京东酒业布下2016大棋局,红利释放,底气何来?

柳华芳 2016-03-24 13:00 阅读:436
摘要:2015年进口烈酒下滑6.73%,中国国产啤酒下滑5.06%,与此同时,进口啤酒和葡萄酒的增长却是42.50%和34.30%,而国内白酒市场则出现产能过剩的现象,看似平静的酒水消费市场似乎在酝酿着一场剧烈大变革

文/柳华芳

“古来圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名”,李白一曲《将进酒》道出了古今美酒之味,无论是春风得意之时,还是世事沧桑之际,一杯美酒可释怀。

茶和酒是国人生活的重要元素,而残酷的现实是中国几大茶品牌加起来比不过一个立顿,酒领域局面相对稳定,但也需一些变化。2015年进口烈酒下滑6.73%,中国国产啤酒下滑5.06%,与此同时,进口啤酒和葡萄酒的增长却是42.50%和34.30%,而国内白酒市场则出现产能过剩的现象,看似平静的酒水消费市场似乎在酝酿着一场剧烈大变革。

在酒类电商领域,京东酒业的市场表现十分喜人,在线下市场低迷的情况下,却做到高速增长,销售额翻番,京东已成为五粮液、茅台、洋河等品牌的最重要的线上渠道。

逆流而上创新篇,猴年布局谋颠覆

在刚刚举办的京东酒业电子商务峰会上,京东酒水业务的负责人王志强讲到了酒水行业的消费变化,也传递出京东酒业在2016年的关键性四大重点布局:

1、联手品牌方铸造品牌的互联网形象;

2、联手品牌方打造电商超级单品;

3、发力整箱销售;

4、发展海外直采。

京东在酒水行业里没有照搬传统酒业零售模式,而是有自己的创新思维。他们发挥冷链优势,创造了原浆啤酒的电商品类,也真正培养了酒水电商的大众消费习惯,用京东的物流能力和用户资源带动了酒水行业的变革。在过去的几年里,国产白酒消费惨淡,酒水电商带动了白酒产业的复苏,也正带动着啤酒、葡萄酒等低度酒类的渠道变革,京东无疑是这场大变革的领导者。

京东消费品大发展,“4S战略”推动酒业升级

酒水是京东消费品的重要品类,而京东消费品在2015年开始全面加速发展,在前不久举行的合作伙伴大会上,京东商城消费品事业部掌门人冯轶对外宣布了京东消费品的“4S战略”,即京东精选超市战略(Super-VIP)、赢取客户战略(Scale)、运营升级战略(System)、渠道下沉战略(Spread)。京东消费品的品类覆盖到人们日常生活的方方面面,像酒水类目更是高频消费品,而京东酒水的四大布局则是“4S战略”的酒水品类版本。

打造互联网超级单品可谓京东精选超市战略的一个缩影。发力整箱销售则是根据消费者数据分析进行赢取客户的策略创新,大力发展海外直采则会加强京东酒水的品类优势和品牌资源优势,联手品牌方铸造品牌的互联网形象则意味着推动产业链企业的互联网品牌升级。

“4S战略”是京东消费品在2016年开始推进的全面进攻战略,加速京东消费品的全民渗透率,发挥物流体验优势和大数据等技术优势,抢占消费升级时代的大众消费品网购习惯。京东酒水在2016年正在强化横向扩张和纵向延伸,并脑洞大开地提出互联网超级大单品,可以说是“4S战略”的最佳样本,既有执行效率,又不缺少品类专业度和创新思维。

风口已至,红利释放,中国酒业的电商时代到来

放眼未来,消费升级已经全面开始,京东成为中国中产阶级崛起的最大受益者之一,品质电商是最终的赢家。年轻一代已经习惯了网上消费,京东消费品事业部推动“4S战略”,目的并不是要打垮竞争对手,而是在做刘强东过去做的事儿。用京东早期投资人徐新的话说,这是舍命狂奔的成长动能。当然,京东现在已经是真正的巨头,也不再有当年创业期的资金困难,京东消费品要实现横向、纵向的全面快速发展,“4S战略”本质上是为京东消费品占领消费升级时代而来的。

未来的网购消费必然是一站式的,未来品牌的成长也必然要发生在电商平台上,当京东消费品用“4S战略”深度打通商品、用户、数据、渠道之时,京东酒水类目也正在迎来自己的美好时代。京东酒水踩在巨人的肩膀之上,加速互联网改变酒水行业,中国酒业的电商时代要全面到来了,而且这个趋势是不可阻挡的。

京东要改变酒水行业的渠道模式和品牌生长模式,雄心远远不止卖货,京东酒水在“4S战略”中会释放出巨大的生态红利。海外酒水品牌正在加速进军中国,他们纷纷选择了京东作为主战场,在京东酒水品类乃至京东消费品,是一个开放公平空间,在这样环境里,国内酒水行业的产品创新、品牌创新、模式创新都将是有趣的看点。

“烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯”,无论是家庭聚会,还是庭院烧烤,或是独居陋室,咱们喝的是情绪,喝的是快乐,有时候喝的是寂寞。

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