看网秦如何成功圈粉“二次元”

微观商业 2016-03-30 15:43 阅读:5182
摘要:互联网大佬们竞相把膝盖送给“二次元”群体,曾主做2B移动互联业务的网秦也转型2C,做起移动娱乐业务,努力圈粉“二次元”。

看网秦如何成功圈粉“二次元”

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在刚刚结束的亚布力论坛上,马云在刚刚讲完“只要拥有年轻人就拥有未来”的金句之后被主持人反问:那您知道什么是二次元吗?当时马云的表情是这样的。

其实,所谓的“二次元”并没有什么标准化的定义,“次元”即“维度”,早期的动画、游戏作品都是以二维图像构成的,很多年轻人迷恋在这样的虚拟世界当中,而对三次元的现实世界却不太感兴趣,并由此产生“宅”、“腐”、“御”等为核心的二次元文化。

现在,以90、00后为代表的“二次元”群体正在从亚文化的非主流人群,逐渐成为互联网尤其移动互联网时代的主流人群。据央视最新的数据显示,国内的泛二次元用户已经达到一亿人。腾讯的估计更为大胆,五年以后,中国的二次元市场估值将达到千亿美元。互联网大佬们竞相把膝盖送给“二次元”群体,曾主做2B移动互联业务的网秦也转型2C,做起移动娱乐业务,努力圈粉“二次元”。

网秦锁定移动娱乐,秀色秀场营收增速557.2%

网秦在明确未来的娱乐战略投资在线视频产品秀色秀场后,其表现一直可圈可点,已经拥有了大批“二次元”用户。秀色秀场目前是国内移动端在线视频直播服务的领先者,平台汇集数万名靓丽的美女主播,提供在线视频直播秀,展示美丽、才艺、表演等粉丝娱乐互动服务,其用户已遍布全球华人社区。它的功能和娱乐形式非常符合“二次元”的娱乐和社交需求,也就此成为 “二次元”不可或缺的社交伴侣。

深厚的用户积累已经给网秦带来了甜头。在刚刚出炉的2015年Q4及全年财报中,秀色秀场表现突出。

财报显示,2015年第四季度网秦的净营收为1.275亿美元,同比增长42.1%;而2015年全年净营收为4.067亿美元,去年全年为3.323亿美元,同比增长22.4%。

其中,最为亮眼的一个数据是2015年第四季度,网秦的移动增值服务营收为5140万美元,同比猛增110.5%,秀色视频业务营收同比增长557.2%;而从全年来看,移动增值服务营收为1.396亿美元,去年全年为1.061亿美元, 同比增长31.6%,而秀色视频业务全年增长951.6%。

面对90后、00后的“宅群体”,秀色秀场以优质的美女主播资源和个性化的互动形式成功吸引了不少“二次元”的关注。

涉足泛娱乐 对味二次元

6.88亿和6.2亿,这是CNNIC公布的中国网民和手机网民的最新数据,而人们使用互联网最主要的目的是娱乐和沟通。实际上,泛娱乐已经成为互联网公司在移动互联网时代竞相追逐的、最为重要的目标市场之一。而“二次元”们喜欢宅在家里,热衷虚拟世界的社交和娱乐,他们寻求在互联网和移动互联网中的“陪伴与分享”,这让“二次元”群体与互联网娱乐紧密相连。

碎片化时间的增多和用户需求的转变让不少互联网公司都意识到了捕获“二次元”的重要性,同时移动视频业务的发展让这类群体有了新的释放和宣泄口。

很多公司都展开了捕获“二次元”的强烈攻势。“小鲜肉”鹿晗是“二次元”的最爱,在前几天的首场个人演唱会上,他表现完美,但并不是所有粉丝都能到场观看,于是YY旗下的移动端在线视频直播产品ME直播就与鹿晗合作,直播演唱会内容。在演唱会后,鹿晗更是在ME上进行私人直播,与粉丝面对面互动。ME直播的营销策略赚足了“二次元”粉丝的关注度。芒果台的《超级女声》要来了,请了“二次元”等90、00后最爱的吴亦凡做代言人,花椒直播赶紧趁势合作,采用网络直播的方式,评委老师透过网络视频与选手交流。

深攻O2O 在泛娱乐化市场掘金

对于网秦来说,移动娱乐是一条全新的业务线,从传统的2B(针对企业)业务,向泛娱乐的2C(针对用户)业务调整的过程中,网秦更多的是提供职能支持,将运营权与主动权交给秀色秀场来完成。如何吸引年轻的用户、培养粉丝,秀场秀场也做了不少功课。

随着移动互联网的普及,在线视频也迎来了去PC化的大潮,开始向移动端的App迁移,更趋于社交化。正如上面提到的,不仅老牌企业开始抢夺这一市场,新诞生的年轻化公司更是想尽办法想要争夺一席之位,但秀色秀场并未畏惧这样的激烈竞争,在网秦的移动娱乐战略布局下,秀色秀场较早入局移动端,有着很强的用户积累能力,目前已成为国内移动端在线视频直播产品的佼佼者。

另一方面,秀色秀场正在用O2O营销的方式不断提升品牌影响力,从而完善包括“二次元”在内的用户体验。据秀色秀场的负责人何晓武介绍,2015年,秀色秀场实现了战略营销的自我突破,依托自身海量的美女主播资源,不仅成为第五季《中国好声音》福建赛区“互联网合作伙伴”,还推出了全新娱乐栏目《女神驾到》,并得到了知名视频网站乐视的大力支持。这种O2O的营销方式让秀色秀场在2015年在线视频类产品中异军突起,得到了更多粉丝的认可。

“我希望秀色能成为一个在移动互联网上完整的生态系娱乐O2O平台的,能够跟集团的其他产品,比如说音乐雷达等进行更深入的合作,甚至将来整个融合在一块,甚至带动传统的娱乐公司和经纪公司进入,形成线上线下的O2O闭环。”何晓武说。

“二次元”群体仍在不断扩大,从papi酱爆红并成功融资1200万就可以看出粉丝对产品的重要性。同时,诸如秀色秀场、YY、花椒等各类在线视频直播产品也将面临着激烈的市场竞争。 类似“二次元”这类“宅群体”用户正是秀色秀场这类移动视频产品重要的用户目标群,除了不断提供创新的体验来刺激用户外,让产品成为用户日常必须——工具化也是增加用户粘性的方式之一。这都需要企业开动脑筋,继续挖掘年轻用户群体的心理需求。

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