老夏:市场容量分析-店铺先决之路

老夏 2015-12-28 15:04 阅读:25.3万
摘要:现在的淘宝讲究的是数据化运营,不管你想不想去做市场容量分析,你早晚都要去做, 那么为什么不在开店之前就做分析呢?把可能遇到的问题预估分析出来,可以尽量规避 一些因为失误导致的损失。

1. 在没做市场容量分析之前

(1)每年的哪个月,什么样的类目宝贝可以热卖?

(2)你能确定你的产品什么时候适合插入市场吗?

(3)你知道你的商品在什么时候清仓可以减少损失吗?

2. 当我们分析市场后

(1)知道商品在什么时候上架抢占商业先机。

(2)让商品在适合的时间点清仓以使损失减到最小。

(3)整年的商品从准备期到爆发期至衰退期的计划一目了然。

通过上图中的公式可以发现,我们需要找到店铺对应的精准目标人群,即所谓的访客,

而成交转化代表着店铺的商品契合了目标人群的需求(情感需求、生理需求及物质需求).

市场分析就是把整个淘宝商品的数据汇总,整合成商品数据,再分解成适合店家自身店铺的数据,通过解析和挖掘内在的数据源,转变成有效信息的过程(注意,适合自己的数据才是最好的),如下图所示。

在淘宝上开店千万不要太仓促,不能看了几条资料或者成功案例分享,觉得这个商品肯定好卖或者那个商品肯定好卖,就赶紧去进货,没有自己的主见。

一开始就把很多的时间用在怎么装修店铺,怎么去优化排名卡位,怎么开直通车,甚至怎么做7天螺旋增长,在没有对自己进行很好的店铺市场分析定位的前提下,这绝对是事倍功半、得不偿失的,这些技巧性的事情应该是做店铺市场分析后应该做的应对措施。

所以,要想开好店铺,必须进行充分的市场调查,收集市场第一手资料并进行认真的分析、对比后才可以下结论。

现在的淘宝讲究的是数据化运营,不管你想不想去做市场容量分析,你早晚都要去做,

那么为什么不在开店之前就做分析呢?把可能遇到的问题预估分析出来,可以尽量规避一些因为失误导致的损失。

数据分析能干什么? 数据分析能做的最直接的一件事就是定位。

首先要弄清楚:

(1)买家的需求是什么?

(2)市场是否已经饱和?

(3)是否存在过度竞争?

(4)在同类商品中,你想要做哪个档次的产品?

(5)希望顾客在你店里逛完之后留下什么印象?

而如下内容,是不是您的店铺存在的问题?

(1)店铺没有流量。

(2)转化率很低。

(3)总是有很多库存。

(4)市场后知后觉。

(5)不知道如何打造爆款宝贝。

那店家应该怎么办?

针对上述店家将遇到的问题或者现在已经发生的问题,店家要做的事情如下:

(1)给店铺做定位(店铺的产品线结构、整体风格)。

(2)给产品做定位(产品的卖点、灵魂竞争力)。

(3)给受众人群做定位(受众人群的年龄群、消费习惯)。

(4)店铺当月主题活动稿,当月销售计划表及店铺营销方案。

当你选择在淘宝上开一个店铺或者卖商品的时候,就要开始进行针对该商品的市场调查,以此确定你的选择是否正确。因为大多数时候,你的选择只是基于你个人的经验或者不全面的信息作出的判断,万一判断错误,最终可能会导致店铺损失。

首先要分析的就是本身店铺的问题,如下图所示。

(1)店铺有什么资源(货品端)?

