【独家】饿了么获6.3亿美元融资始末 估值约30亿美元

宋玮 2015-08-28 14:16 阅读:1.5万
摘要:按照张旭豪的设想,饿了么将从一家外卖公司延展到一个到家网络提供商。——他给了投资者一个雄心勃勃的未来,为其的高估值找到理由。

外卖订餐平台饿了么即将宣布它获得一笔高达6.3亿美元的新一轮融资,这将是全球外卖平台金额最高的一笔融资。

这个金额与年初美团公布的融资额非常接近——2015年1月,美团宣布获7亿美元融资。仅仅依靠一个垂直领域,这家公司便成为拥有4块核心业务的老牌巨头美团最大的敌人,之一。

这时候回首一段往事颇为意义,美团副总裁王慧文在今年7月接受《财经》采访时透露:2013年初,美团进入外卖领域之前,曾考虑收购饿了么,但是被拒绝,当他们转而寻求投资时,饿了么的开价是:PRE 5000万美元(投资前估值),投1000万美元。美团经过衡量,放弃投资,转为自己做。——今天来看,美团也许赢来了一个更好的未来,但不可否认,它付出了比当时多得多的成本。

饿了么本轮融资由中信产业基金、华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产等新投资方以及腾讯、京东、红杉资本等原投资方跟投。

《财经》独家获悉,在这次的6.3亿融资中,其中包括:中信产业基金投资1.5亿美元,华联股份和红杉各自投资了9000万美元,京东加腾讯跟投5000万美元,华兴资本跟投5000万美元,等等。

饿了么官方表示,这一轮公司的估值大概在30亿美元上下,而今年年初它的估值在15亿美元上下。但也有人士认为,这个估值尚待商榷。

饿了么是一家成长于中国商业O2O浪潮中的标志性公司,它从一个高频的垂直品类——外卖切入,用六年时间覆盖了中国260个城市以及近4000万用户(根据饿了么官方公布)。它同时宣称,目前它的日交易额超6000万元人民币,其中98%的交易额来自移动端。这家公司的创始人,一位出生于1985年的年轻人——张旭豪在接受媒体采访时颇为自信地表示,「饿了么是中国互联网历史上增长最快且没有垮掉的公司。」

从2011年到2015年9月之间,他们总计共获得了六轮融资。其中关键性的一笔是2014年5月,大众点评领投的8000万美元D轮投资。半年之后,饿了么已完成E轮融资,获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。其中的股东腾讯也是大众点评最大的持股股东(持股约20%)。这笔交易被认为是中国互联网巨头抢占O2O地盘的部分举措,他们希望用这家年轻并富有野心的公司来牵制共同的敌人——美团,以及美团背后的投资方之一阿里巴巴。

2015年中国互联网的战场从线上转入线下,外卖因其「高频」属性成为巨头必争之地,阿里重启口碑、百度向糯米承诺3年投资200亿。但饿了么最大的对手是美团——在过去的一年中,这家老牌的中国本地生活服务平台一直希望可以将饿了么击败,为此,他们每月在外卖上的亏损(包括补贴和各项投入)高峰时达到1.5亿人民币,而根据美团的高层爆料,饿了么一天的综合烧钱数字在七百万上下。双方都在各种场合强调自己才是外卖市场的第一名,他们的员工有时会因为抢夺客户而发生争斗,在早期,饿了么的入职培训中还包括「拳击」一项。

但截止到目前,拥有综合平台优势的公司并没能彻底打败垂直公司。

事实上,这场战役并非仅仅是两家公司在外卖领域的地盘之争——背后,是点评和美团两个团购巨头之间的竞争;点评和饿了么背后又共同站着腾讯,他们可以说是彻头彻尾的腾讯系,而美团,它的股东之一是阿里巴巴,所以也有人将这场竞争视为腾讯和阿里巴巴两大巨头的战争。(但包括王兴在内的多位美团高层都向《财经》表示,阿里对美团是没有实际控制力的,美团是一家完全独立的公司。「阿里对我们持股10%,在过去他们一直想对我们控股,直到现在也没有放弃。」一位美团人士表示。)

这次融资意味着两件事:一、在资本市场的比拼中,它的融资额没有明显的劣势——如果美团在接下来的融资中融到最理想状态的15亿,但这15亿属于美团的四大核心业务,最终可以投入在外卖上的也许并不比6.3亿更多。二、饿了么已经有余力从单一的外卖抽身,向更多的领域去拓展、扩张。

一位在线零售行业的资深人士告诉《财经》,他一直认为饿了么是危险的,「品类单一,同时战略延展不够」“一年烧掉几亿之后,我看不到他们沉淀下来的东西是什么?”他说。

于是,在完成E轮融资后,这家公司悄悄调整了战略方向。2015年7月,张旭豪在接受《财经》采访时称,大家应该从烧钱、补贴的偏见中跳出来,重新看待这家公司。他说了以下几点饿了么未来的重要战略和方向:

1.本地生活会演变成两大类,到店服务和到家服务。前者比拼的是金融能力,所以我们不去涉及;而后者比拼的是物流和配送能力。因此,饿了么的未来方向是——大力投资物流配送,并以此建立核心竞争力。

2.与京东不同,我们未来的配送平台将是一个开放的平台,成立物流联盟,第三方配送公司(包括京东物流在内)+风行者(饿了么自有配送团队)+社会化配送力量共同提供配送。2015年6月,饿了么上线峰鸟配送平台,日均配送单量已经超过80万单,签约1000家配送团队。

3.在前端(流量端),从外卖拓展到生鲜、蛋糕、超市、药品等品类,线下商家通过入驻饿了么获取订单,同时在后端由饿了么来配送。线下商家甚至不再需要门店或者为门店(流量)再付出高昂的租金(成本)。

4.未来,我们像淘宝一样为O2O提供水电煤等基础设施。流量需求方要付流量的费用,物流需求方要向我们付物流的费用。

按照张旭豪设想的理想状态,饿了么将从一家外卖公司延展到一个到家网络提供商。——他给了投资者一个雄心勃勃的未来,为其的高估值找到理由。

“如果饿了么可以将线下商家用快递网络和流量平台整合在一起。这意味着,如果阿里和腾讯想进入这个领域,他们可以选择与饿了么合作,或者收购它,这样就能一下拥有几百个城市的物流拓展和几千万商家。”一位支付宝钱包的高层告诉《财经》,饿了么真正具备了可独立存在的价值——进可攻,退可守,最坏,也不过是成为BAT线下大战的筹码之一。

但是,他也表示了自己的担心。“一个过去只经营过外卖品类的团队不见得具备运营一家庞大开放平台的基因,时间窗口也不允许他这么做。”

多位投资圈人士表示,本轮美团正在以150亿美元的估值寻求10-15亿美元的融资。王兴在最近一次接受《财经》采访时表示,美团最新一轮融资很顺利。

战争还远未结束。

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