极客与商业:王建硕的禅定,百姓网的极致生存术

柳华芳 2016-04-27 13:43 阅读:283
摘要:百姓网只有180人,一直在坚持产品和技术驱动的风格,十几年过去了,一直是极客范儿。极客遇上资本家,技术信徒们可能更支持王建硕,资本信徒们可能更支持姚劲波,但在我看来,分类信息行业的竞争还远没有结束

文|柳华芳

百姓网,一家看起来并不惊天动地的公司,没有炒作什么时髦概念,没有包装宏大的生态,甚至连发布会都很少开,他们的新三板上市首个年报却引来行业众多赞许。

百姓网的2015年财报显示,2015全年营业收入1.46亿元,同比增长62.85%,收入首次破亿,营业成本仅1000万左右,营业成本只占营业收入的比重为7.3%。从收入数字上似乎看不出什么特别,高达92.70%的毛利率是一个亮点,员工人数只有180名,意味着人均贡献产值近百万元。

向来推崇技术驱动的百姓网在中国市场属于一个异类,因为这个市场充满了资本大棒和人海战术,王建硕的百姓网在残酷市场中超然洒脱地走出来了。在通常的场景下,在复杂的中国互联网竞争中,要么用钱砸死对手,要么找个干爹以空间换时间,百姓网却选择了极客式精益创业,始终坚守技术信仰,始终不出边界,创造了中国式轻公司的典范。

在百姓网的对立面,58同城在人员规模(2015年4月公开数据显示1.3万人,现在应该超过这个数字,大约是百姓网员工数的72倍)、收入规模上都要大很多,并疯狂投资与并购,在O2O领域孤注一掷。而百姓网只有180人,一直在坚持产品和技术驱动的风格,十几年过去了,一直是极客范儿,看起来没有58那样轰轰烈烈,活得很滋润,也没有强烈的扩张冲动,颇具诗意般地运行着。

王建硕的极客精神和禅定从容

这些年来,王建硕比较少露面,但行业声望一直都在,他是最早一批的Blogger,大约和keso一个时期,我写Blogger要晚几年,但对王建硕依旧印象深刻。当年中国互联网圈子没有现在这么大,但是,早期的知名IT Blogger大都有Google情结,往往内心流淌着极客血脉和理想主义精神,创立百姓网是王建硕走向极客创业者的一次自我进化。

58同城的姚劲波和百姓网的王建硕,同属于骨灰级互联网行业元老,前者是市场狂人和域名投资家,后者是技术极客和著名Blogger,两人同在2005年开始分类信息领域创业。两人的性格气质和做事风格差异很大,两家公司的创业背景也差别很大,CEO的性格决定了一个公司的气质,58同城是一家资本驱动型的强市场力公司,百姓网是一家技术驱动型的强产品力公司。

百姓网去VIE结构、登陆新三板,在交出第一个年报之后,全面盈利即将到来,在分类信息这场战争中,百姓网不仅活下来了,而且活的很好。这家全员持股的公司成为了新三板中最有潜力的互联网公司之一,他们在58同城和赶集网的流血竞争的夹缝中神奇地崛起了,王建硕却一直保持着从容和淡定。

王建硕的禅定来自于互联网信仰,在别人跨界野蛮生长的时候,他坚持打造自己的业务循环,没有被资本绑架。百姓网的生命力来自于健康的血液循环,而不是外部资本的力量,做出一个小而美的高效轻公司,而不是人海堆出来的怪兽。

极客公司的技术信仰

当年的58和赶集,明里暗里无数个争斗搏杀,烧了很多很多钱,在百度推广费用动辄过亿,地铁户外广告漫天风。百姓网选择了技术驱动和产品驱动,稳扎稳打上海市场,并建立起自己的业务微循环体系,尽管短期份额少,但人均产值高、员工幸福指数高。