(2)店铺的团队组成情况,专业的事情专业人来做。

(3)店铺的资金储备及预算。

(4)店铺的渠道资源(圈子)。

当然,也可以通过如下几种方法来做简单的市场分析。

(1)去淘宝看店铺网店或去实体店里看一看。

看看淘宝店铺里有没有经营相同的产品。如果有,则说明这样的产品是有市场的,但有市场并不意味着你的产品就会热卖,主要看产品的品牌和价位有没有竞争力。如果别人的淘宝店里没有你经营的产品,你就要好好作一下调查,看看这种产品是不是适合淘宝销售。若有市场但还无人涉足,就算你把价格定得相对高一些,也会有比较好的销售成果。

(2)征询亲朋好友或在淘宝开店的好友的意见。

把你的想法讲给自己的亲朋好友或在淘宝开店的好友听听,征求一下他们的意见。身边的这些人中,就是你的潜在顾客,多咨询,多问询,来分析身边的朋友需求。

(3)可以去淘宝论坛或者淘宝圈子咨询。

淘宝论坛有很多类似创业的案例分享,也有很多关于淘宝服务咨询的淘宝圈子。多参加这样的圈子,可以让你迅速深入了解各行各业,得到淘宝业内资深人士的指点。其实进行淘宝市场调查是一个艰苦的工作,当你调查得越详细,你就越了解你想要售卖商品的行业及其市场竞争环境。这些都将有助于你在淘宝店铺以后的经营,所以,在开店前,一定要舍得花时间去调查。市场调查应包括如下内容。

(1)对你所售商品行业的调查:如这个行业竞争如何、市场容量有多大、国家对这一行业有无特殊法规等。

(2)对所经营品牌的调查:如品牌的知名度如何、品牌的美誉度如何、在哪个地区的影响力比较大,该品牌的售后服务如何等。

(3)对竞争对手的调查:如目前淘宝售卖同类商品的卖家有多少、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位如何、他们经常采用什么促销手段等。

(4)对供应商的调查:如可供选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势,他们的信誉度如何、供货是否及时等。

(5)对消费者的调查:如消费者的购买力如何、消费者的购买动机是什么、所提供的商品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等。

(6)对替代品的调查:哪些商品和你的商品能够满足买家的同一种需求、它们是否会给你带来很强的冲击、和它们相比你的商品的优势在哪里等。

举个例子,我们通过淘宝后台数据积累的数据对2014 年9月~ 2015 年2月女装/女士精品下所有子行业成交量进行系统的整理和总结,如下图所示。

我们可以清晰地知道在风衣系列下产品从2014 年9 月~ 2015年2月12 个月的风衣的成交量为7423094件,整个子行业占比1%。

这是一张淘宝风衣的趋势图

知道趋势有什么好处呢?

首先,我们做了未来的市场趋势预测就可以基本确保自己的宝贝不会卖得太差,因为市场容量大,就代表需要它的人多。

其次,可以帮助我们找准切入点。

准备期—什么时候(选款、拍照等)及预热期(什么时候上架、打造基础销量)。

俗话说,不打没有准备的仗,在上架前,就必须将市场需要什么,买家要什么,都规划好。做淘宝也绝对不能后知后觉,大家都在抛货的时候,你却以为市场销量很好,才赶忙去进货,等你卖了没多长时间,发现市场上已经没人卖这个东西了,那么你就会得不偿失。

退出点:抛货期。

通过这个图表可以看出,风衣在11月底日后销量就开始下滑,这时该停止进因为它生命周期的黄金部分只有9月、10月,这时候要赶快抛货,一件不留! 万一留了,应该怎么办?做第三方活动处理或通过买一送一、全额返现手段处理掉。

每个访客来到淘宝店铺,有两个指标可供参考,一个是点击率,一个是PV(浏览量)。访客为什么要点击?肯定是我们的商品某个卖点或者亮点比较吸引他,也就是需求对接了,即顾客有需求意向的时候,他才会在淘宝搜索引擎找寻他需要的东西。我们的商品满足了买家的需求,迎合了买家的购物消费特征,就达成了成交。分析了类目行业容量,我们知道了要进入什么类目市场,知道了趋势发展,就会知道什么时候抛库存、进行属性分析,同时知道我们要卖什么东西。

淘宝市场是一个超级大的市场,罗列的产品千千万万,店家要相信“只要有需求,就会有市场”。

当我们接手一个新店铺的时候,第一件事情就是理解该店铺近年来类目市场的需求变化。行业和店铺体量决定了店铺的发展潜力,因此,知道行业市场容量和变化是非常重要的。

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