传统手机厂商开始反扑 小米一加锤子们还能红多久?

创见TECH2IPO 2016-06-30 15:54 阅读:143
摘要:前期用力过猛,后期油料不足,这就是当下互联网手机品牌面临的尴尬。

在上海虹桥机场的出口,乘客必经之处有一块寸土寸金的广告位,一位广告行业的友人告诉我,这款广告位贵得吓人,但最近被两个手机行业的土豪承包了,一面是华为新旗舰 P9 的广告,5 秒钟翻一下的另一面变成了联想 ZUK Z2 的广告。近期去过虹桥机场的同学应该会有印象。

这个现象也从侧面证明了,进入 2016 年,国内手机行业出现了一个新的趋势那就是被是为落后分子的传统手机厂商开始显示出自己的威力,而前几年风光的互联网手机品牌却不约而同地出现了生存危机。

传统手机行业疯狂反扑的代表莫过于联想,上半年联想手机业务几乎被媒体黑到了没有朋友,联想为了证明元庆是一个合格的 CEO 不惜和一些媒体闹翻,联想日益下滑的 PC 业务和断崖式雪崩的手机业务都让外界对联想操碎了心。也许是受到各个方面因素的刺激,联想收回了最具潜力的独立品牌 ZUK 并在上半年祭出了 ZUK Z2 Pro 和 ZUK Z2 两款「高质低价」的神器,而且告知外界两年内不准备盈利来和国内手机行业的野蛮人血拼,试图收复失地。尤其是在上个月举行的联想大会上又拿出了与 Google 合作的积木手机以及 VR 手机等概念手机,似乎想要拿出「老虎不发威你当我是 Hello Kitty」的架势。

联想的这些举动真的很不联想,让人惊讶。

紧接着,「这很联想」的事情就出来了,各种自媒体软文铺天盖地为联想站台,大唱赞歌,一扫年初「不合格」的舆论颓势。紧接着在机场等高净值人群出没的地方以及各种媒体渠道大作广告,看起来誓死要把 ZUK 手机捧红,怒刷存在感。大有一种「爬了一次香山就以成功登顶珠穆朗玛的规格庆祝和宣传」的感觉。

这些土豪行为足以让互联网手机新贵们羡慕地流油,大概华为市场部一年的市场宣传费用都抵得上某厂一年的总收入了。

与此同时,与联想的「翻身」形成鲜明对比的是,前几年的当红炸子鸡小米已经成为被「秋风扫落叶」的对象,批评小米已经成为一种政治正确的事情,然而小米的现状自己逐渐在走下坡路的趋势,花样繁多的小米产业链新品也只是在掩饰自己内心的不安,试图以一种「投资未来」的姿态维持高估值的身价。

小米的同伴们也过得并不如意,魅族早早投靠了阿里爸爸,锤子也在近期认了阿里干爹,一加手机也总是一边是「外国人都排队购买」的新闻,一边总是「身处危机随时被 OPPO 收回」的传言(几乎变成了月经帖),显示了外界对一加未来的怀疑。更不用说已经消失在天际或者正在走向天际的大可乐小辣椒青葱IUNI们。

当然不要忘了善于资本运作的窒息手机和红衣大炮拼尽全力要做的 360 手机。

且不必说联想、华为这样的大厂,OPPO、VIVO 等传统手机厂商凭借多年来的行业经验也以一种长者的姿态默默地告知了那些前几年一时风光的小米们还是图样图森破,sometimes naive。那种「赔钱赚吆喝」式所谓的商业模式的创新终究可能是梦一场。

终究还是输在了「钱」上。

我之前也在文章中谈到过,小米们在风光的时候应该想到可能面临着今天的囧境,一是不管多么新潮的品牌总是会长大,而长大后就也会面临着传统手机品牌前几年所面临到的问题;二是传统手机品牌一时间被冲击地有点懵逼,但是醒过来之后光凭自己本身雄厚的实力也翻身的可能性(除了那些连用锤子敲都都敲不醒的厂子);第三,当小米们的这一套玩法已经日渐成熟之后,也已基本完成了对市场的教育,传统手机厂商也开始借鉴(或者完全照抄)这种玩法,在已经成熟的市场上开始完成反击。

实际上,小米们就是打了一个时间差战术,传统厂商在转型的过程当中因为自己发展的「惯性」,不论是刹车还是转型都会来得慢一些,小米们在完成弯道超车之后,就面临着在直道上与各个对手搏命的情况。传统厂商可能在转弯的时候有些落后,但由于资金充实、旧有资源丰富,在直道上非常具有竞争力。可惜的是,小米们在直道上却出现了油料不足的危机,影响了自己的发挥。

为了完成自己的转弯,几乎是白手起家的小米们消耗了太多的功力,为了体现出性价比优势不得不把利润压缩到更低,为了节约成本保持零库存的优势不得不动用更多新奇的营收手段,即便是在小米如日中天的时候,在产业链上都感到能力和资源上的不足,所以当锤子 T1 在遭遇到产能危机时也就并不那么奇怪了。由于利润太低陷入到了卖得越多越赔钱的怪相。为了维持销量和产品的快速迭代,又造出来了越老越多的低价机,当低价机卖的比中端机越来越好的时候,却发现品牌的高端形象「再也回不去了」。

前期用力过猛,后期油料不足,这就是当下互联网手机品牌面临的尴尬。

实际上华为手机的成功也能证明这种趋势,华为手机的成功之处并不在产品本身到底有多好,而是有着足够充足的营销资金以及多年来累计的做手机的经验和成熟完善的产业链。

尽管杨元庆在联想大会上觉得媒体把联想和华为一起比较有点奇怪,但在某种程度上,联想手机也是在学习华为的套路,华为能给终端部门的资源联想也一样可以,华为做手机的经验和产业链优势联想也是有的,华为在国际化上能做的联想也已经做了好多年了。

但联想和华为最大的区别在于,联想醒悟的太迟了,也绕了太多的弯路。所以当华为已经在直道上超越小米的时候,联想还在盲目绕弯路,好不容易绕到了正确的直道,却发现华为的影子已经看不到了,却还能够看到动力不足的小米的尾灯。而联想最大的变数也在于是不是在直道上又会突然绕其弯路,尤其是当两年后国产手机行业还是这样一个状况时,联想是以一种战略的眼光延续其手机战略,还是迫于上市公司盈利的压力而回到之前老路上,因为这个选择真的「很联想」。

*这是 0631 期手机撕逼时间专栏,本专栏不受任何手机厂商的影响,只发表自己的主观观点,每周四更新,谢绝公关,不接受付费文章。

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