八一八微商 带你揭秘!

文文森 2015-08-03 16:00 阅读:775
摘要:不少朋友说,丫的这些朋友圈里边直接买的东西贵得要死,还跟摆地摊似得兜售,煞笔才去买!稍微有点脑子我觉得都不会买。 说真的,文文森也觉得大部分人的思维是这样,很多人觉得,点对点的无媒介平台,没有任何权益保障。对陌生人卖的东西却敢凭空直接打钱转账过去就更不能理解了。 是的,大部分人还是离不开以买家用户为中心的电商模式 这是一种固化思维,但在中国这个社会化信任度缺失的地方显得尤为重要。

不少朋友说,丫的这些朋友圈里边直接买的东西贵得要死,还跟摆地摊似得兜售,煞笔才去买!稍微有点脑子我觉得都不会买。

说真的,文文森也觉得大部分人的思维是这样,很多人觉得,点对点的无媒介平台,没有任何权益保障。对陌生人卖的东西却敢凭空直接打钱转账过去就更不能理解了。

是的,大部分人还是离不开以买家用户为中心的电商模式 这是一种固化思维,但在中国这个社会化信任度缺失的地方显得尤为重要。

连在交了消保的冠级淘宝店上买个东西都要问一句:“是正品吗亲?” 却敢在陌生的微商那里买东西甚至凭空打钱过去,卧槽真的不能理解!

可微商还是做得看似风生水起,人们再不能理解,也还是不得不承认,存在即是道理。

最顶层的人,还是赚la到ren了tou钱。甚至la销le售bu额shao还惊人!

今年国庆,文文森去参加了一场商业培训,在互动团队里边认识的一个做微商的钱总(女),就是出自思埠(而且还大有来头,不是小微商,而是创始团队高层--原股份股东的妻子)思埠相信做微商的有不少人都听过,微商界里边,思埠可以说是典范了,其盈利润更是半年净挣了五个亿!!!(多少个零自己数)

钱总当时跟我坐一起跟我讲的其实年利才六百万.后来我想了想:卧槽这应该是单你自己就六百万。

那么

一款面膜是如何做到微信营销年销售过亿的呢?

一款定价很高又不知名的面膜是如何让消费者买单的,年销售额还能过亿的呢?背后的秘密是什么?

微信营销是个热门的话题,也是个新课题,但是“砖家”和“大湿”们好像出现的比哪个行业都快,比哪个行业都多。

(这里我先分割开联想线————下面说的绝不是思埠,文文森也不对任何微商品牌作直接攻击)

前几天再和国内一家很大的化妆品代工厂老板聊天,说到他们最近也在筹划搞微信营销。老板的念头起源于一次培训,主讲者号称中国微信营销第一人,两天的课程就要收费三万。在大师口中,微信营销简直无所不能,是一根化腐朽为神奇的魔杖,单在他指导下便有若干个企业在微信上年销售额破亿。

善于包装

虽然产品并不知名,但该公司极其善于对自己产品进行包装,而主要的操作手段就是明星效应。

在国内某著名电视节目上,某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜,并且声称自己也在使用,效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来,放到了几乎每一个产品介绍的页面。

除此之外,该公司还刻意塑造了这样的一种假象:该产品其实很多知名人士和明星都在使用,之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。

这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的,打消了很多人的疑虑。

文案很接地气

这款产品最主要就是在微信上卖的,而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点,非常接地气。

产品的成分、特点,这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点,所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。

一般他们会发微信上和用户对话的截图,往往就是代理问用户,使用的感觉怎么样,而用户说不错,很好。

从文字的组织和对话的形式来看,这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实,其实隐藏了很强的营销目的,煽动性很强。

(不信你看看他们的对话时间是不是只有一个?基本上是秒回! 尼玛月入上万分分钟在赚钱秒秒钟在数钱的高大上微商就蹲在手机面前秒回?)

还有另外一种主要的推介方式,就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄,使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。

这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点,看起来很真实,因此也起到了很好的营销效果。

广招代理

通过上述两种方式,该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。

只要一次性拿货10盒,便可以马上成为该公司的代理,而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式,该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍,相当于每天都有几千上万名人员在帮他们卖货。

正是通过这种代理机制,这件公司实现了年销售额破亿的奇迹。

那么,问题就来了!

为什么这种机制能够建立起来,而且顺利长时间的执行下去呢?

背后的秘密

要让这种机制能够顺利运行,有两点很关键,一是必须要让代理能够把货卖出去;二是必须要让代理能够赚到不少钱。

第一点之前已经讲过,不再细说。下面重点说说第二点。

这么多层级的代理商,每一个层级都要分润才能赚到钱,这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。

为此专门请教了专业人士,而他在研究了该公司产品之后表示,售价高达198元的该产品,成本应该不会超过10元!而该公司一级代理的拿货价是70元,即使这样,也还有128元的价差,为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。

10元不到的成本,高达198元的售价。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行,也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货,客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够,消费的是信任成本。

最主要的是,该产品很多客户在使用之后反应还真的有效!这就是这里想跟大家说的下一个秘密。

传统的面膜产品,主打的功效大多数是补水和护肤,但该公司的产品主打功能是美白和去血丝。

从专业人士处了解到,市场上有些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效,那是因为在里面添加了一种名为生长因子(术语未记住)的物质,问题是这种生长因子特别贵,一毫克市场售价超过十万。

厂商在制作面膜的时候都是在大量稀释之后添加到面膜里面,即使如此,分摊到每块面膜的成本也不低,肯定做不到该公司如此低的成本。

而该公司的产品之所以在美白和去血丝方面有如此神奇的功效,是因为添加了氧化性成分,这种成分会氧化黑色素,产生快速美白祛斑效果。

但是它同时会破坏皮肤表皮,损害皮肤健康,已经是国家命令禁止在护肤类产品中使用的成分!

该公司提供了产品检测报告,证明自己未添加任何违禁成分。但是在调查取证后发现,产品检测报告均为伪造,并不是真实的。

超高的利润,短时间的美白效果,多层级的代理机制,这便是该公司在微信上年销售额破亿的真实原因。

这样的钱你想赚吗?你敢赚吗?

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文文森    95后创业家 腰果科技创始人

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