鞠传国:15年创业老兵的美妆新战事

陈中 2014-04-21 17:37 阅读:3344
摘要:互联网做久了,一是、人的情商往往变得越来越低。互联网变化实在太快,应对这么快的变化,唯有专心琢磨,结果就忽略了人情世故。

先跟大家道个歉,我们微信菜单有个栏目叫高层聊天,自从去年4月和张朝阳聊过后,有些断断续续,今年我一定加强和BOSS们的聊天和沟通,多给大家推送好看的内容。

去年忙活Bianews,今年忙活WeMedia+Bianews,和老板们聊天真的是抽空进行,也请大家多理解。

上周六我约了一个互联网老兵聊了一个小时,很有感触。我梳理了几个关键字,大家可顺着关键字来阅读。

老兵

我见的这个BOSS叫鞠传国,鞠萍姐姐的鞠,念ju二声,美妆电商网站天天网的董事长兼CEO。

有多老?其实本人很年轻,但互联网从业经历可以往前推到1999年。

掐指一算,距今已经15年。想想15年前,张朝阳刚刚创办搜狐,那会正是门户的早期,中国互联网的萌芽之期。

传国老兄那个时候正在南开大学读书,学的经济管理,但已经开始琢磨怎么利用互联网来销售化妆品了。

为什么选择化妆品这个行业去切入?他介绍说,1999年那个时候他经常去商场转悠,琢磨怎么赚钱,后来发现商场里的化妆品专柜人气很旺,进而判断未来化妆品行业会是一个高速增长的行业,人们收入多了,对美丽的需求会越来越多。

基于这样的认知,他开始捣鼓化妆品生意。最开始拿南开的学生证从宝洁那抵押了30万元的货,前后谈了8次,最后宝洁工作人员被他的执着感动,也愿意尝试化妆品的新销售模式,也就是电商网站+目录的形式。

第一年赚了100万,当时请一个同学喝了瓶二锅头就把网站搭建起来了。

那个时候大家友谊好单纯……现在你要说请人给你做个站,先给股份好伐?

这是个开始。

2002年,天天网开始在北京和天津开设线下体验店,加上电商网站和目录形式继续进行尝试,但在2007年,他决定关掉实体店,主做电商平台。

显而易见,线下环节的成本太高,利润太薄。

2011年初,这家已经干了10年的互联网公司,终于接受了软银赛富的1000万美元A轮融资。

从我的理解来说,投资人投某一家互联网公司,他一定不是指望着每年从你那分点红,谁不希望你赶紧烧钱把商业模式烧出来,把营收规模和市场份额烧出来,这个时候赚的是想象力。

15年互联网创业,传国和他的天天网坚持下来并活着,这也是一种本事。

低调

从感性上来说,我以前没听说过鞠传国,但这个还不能证明他低调。于是我决定从理性上来描述这个词。

1、社交网络上的表现。鞠传国在搜狐微博发了10条微博,在新浪微博发了156条微博。我看了下我的数据,我在搜狐微博发了12588条,在新浪微博发了12295条。

啥叫低调,啥叫高调,一目了然。

2、百度新闻上的表现。

百度新闻一下鞠传国,新闻报道总计414条。

百度一下陈欧,7万条,李国庆,35万条,刘强东70万条,马云300万条……

上面这几位都是电商从业者,陈鸥的聚美和鞠传国的天天网都是做美妆行业的电商,不比不知道,一比吓一跳。

从知名度上来,百度确实能够反映一个CEO是低调还是高调。

鞠传国创业15年,只有414条新闻。太不科学了。聚美的陈鸥创业不过3年多,7万相关新闻。

这么对比并不是要得出什么结论。我个人理解,电商行业需要的是不断的曝光,不断的将公司和个人品牌在各个渠道、各个时间向外界传递。

低调在互联网上创业很难,尤其你还是一家toC的网站,尤其你还是一家要取悦女人的美妆网站。

聚美已经提交了赴美IPO招股书,公司不过3年有余,京东也提交了IPO招股书,公司历史也很长,据鞠传国讲,当时还常和刘强东吃喝,但现在村东哥依靠着各种融资消息,各种绯闻八卦,横跨科技财经娱乐三界,分分钟上头条。李国庆靠骂刘强东傻大黑粗强行上位,这也是种宣传策略。