百姓网采用了类似Google和百度早期的全员持股人力资源模式,团队质量和稳定性都很高,可以专注打造出有魔力的产品,进行用产品的力量创造出自生长的用户生态。在百姓网,营销也被产品化,通过用户参与的方式进行内容共建和直销式推广,在这个意义上,百姓网是一家纯粹的互联网公司,而很多互联网企业更像是互联网磨皮过的传统模式企业。

Google的巨大成功源自于创造了Adwords和Adsense广告体系,先进的广告体系让广告主的投放效率和体验极大的提升,广告投放的自助化和自动化让Google的盈利变得简单而透明。百姓网一直在坚持做有生命力的产品,在信息发布、信息推广等环节中建立最好的用户体验,从而实现用户信息发布和推广的自助化和自动化,这样会大大降低运营和销售成本,将营收效率提升至最大化。

在某种意义上说,百姓网更有硅谷公司气质,更加重视人力资源,更加重视打造自动化商业模式,用技术和数据的算法力量来实现自己的有机生长。在当下资本横行的时代里,把公司做大很容易,把公司做小却很难,因为大多数公司没有极客精神,也没有足够的耐心。事实上,资本解决不了所有问题,反而会掩盖或延迟很多问题的解决,只有那些专注于核心目标的极客们才更容易找到最终的答案。

轻公司的开放生态

分类信息行业的主要玩家只有58同城和百姓网了,分类信息也正在超越过去的简单分类广告发布,信息的真实性、交易的安全性、用户的信用度等众多痛点问题需要解决。58同城采用的方式是变相去C化,在走向一个纯商业化的分类信息平台,同时,也通过并购和投资不断地推进去中介化;百姓网一直比较重视C类用户,也在挖掘B类用户,采取了开放式的生态合作模式。

百姓网坚持轻公司模式,通过重点类目的战略合作模式加强内容质量和用户体验闭环,在房产类目选择了好屋中国,在招聘类目选择了天坤国际,用开放生态的共赢方式推进自己的分类信息产品和生态升级。

在这种开放生态模式之下,百姓网充分发挥平台价值,突显自己的平台优势和用户优势,释放红利给合作伙伴,而不是像58那样吞噬产业链伙伴的生存空间。

在某种意义上,百姓网未来可能是一家分类信息API公司,自己做好用户、平台、货币化、营销体系,将分类通过API方式连接众多优质合作伙伴,从而让自己变成一个大平台。如果百姓网能做到这个程度,就有点小阿狸的意思了,58同城也在学习淘宝模式,但是,他们走向了电商化的路线,削弱了平台价值,让自己过早地变成了商业机器。

商业奇点:极客遇上资本家,智能化是逆袭机会

从现在规模和资本来看,极客王建硕是明显落后于资本家姚劲波的;从产品体验和商业模式效率来看,百姓网优于58同城;从未来看现在,分类信息行业要面临新兴垂直APP分流的挑战,两家都要面对这个挑战。

极客遇上资本家,技术信徒们可能更支持王建硕,资本信徒们可能更支持姚劲波,但在我看来,分类信息行业的竞争还远没有结束。我认为,O2O只是分类信息走向交易化的延伸,但交易化本身是一个信用问题,最终分类信息的产品形态将会因为信用机制的创新而发生巨变。

如果我们能够建立有效的用户信用体系,那么,分类信息一切都可以更容易地实现电商化,分类信息也可以从低频业务变成高频业务,这样的大变化我称之为“商业奇点”。不是每一个产品场景都存在商业奇点,但是,分类信息关系人们生活方方面面,是存在一个商业奇点的。

我认为,智能化是分类信息的商业奇点,智能化的背后是电商化、一体化、金融化,分类信息的产品形态也会出现智能化的创新变革。现在分类列表式的产品模式已经太久没有大的革新,在数据化时代里,如果百姓网能够抓住智能化的下一波浪潮,将分类信息产品进行智能化再创造,缩短信息选择的路径,创新产品的交互模式,那么,百姓网某一天实现大逆袭也是有可能的。

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