在行&分答估值1亿美金,知识付费的春天来了?

新媒体课堂 2016-06-10 23:47 阅读:83
摘要:你愿意为精品内容付费吗?

近日,果壳网创始人姬十三在朋友圈宣布“在行&分答”完成A轮融资,估值1亿美金以上。

几天前,小编曾写过一篇文章,简单介绍了分答的游戏规则,《分答满足了人们的求知欲?不! 它只满足了大家的偷窥欲!》(点击可阅读) ,如今值乎推出3.0版,得到上《李翔商业内参》被近40000人订阅,今天我们来进一步盘点并分析,近期走红的知识付费案例。

知识付费今年为什么会火?先为大家梳理本文主角们的出现顺序时间线

2月1日,大弓团队上线知识问答型H5应用“大弓”,系付费问答的先锋应用

3月31日,知乎团队上线值乎1.0,形式为文字

5月14日,值乎2.0在盐club测试,形式为文字

5月14日,知乎live发布

5月15日,分答正式上线

5月30日,王思聪入驻分答,而后成为人气和收益最高的答主

6月5日,李开复在知乎live答疑分享,收益10万元

6月5日,罗辑思维旗下App“得到”推出李翔商业内参,当天订阅超过10000人

6月6日,值乎3.0上线,改为语音回答

6月6日,马东率在App喜马拉雅FM推出互联网首个付费订阅音频“好好说话”

6月7日,分答推出好友免费听功能

6月8日,姬十三宣布在行、分答拆分融资,估值超过一亿美金

在值乎和分答之前,一个很专业的问答社区已扬帆起航——“大弓有答”,“大弓有答”系大弓团队2016年2月推出的基于付费的问答社交产品。

“大弓” Logo

根据“大弓”开发者 Aether 说:

大弓是反向的付费消息,先有问题,再有答案,是为了解除付费消息的坑。而为了解决问题和答案这个问题,使用了“人”的信任来作为突破口。

与分答、值乎相同,大弓作为轻量级应用,使用和分享入口在微信服务号,是基于微信的H5页面。

大弓与分答的规则略有差异:

大弓采用一对一问答方式,不支持“偷听”

回答者可以自己设置基础费率,而提问者根据对问题的考量也可选择支付溢价

问题回答形式为文字与语音

回答问题收益归回答者所有

回答的形式可以是文字或语音

大弓的出现,让很多优质原创者得到了新的获利途径,也让更多创业者看到了新的商机,相较于原来的免费问答平台,这里更纯粹,更干净。

分答百度指数趋势图

“国民老公”王思聪的影响力可谓惊人,在其入驻“分答”的后的两天内,阅读量由3000猛增至23000,相关关键词新闻更达到1400余篇,这种新形式的知识问答,在一定程度上得到了诸多用户的认可。

据分答产品总监朱晓华透露,分答的idea来自于在讨论轻量化知识交换平台中,姬十三想做个语音问答,从确定要做到产品正式上线,中间只用了一周的时间。

前有“大弓”和“值乎1.0”,分答分别取其之长,并进行结算创新——“回答收益提问者与回答者平分”,在此基础上,后续增加“限时免费听”与“精选问答”以活跃用户,增加用户使用时常。

“分答”在创立伊始,只用H5版本进行开发,极大地降低了开发和迭代成本,在微信环境里,入口虽然深,但通知和交易闭环都是完整的。而后才推出安卓版App,这种轻量级开发极大的降低了开发和迭代成本,也正是分答团队运作的高明之处。

分答的产品脑图

分答的用户从哪里来?

到现在为止上线25天,由于其门槛低,成本小(时间/金钱成本),很快聚集了成百上千位各领域达人专家,也吸引了大量草根小V和普通用户。据了解,分答首先采用“邀请制”,邀请知名微博大V及名人明星入驻,而后利用微博扩大知名度,向分答导流,吸引大量粉丝的注意力,进而形成指数级传播。

下面为大家盘点了部分入驻分答的各领域达人

根据对分答平台上收听人数大于100的用户进行数据抓取,截止6日,分答的入驻明星及收听数如下。

分答的杀手锏

1.分答让问答加入付费这个门槛,因为需要付费能够筛选掉一批伸手党和劣质的问题。在知乎上,我们能看到各种免费优质的答案,但同时存在两个重要的问题:

内容免费,伸手党可直接拿去转载、抄袭、篡改

优质回答者被随意邀请,最终不堪其扰

分答用付费的方式成功解决这两个问题,既不让伸手党随意篡改创作者的作品,又减少了回答者被邀请的频率,同时回答可获得利益。

2.分答让提问者也成为价值生产者,共同获利。这种模式在一定程度上增加了用户的活跃度,每个用户提问的过程中,还可以与回答者平分收益,这种新角色的加入,无疑是对传统的问答社区产生新的影响,

值乎在今年4月1号正式推出,有人认为是周源把值乎看作愚人节的借势营销,作为知乎商业化变现的试水,即使失败了也可以看做愚人节的玩笑。

然而,好像周源这次要玩真的了。

先看值乎在90天内百度指数:

三次高峰分别在“3月31日”、“5月14日”、“6月6日”恰为值乎1.0/2.0/3.0推出时间

最近一次版本更新是3.0版,但被广大网友无情吐槽为“像素级模(抄)仿(袭)分答”,无论是交互界面设计还是功能设置,值乎3.0与分答堪称十分相似。

首页:

发现页:

个人信息页:

二级页面:

怎么样?是像素级模仿不?

