微分销火爆背后有一致命软肋

俞振华 2015-11-06 08:59 阅读:40
摘要:微分销系统的出现引起了微分销的火爆,但微分销就像一个没有人管的孩子,恣意的增长;但不成熟的系统和商业模式,必有弊端;所以如何面对这个没有任何沉淀和积累过程的商业行为;需要思考。

微分销至所以能火爆,要感谢微信,由微信所缔造的商业模式逐渐统领着移动互联网;我们说淘宝发明了一种商业行为,让传统商业移植到网上而微信是创造了一种商业模式,这种模式是基于计算机技术的高速发展,更基于中国互联网商业行为的成熟;如果微商的出现早于电商;那微商的阵痛估计还要长;信任永远比信用难,现在大家都在玩互联网金融,有新开的有倒闭的,真的谁都可以搞互联网金融吗?这是信用问题;而电商微商的发展是从信任开始的,经过十几年的发展阿里巴巴才成为人们信任的一家互联网公司;所以这需要积累,这需要沉淀。在阐述微分销的一软肋前,让我们来熟悉一下什么是微分销。

微分销为什么能火爆,有几大特点:首先低门槛、零成本;只要会电脑懂网络都可以上。其次,不设店、不设厂,拿部手机就月入上万?当然拿部手机是真的,月入多少得看经营,人与人是有差距的;比如小编在这里辛苦码字,吃力不讨好,有些人不工作都吃喝不愁;这不是抱怨,这是要化为动力,所以一门心思研究网络商业模式;另外大家不能忽略一点就是微信平台的人群基数,这都为这个商业模式的最终成功打下了基础。从百度指数就能看出,当前微商涌进来的人数非常多,微商已成功融入人们生活。截止2014年微信用户已经突破6亿,估计2015年能突破8亿;其中做微商的人数就有几千万人。微商最早于2012年开始,2014年微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现,但那个时候包括现在许多微笑都没有技术支持,也就是微分销系统这样的模式。微商主要是销售朋友圈的人,所以微商一开始是基于信任销售,卖给微信朋友,慢慢地微信号变成了营销号,浪漫不在、情怀不在;有的是商品、有的是价格;这种全然不顾朋友感受的直推模式,不仅伤害友谊也让人觉得你的商品好不到哪里去,你说一个人怎么可能不浪漫,怎么可能不需要情怀,对不。微商相较于电商和传统的创业方式,更具性价比。

从上图可以看到,微商形成的微分销商业模式,其实是“类直销”为什么这样说,在直销里面也存在这种分销模式,而这种商业模式的特点,就是通过“洗脑”+面对面销售;而微分销把地面的直销转移到了网上,但微分销有爹妈,还有爷爷;所以相对直销要来得高大上,这一点必须要服。现在流行二代经济;那么这种套金字塔式的分销,基于微信的强大的用户基数和朋友圈粘度,可以得到快速的发展,但是请记住,这个模式是倒金字塔型也就意味着利益和分配的不公平,最后的承担风险,这似乎有点传销的影子,当然没有那么夸张,微分销还是基于商品本身的商业拓展,这就是与传销不同的地方;那么这种倒金字塔除了造成利益分配不公,还有滋生传销的“影子”被不法之徒所利用外,还存在一些问题,我们来一一的讨论。

微分销系统的问题是否存在呢?下面从几个方面简单阐述一下:

微分销系统问题一:由于分销流程简单,存在安全隐患,这个安全隐患是二个方面:第一,是所有关心的资金安全,这资金在强大的微信钱包里能不安全?当然在微信钱包里是相对安全的,但由于微分销系统本身的不成熟,在多步骤提成分配的时候难免存在问题;主要是商城上的三级分销功能一般比较简陋,很难满足企业个性化需求;平台商二次销售是商家用微分销系统的最大问题;因为在你这里注册的代理很可能被平台商盗取,大数据掌握在别人手里这当然是最大的软肋了;减少了你的销售量,利润也会随之减少。这些问题的出现离不开微分销是基于强大的互联网技术,是由技术推动的但从人类有商业模式以来,商业不是技术推动的,是人们经济生活和物质条件所决定的,而今天的微分销是技术所推动的。我们再来了解一下流程: 第一步是进入你的平台,一般是内嵌在企业服务号上,目前订阅号还不能内嵌;第二步是任意购买一件产品成为代理商,看到这里是不是有点直销的影子,在90年代的初期非常流行;第三步拥有专属微店二维码和平台管理系统,如果是分销商可以免费用;第四步分享二维码到朋友圈或是朋友,易写发说万能的朋友圈呀,这万能就是因为人口基数;第五步是朋友通过你的二维码购买后你提成40%(例),应该没那么高,但对于一些暴力行业来说也不好说,这个自己明白即好,无需偷笑。并捆绑成为你的终身批发商;什么意思,就是把你绑起来让你把钱喂给它,呵呵。第六步他的所有顾客购买后,成为你的零售商你提成20%(例);你的零售商的顾客购买后,你提成10%(例);

第八步所有提成在个人中心可详细可查询;如图

第九步下单后立刻有等值人民币的系统货币在系统显示,待收货后提成即刻到账。

微分销系统问题易写发也采访云硕科技的CEO\技术总监余斌先生,余斌先生介绍目前国内微分销平台良莠不齐,关键还是要看研发团队和推出的公司,这个技术本身并无技术“盲点”;关键是如何更好的服务于商业行为。

目前存在的最大问题还是由于这种分销模式造成的代理的素质参差不齐,由于门槛低,商家一味只追求出货而忽略了对分销商进行培训和指导,这就是互联网技术推动的商业模式的不足之处,一味的快没有扎实的根基,所以微分销商家一定要重视线下线上的培训和指导。

另外微分销也存在行业局限问题,比如:传统连锁品牌,多级分销最大的弊端不能确定主体,就是谁是老大,老大只有一个,但在加盟连锁中,老大很多,我们说老大是掌握钱的,而连锁中支持老大的上线不是管钱的,是管品牌和发展战略的,所以微分销大家都要分一勺是不可能的。另外还存在分销体系里,涌入内部员工成微分销商,他们熟悉公司和产品,具有得天独厚的优势,另一方面隐弊,这种情况会导致微商分销蓄意引流,实体店销售下滑。那么我们在线上做好了?对于有一些产品和商家来说,线下与线上都同样重要,客户需要线下的垂直培养粘度,所以微分销在行业上有局限性。

然而最大的问题,还是前面提到过的平台商二次销售是商家用微分销系统的最大问题;因为在你这里注册的代理很可能被平台商盗取,大数据掌握在别人手里这当然是最大的软肋了;当你的命运掌握在别人手里的时候怎么办?你的销售量,自己做平台商呀,呵呵。

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本文由中国内容营销大师、易写发品牌创始人俞振华先生撰写

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