而我们熟知的马云大师,则是海陆空无所不用其极。马云和阿里巴巴知名度很高,我觉得吧,和品牌在媒体上的曝光度关系很大。

很简单,大家都在做正确的事,但有人告诉了更多的人他在做正确的事。

我对鞠传国的第一印象,特老实的一个生意人。从他说乐意抓产品品质的说法上可以判断,这是个踏实做产品但不想作秀的老板。

机会

没有人愿意一直回忆历史,也没有人愿意痛快聊出那些失去的机会。

一起和你玩泥巴穿开裆裤的小伙伴都去纳斯达克敲钟了,你怎么选择?一种是视而不见干自己的,一种是总结反思找到办法。

鞠传国现在的想法便是第二种。

今年美妆电商很热,乐蜂网卖给唯品会,聚美优品冲上市,说明这个市场热度起来了,资本又开始活跃了。

按照中国式收购和合并套路,乐蜂网卖给唯品会后被逐渐打散,直到品牌消失。两套班子干类似事情,没有老板傻到这种地步。

聚美现在是美妆的第一,想必没有人会反对。乐蜂网被合并后,原来处于第三的天天网成为了第二。。

机会在里面。

一是资本会追逐下一个“聚美”,乐蜂网已经不可能再去追逐了,那天天网就成了一个潜在的目标之一。

其二,美妆市场上一个聚美是不够的,用户也需要更多的聚美进行比价和选择。

其三,美妆市场足够大,今年将近4000亿元市场。而且化妆品属于日用易耗品,客单价高。

其四是,天天网的积累将成为新的爆发点。15年的供应商关系,15年的会员体系,15年的经验教训。虽有些可惜,但未必不是重新开始的基础。

鞠传国分析了聚美为什么在3年内就能冲击上市时说了3点。

天时:聚美以当初最火的消费新方式团购模式切入,所谓的风口。

地利:导航网站的流量免费给,这个无从考证,但流量是积累用户和促进销售的核心。

人和:聚美一开始就玩互联网营销和娱乐营销。陈鸥不仅上非你莫属,最后深度和湖南卫视捆绑在一起。品牌和用户高度重合。

夸对手没什么不好,互联网上不看历史,不看资历。雷军说了嘛,大风来了,猪都会飞。

鞠传国说天天网目前的情况跟自己性格有关系,他是想想一件事一件事做起来再说,在做团购的时候不彻底,失去了一些机会。

“模式比做事情更重要。”这是他的反思之一。

“现在比较孤独,以前是行业的孤独,还有团队的孤独。”这是他的反思之二。

两个创始人同学已经在很早前退出,现在他是早期的创始人,言下之意,需要更多的人才去辅助。

“今年是最关键的一年,我现在一半的时间用来招人和见投资人。”这是他的反思之三。

“我们的价格比聚美80%货品都便宜,目前已经开始进行特卖模式,并和京东天猫大平台进行合作。”这是他的反思之四,如何把这些事情告诉用户。

当他介绍说曾经找赵本山谈代言广告时,我们差点没喷,感觉这和时尚不搭边,后来也没谈成。

聊的差不多了,几个关键词也把聊天内容捋得差不多了。从我角度来说,我给的建议是:

1、尽快把投资人的A轮融资烧光。真行,少了4年还没烧光1000万美金。虽然他认为老实本分的生意人做生意烧的越快死的越快,但是互联网是快行业。

2、烧钱告诉用户你在烧钱。

我在他的微博上发现了这句话,作为结尾与大家共勉吧。

互联网做久了,一是、人的情商往往变得越来越低。互联网变化实在太快,应对这么快的变化,唯有专心琢磨,结果就忽略了人情世故;二是、衣服越穿越不正经。一旦穿正经衣服,没啥网感!三是,晚上是越睡越晚;熬着看流量看注册用户,好时激动,差时沮丧,都难以入睡;4、白头发长的快。

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固定广告:WeMedia,是自媒体人的聚合,Bianews是成员之一。

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