雷军谈新国货运动:赶超洋品牌

IT段王爷 2015-07-16 22:18 阅读:1.7万
摘要:过去低价是国产劣质产品的代名词,国货不仅没有在海外打响知名度,而且不被国人认可,小米决定改变这一现状。

作者:龚进辉(微信公众号:gongjinhui2)

春节过后,小米以每月一场发布会的节奏向外界展示自己的肌肉。这不,7月发布会如约而至,传说中的新品也终于揭开面纱:小米电视2S和新面孔净水器。从雷军着墨比例来看,2S绝对是发布会的主角。

在发布会之前,小米一张印有“PK”字样的邀请函卖足关子,网友开始纷纷揣测小米将发布何种新品,有人猜小米5、也有人猜小米平板,甚至有机制的网友猜小米智能菜刀。

发布会伊始,雷军爽快地公布答案是小米电视2S,并宣称9.9mm超薄机身媲美小米4和小米平板。紧接着他从外观和工艺、画质、音响、性能和内容五个方面阐述2S的极致创(niu)新(bi)。

这位对自家产品高度自信的创业者,在小米手机取得国内第一的傲娇战绩后,更多业务开始对标国际大牌,核心业务之一的电视首当其冲成为排头兵。在发布会现场,雷军至始至终保持两面性,既表现出对电视巨头三星、索尼、夏普的敬畏,又表现出超越这些洋品牌的决心。

以画质为例,雷军认为用户买电视就是买屏,因为屏幕占电视总成本的70%,屏幕画质主要由屏、背光模组和画质引擎决定,而衡量画质主要有三大因素:清晰度、色彩和对比度。

小米独家采用第四代超高清画质引擎MACE-Pro4UC+,确保保持高清晰度;色彩方面,小米首次采用针对高端机型研制的KSFPhosphorLED高色饱技术,使色域更广;邀请参与历代iPad背光模组设计的大牛卢世伟加盟,确保实现高对比度。

谈到电视内容建设,雷军再次对比小米与友(le)商(shi)的内容数量,强调小米视频大联盟的协同性,并不忘揶揄友商生态,“之前持续发难只是撕开了友商的面纱,真相越辩越明,欢迎友商来PK。”

有趣的是,发布会出现一个小插曲,雷军在慷慨激昂介绍2S的各项指标时,他突然话锋一转,提到通信自媒体评选手机行业最会忽悠的CEO,他光荣地位居第二,雷军苦笑的背后暗含对媒体和用户不相信2S真材实料的担忧。

种种迹象表明,积累3年电视研发和运营经验之后,小米在电视领域的竞争对手正在悄然转变。从最初的创维、长虹、TCL等传统电视厂商,到互联网电视代表乐视,再到三星、夏普等国际大牌。

尽管小米电视不断拔高竞争对手层次,但并未展现出征战手机市场般势如破竹之势。相反,随着传统电视厂商加速转型互联网,乐视凭借互联网电视概念崛起,小米电视处境颇为尴尬,去年销量仅为30—50万台,乐视出货量达150万台,与动辄上百万销量的海信、创维等传统家电巨头相比更是相差甚远。

不过,今年以来,随着产品迭代和内容扩充,小米电视处境有所好转。淘宝销售数据显示,今年4—5月小米电视销量达21852台,成为该月淘宝平台智能电视销量第一品牌。小米在电视领域的战争远未结束,对于把炮火对准三星、夏普,雷军直言过去认为国际电视巨头高高在上,国内电视厂商没有逆袭的机会,现在小米要证明国产智能电视可以比洋品牌牛逼。

事实上,小米费劲心思打磨2S的背后,与其倡导的新国货运动息息相关。在雷军看来,过去低价是国产劣质产品的代名词,国货不仅没有在海外打响知名度,而且不被国人认可,小米决定改变这一现状,做出可以与洋品牌比肩的产品,而且得到国内外用户的认同,雷军在现场多次邀请媒体去体验间观看2S与三款电视的对比。

2S发布会结束之际,雷军邀请瑞轩科技董事长吴春发上台。瑞轩科技是全球顶级电视代工厂商,曾为苹果、索尼、夏普等国际大牌代工,此次与小米合作面临前所未有的挑战。吴春发表示,“小米电视2S是我从业20多年来做过最好的电视。”

过去2年来,小米电视产能和出货速度一直被外界诟病,被冠以与小米手机相同性质的饥饿营销称号。雷军直言,除了1000台限量版首发,7月28日将实现现货销售。很显然,瑞轩科技承担着提升2S产能的重任,这也是雷军请吴春发上台的重要原因。

最后环节,雷军公布2S定价:标准版2999元,影院版3999元,依然保持小米高性价比风格,雷军则特意强调高性价比的前提是高品质。对于第二忽悠CEO极力兜售的2S,你会买单吗?你看好小米在电视领域的前景吗?

