意提出了更高的要求。如何在最短时间内找到目标消费者并吸引其注意,成为广告主希望代理服务商帮助其解决的难题。

第一步:用户数据洞察,找到对的人做对的营销

“很多中国企业出海制定营销方案的时候,往往会忽略最重要的第一步,就是认识你的用户,知道他们究竟是谁”也即强调用户洞察的重要性。

以一则面向北美市场的二手物品交易平台为例,深入浅出地展示了“用户洞察”在整个海外营销计划中的重要作用。

案例:一家面向北美市场的二手物品交易社区,想要了解谁正在使用他们的平台,未来该如何定位推广人群……

广告主“假想”的用户是:

年轻的群体,18~34岁;

收入较低;

单身;

生活在高成本的大城市,比如纽约。

然而,通过深度的媒体合作关系和数据技术手段,将社区平台的用户数据和大数据匹配,描绘了用户的真实画像:

45+的中年群体十分活跃,中产阶级和富裕阶层才是主力军;

家庭年收入相当可观;

已婚人士;

除了纽约市,佛罗里达州和亚利桑那州的成交也很活跃。

分析进一步显示:

平台用户对珠宝/手表、户外装备、衣着和家居装饰的爱好高于平均水平;

于是,给到这位广告主的营销推广建议是:

拓展年龄层;

扩展目标人群的定位方式,比如从“兴趣爱好”着手;

尝试向更多的区域推广……

而用户洞察的意义还不止于此,对广告主的平台产品,提出了更多改进策略:

视觉设计与用户的生活方式要产生关联和情感共鸣,而与中年群体和年轻群体产生关联的方式,显示是不一样的;

将用户喜爱的产品品类放在社区首页,比如用户喜爱的珠宝手表;

加强细分品类的推广,比如户外装备等等;

引导更多购买、推荐价位稍高的产品,因为用户的购买力很不错。

总结:从数据洞察一切,找到对的人做营销和对消费者做对的营销一样重要。

第二步:尊重文化差异

既做营销,也做创意,因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意设计,深诺互动为品牌的跨国传播制定统一而多样化的创意策略,以适应全球不同地区的文化特质。

“很多问题,归根结底都是因为文化认知,你的营销做不好,可能也是因为这个”。

在现场深诺互动提出了一个问题:什么是美?美颜的正确方式是白皮肤、大V脸、大眼睛、高鼻梁?在为一款美图软件做海外推广的时候,就遇见了这样的问题。为客户制定了分区域、本地化的推广策略,以适应当地用户的价值观和文化习惯。

案例:为一款图片美化软件做全球多个区域的推广

一项实行“本地化”的分区营销,由精通当地文化的外籍专家指导全球各地的推广运营。关于“什么是美”,在世界不同区域的人们对美的理解其实是有差异的:

与日韩等亚洲地区最爱的磨皮美白不同的是,欧美人们认为磨皮、美白、祛痘祛斑等美颜效果已经有失真实,是“虚伪”的表现;

无暇美肌等特效在欧美市场并不是特别受欢迎,但是,他们却可以接受“美妆”;

在拉美市场,深色皮肤更受人们青睐,单纯的美白效果面临拉美人们喜好的挑战,“美黑”是被推崇的。

结合不同区域人们的什么习惯,建议客户推出更多的产品线,配合不同的营销手法:

在日韩及东南亚等市场主打无暇美肌;

在欧美地区主推智能美妆;

在拉美市场,“美白”变“美黑”。

深诺互动建议广告主在拉美市场将“美白”功能转变成“美黑

因为采用了因地制宜的推广策略,效果也是显而易见的。这款软件在各目标推广区域的推广中,Google Play摄影摄像类榜单中有400名的排位提升,在埃及、印度、菲律宾巴西等地排名前3位。

总结:重视文化差异,既能帮助品牌更好地落地,又大大扩展了品牌的产品线,受到更广泛用户的欢迎。尊重文化差异,创造最佳营销效果。 

第三步:“创意”要能“创益”

移动互联网时代,随着智能手机的普及,人们时间愈发碎片化,面对飘忽不定的消费者,一些品牌倾向于做一些短平快的创意营销,要么出奇搞怪博人眼球,终究昙花一现;要么跟风借势话题炒作,很快泯然众人。

深诺互动认为,真正好的创意,是要能为广告主创造“收益”的,以实效论英雄,有“创意”更要能“创益”。

并且指出了一个思路误区:过于追求技巧的华丽,而忽视了基本核心的葆养,没有把握好品牌精神和目标消费者。大投入、大制作不一定有高转化、高收益,有些广告很吸睛,点击率高、转发率高,但是人们留存率低,水过地皮湿,并没有对营销内容留下深刻的印象。而相反的,有些广告点击率一般,但是用户看过之后,对广告内容要么深有感触、要么产生共鸣,有的放矢,转换率反而会非常高。

对此,广告主要明确自己的营销目标,想要达到什么样的营销效果,是品牌知名度的提升?还是下载量、下单量的增加?根据营销目标的实现程度来分辨创意的好坏。

总结:一个真正成功的数字广告,就像电影一样,只有好的口碑不行,还要有好的票房支撑。真正的好创意是能够创益,做到品效合一,既塑造品牌形象,又实现销售业绩的提升。

最新趋势海外的网红营销更发达

要说2016年营销界什么词最火?非“网红”莫属。关于直播成就了网红,还是网红成就了直播的讨论引爆行业话题;爱豆、偶像的一举一动,粉丝们都反应强烈,潮流频起。无形间,网红已然形成了广告营销市场的一股强大的生力军。

和中国市场一样,海外对网红的开发有过之而无不及,比如在北美等海外消费市场,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的广告主青睐。中国广告主借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

在海外做网红营销与国内有什么不同?国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

而广告主要也要明确自己的营销目标,才能有针对性的选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

对于想要前往海外市场借助网红营销推广品牌的中国企业,至少还需要考虑一下几个方面:

品牌/产品的受众类别在年龄、性别、地域上与网红的 followers 相吻合;网红营销媒介渠道有针对性的选择,比如如果是做视频营销/直播,那么需要在对应的媒体渠道上甄选红人。

目前深诺互动的全球红人库覆盖全球 150+国家,直洽500,000+海外红人。网红资源包含巨星、意见领袖、热点粉丝、YouTube平台红人等等。

总结:国内外网红营销和国内还是有区别的,国外网红各有特色旗帜鲜明,有的可以提升品牌,有的直接带来销售,利用网红达人做营销时,品牌切忌盲目。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 12