分答与值乎形式对比:

作为早期试水的付费问答应用之一,推出伊始一炮而红,媒体纷纷报道。而在过去之后一周,热度迅速冷却,也渐渐离我们远去,而后在盐club上推出值乎2.0,依旧为文字形式,低调上线;在分答迅速蹿火后,值乎团队加班加点推出(团队系知乎日报原班人马),终于在6月6日上线,成为和分答分庭抗礼的产品。

通过了解,值乎用户大部分为知乎导流过去,根据知乎单方面公布的数据:

截至目前,知乎日活跃用户1300万,月浏览量50亿,人均访问时长33分钟。

在值乎上,截止到6月8日9:00为止,收入高者还是以知乎大v为主,知乎是值乎最大的流量来源。相比分答与在行的分离,值乎的知乎副产品属性非常明显。

知乎和分答哪家会笑到最后?

我们先从两家的“后台”谈起,2015年9月,知乎拿到了“腾讯&搜狗&赛富基金&创新工场&启明创投"联合投资的5500万美元的C轮融资;2014年12月,果壳网也完成了来自“好未来(学而思)&IDG资本”的联合投资(C轮),从资本实力上值乎应该暂时占优。

而从目前数据来看,知乎的基础大一些,分答则有王思聪加成以及红利,商业模式基本完全一致。未来大v愿意入驻那个平台非常重要,可以决定产品的生死。

从用户体验来看,保证基本即可,这应该并非是一个平台级产品(用户不会长时间驻留在app内,更多是引流)。此外,在行率先推出补贴(朋友圈免费听)也是一种可行的探索方向。

作者:郎瀚威

知乎live:答主可以创建一个Live,它会出现在关注者的信息流中。用户点击并支付票价(由答主设定)后,就能进入到沟通群内,答主和其他用户便在群内开始问答沟通。--来自百度百科    

知乎作为高质量问答社区,长期处于非盈利状态经营,此次活动被视作商业化试水的另一个途径。6月5日,李开复在知乎live就创业话题进行答疑分享,定价499的200张门票刚开放就被一购而空,1小时收益10万元。在此之后,知乎live几乎每搁一天就会举行一场,也受到了很多用户的欢迎。

据传,知乎live团队受启发于“付费群共享”,当下某些微信群举行付费讲座,知乎坐拥1300活跃用户的体量,可谓价值空前。利用知乎的用户基数和大V的影响力,如此盈利方式不失为一种变现好途径。

当下直播异常火爆,而知乎live继续保持一贯的图文形式直播,请各领域达人大V来讲座,或许验证了,不盲目跟风,适合自己才是最好的。

“得到”是罗辑思维出品的App,主要致力于提供知识服务,却在6月5日突然火了。

6月5日,得到上架了一套名为《李翔商业内参》订阅产品,价值199元,每周更新6期。截至6月10日,已有40000人订阅,营业流水已800余万,在圈子里已经引爆了。

当李翔被记者问及为何在得到这个平台上做时,李翔表示,认同“应该为优质内容付费”理念的人还是非常少,尤其是那些大平台,它们的基础就是信息趋于免费,甚至已经是免费的,包括硬件也是趋于免费的。”

在此之前,得到一直做着“小买卖”,1-6元个节操币(注:1节操币=1元人民币),这个大买卖无疑让罗辑思维赚的盆满钵满。

据罗辑思维主讲罗振宇说:当下知识服务小额收费是创业者的大风口,积极的拥抱这个趋势才是王道”

“奇葩说”马东率领米未传媒一干大将踏上了音频订阅的康庄大道。6月6日,马东率在App喜马拉雅FM推出互联网首个付费订阅音频“好好说话”。

在罗振宇推出《李翔商业内参》后第二天,马东带领奇葩说各位神辩手入驻喜马拉雅FM。从6月6日起,开始每天为订户推送音频,教用户沟通和说话的技巧,面对谈判,鼓励等如何应对。

在内容和信息极大丰富的今天,筛选内容的成本远比我们想象的要困难,而马东作为网红,在集结了大量优质资源的同时,做最擅长的生意也是不难想到的,另外,各位辩手都有光环,变现能力自然很强。

国外的《华尔街日报》《经济学人》,国内的《智族 GQ》,都有付费阅读的内容。

习惯了免费,也会有人愿意为更加优质的内容付费,购买 Taylor Swift 的歌曲,为了追剧购买会员。

优质内容能否拿来变现?在中国当下的环境能否行得通?在未来分答/值乎这类产品会否昙花一现?这都是值得我们用时间去见证的。不过随着我们对版权意识的提高,对内容创作者的不断了解,有越来越多的人愿意用人民币去投票,去鼓励,去学习。

相信,内容创作者一定会等到属于他们的春天。

作者:嘉鱼 邮箱:lichen@xmt.cn

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