雷军印象

时隔一个月,再次在小米发布会上见到雷军。相同的是,他频繁通过自嘲、说段子的方式掩饰自己口才的缺陷,借此活跃现场气氛,而且对自家产品表现出高度自信,认为这是明星团队和真材实料打造出来的艺术品;不同的是,他对友商的嘲讽恰恰显示出业务的不自信。

以智能电视为例,去年小米电视出货量仅为乐视的1/5,互联网电视的光芒完全被乐视遮住,小米内部也认为电视没有达到预期效果,所以从上月起,一向温和的雷军罕见地挑起事端,向乐视率先发难,乐视也不示弱,双方你来我往激战正酣,吸引大量不明真相的用户关注。

双方通过撕逼营销拉动销量增长如何,我不得而知,但可以肯定的是,小米在手机之外的业务进展缓慢,已成为小米不得不重视的问题,未来小米将面临三线作战的困难局面。1、尽管取得手机领先地位,但没有形成垄断局面,而且短期内不可能甩掉竞争对手扩大自身优势,华为、酷派、苹果等玩家实力不可小觑,小有所成的小米不敢掉以轻心,未来势必仍要囤积重兵坚守手机战场。

2、电视领域有待破局。小米组建视频大联盟来弥补内容短板,整体内容是乐视的2倍,确实推动小米电视销量上升。但请注意,视频大联盟不是一劳永逸,正如乐视所言是松散的联盟,电视终端只是视频网站的分发渠道之一,视频网站乐意与不同的电视厂商合作,你有我有大家有的内容无法成为电视终端的核心竞争力。除了砸钱扩充内容体量,小米仍需在渠道创新和营销方式上下功夫,毕竟电视在广袤的农村市场仍以线下实体店销售为主。

3、智能家居仍处于市场培养阶段。小米把路由器当作智能家居的控制中心,尽管小米路由器mini取得全球销量第一的佳绩,但问题是智能家居远未到爆发阶段,与其说是用户痛点需要培养,倒不如说现有智能家居未提供完善的解决方案。

小米路由器事业部总经理唐沐曾表示,目前智能家居行业呈现冰火两重天的状态,创业者争相涌入,但用户感觉不明显,根本原因是产品不够好。调查显示,只有35-42岁的人群对智能家居感兴趣,“我认为传统厂商宣导的智能家居理念从一开始就在误导大众。”

唐沐进一步指出,过去对智能家居的定义和宣传给用户的感受是:贵、重、复杂、门槛高,使真正能接受新兴产品、有新思想的年轻人对智能家居不感兴趣,要知道智能家居不一定是空调、冰箱、洗衣机。如果连年轻人不能完全接受和融入,智能家居的发展前景可想而知。

回到小米路由器,唐沐把路由器功能分为四大模块:基础路由、数据中心、智能家居、开放平台,模块之间是递进关系。小米路由器现阶段主要在数据中心和智能家居谋求突破。鉴于小米带硬盘的路由器价格偏贵,其数据中心功能定位一直未被用户普遍接受,仅停留在摄影、路由器发烧友等小众人群。

至于智能家居,尽管小米通过投资一系列生态链企业,发布各种智能硬件产品,但目前路由器与智能硬件之间的协同,以及不同智能硬件的使用标准不一,无法做到用户体验的无缝对接,智能硬件各自为政的体验居多。

从用户角度出发,用户使用路由器的最大痛点无非是WiFi信号稳定和安全性,这与唐沐提及的基础路由模块相吻合,恰恰是小米路由器的强项。如果用户停留在路由器的初级使用阶段,显然与小米对路由器的定位和承载的智能家居梦想相悖。可想而知,小米通过路由器发展智能家居,甚至进一步打造开放平台,在用户教育和产品层面仍需双向发力。

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