4月17日,唯品会与艾瑞咨询联合发布《种草一代·95后时尚消费报告》,报告显示,以95后为代表的年轻“种草一代”,已成长为时尚消费的风向标和新主力。
不知不觉,1995年之后出生的一代人已经登上了消费舞台,并开始成为消费主力,不得不说,这世界变化快。而据2017年的有关统计,目前95后出生的人口已接近全球人口的1/4,而在中国,95后群体规模已接近2.5亿,可以说,谁拥有了这一代人的购物宠爱,谁将可能在未来5-10年成为商业胜利者。
数据分析显示,95后是购买力超强的一代。艾瑞2018年2月监测数据显示,19-24岁用户已经成长为电子商务应用的主流用户,95后消费人群中,28.4%的用户平均每天打开电商平台3次以上,45.1%为重度网购用户,每周至少下单1笔。如此的庞大且年轻的重度网购群体,将成为整个行业最重要的活力来源。
不爱武装爱美妆,唯品会与95后存在着天然的契合度
正是因为95后超强的购买力与蓬勃的购物欲望,所有的商家都已经瞄准了这一代人群。有化妆品公司根据非95后的最爱“轻薄”的底妆的特点设计针对性产品大获成功,京东联合多家手机品牌针对95后首发新款手机或定制版手机。作为中国时尚电商的代表,唯品会早就在持续关注年轻人、关注95后。
从研究的角度出发,2017年唯品会围绕95后服装销售大数据,率先与QQ 空间、腾讯优图携手发布《AI 时尚:中国 95 后流行色报告》,引发了全社会对95后消费状态的高度关注。现在,唯品会更是首次基于自身数据进行95后时尚消费洞察展示了是唯品会基于“得年轻人得未来逻辑”,与时俱进全面拥抱年轻人的决心。
确实,唯品会与95后的很多消费习惯具有先天的契合度,正在成为年轻一代偏爱的电商平台。在这个过程中,唯品会通过大数据不断深入了解用户的需求,然后针对性的推出对应产品和服务,可以大幅度提升客户体验。
此前,iFashion发布的2018年时尚消费趋势报告也显示,95后人群的时尚消费人数已达四分之一,其购买力在2017年达到139%的同比增速,年轻人越来越热衷于消费时尚,并达到了前所未有的高峰。凯度 《把握新生代消费者的升级路线》 报告中指出,从消费金额占比来看,超过50%美妆消费来自于90后消费群体,而95后更为突出。
《种草一代·95后时尚消费报告》显示,95后女性对美妆关注依旧,而她们出门三宝分别是:口红、BB霜、眉笔;值得关注的是,男性对护肤美妆品的关注上升趋势明显,其在美妆消费方面的大幅提升为行业带来不可估量的潜力,这一改变将为化妆品市场带来更大的发展空间。
我们也知道,在此之前,唯品会80%用户为女性,在吸引男性用户上有很大的潜力,而美妆又其优势品类之一。所以男性对美妆日益提升的关注度,无疑为唯品会吸引男性用户带来了非常大的机会。相信今后,如何更好布局男性美妆,通过人货场的全面构建,来为男性消费者带来同样优质的产品和购物体验,将成为唯品会下一个重要的发力点。
正品时尚,坚持品质电商并走轻奢路线成为年轻人首选
随着消费升级时代的到来,人们对品牌正品和海外好货的需求越来越多,95后更甚,因此,不同的电商平台都在致力于商品品质管理和品牌塑造。特别需要指出的是,41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。,超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP,这“种草一代”购物体验将决定整个社会口碑与群体行为。
唯品会从建立之初就是一家“品牌折扣”平台,凭借平台优势,在积累货源、资金储备、大数据分析等方面提供系列保障,坚持采用全程自营的重运营模式,并为每件商品购买正品保险,不留死角地为正品护航,更是推出了“品控九条”,在用户心中已经形成了牢固的口碑。
此前,《2016年进口消费洞察报告》也显示,95后对于进口明星产品的购买力远超其他年龄段人群。CBNData的报告也显示,喜新”是年轻人的特性之一, 95后热爱尝试各种新鲜事物,尤其是各种新国别、新品类和前卫/爆款类产品,爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。
资料显示,在天猫国际2016年新增用户中,“90后”、“95后”占比超过五成,高达有五分之一的00后男生在天猫国际的第一单买的是彩妆。苏宁会根据消费者最近30天内在平台浏览轨迹分析用户喜好与需求,然后系统会自动匹配合适的海外商品推荐给用户。网易考拉根据大数据计算爆款,搜罗细分品类的全球好货,走直采路线,集中从国外品牌采购货物,然后设计丰富的场景推荐给用户。
我们看到,在跨境电商方面,唯品会精选全球优质商品,与200多家顶尖国际品牌达成战略合作。“呆萌”的价格,国际品牌的官方授权,免税包邮的贴心服务,唯品会成为了助力亿万用户品质生活的重要平台。更重要的是,通过多年努力,唯品会已经在全球范围内建立了一支1600人的资深时尚买手团队,先下手为强,这一优势很难被后来者“复制”。
消费金融方兴未艾,95后更理性也更具财商
95后是伴随着移动互联网和互联网金融成长起来的一代人,对消费金融并不陌生,接受能力很强。报告显示,95后对于分期消费总体保持理性决策,分期消费结构多在较低金额的商品上,这与95后还不具备强大的经济实力有着必然的联系。但95后在分期观念和尝试分期付款上,均有较高的表现。
通过分析看,95后对分期的消费方式接受度较高,并且愿意在多品类上尝试分期,但在分期时会考虑目前收入情况、月供金额、购买必要性和紧迫性等因素。可见,95后是高频分期和理性分期的复合体,随着95后经济能力的增长,消费金融服务的不断丰富和创新,消费金融市场必然会受益,有着消费金融服务能力的企业,其竞争力将得到加强。
为了“迎合”年轻消费群体, 蚂蚁金服、苏宁金融,京东白条,分期乐等都纷纷通过各种方式推出各式分期消费产品,“低门槛,零利息,零首付”等更成为了社会上五花八门互联网金融公司的噱头。
我们看到,唯品会作为电商平台,拥有天然的天然场景、超过2亿的用户基础、注重品质与品牌的用户特点等,有用户,有场景,有数据,基于这些优势基础而发展的唯品金融发展潜力很大,旗下“唯品花”在便利性方面的优势非常明显,在购买商品的范围大大超过其他平台同类产品,对95后们的购物需求能起到非常重要支持作用。
《种草一代·95后时尚消费报告》的发布,再一次将年轻一代的消费潜力挖掘出来,给行业发展指明了方向,也展示了唯品会全力布局未来的战略雄心。面对颜值经济爆发,对于唯品会来说,一方面与年轻人进行无缝对话和情感链接,另一方面打通时尚产业生态,构建时尚版图,加大消费金融的针对性支持,正在成为“种草一代”的时尚品质生活的重要舞台。
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马继华

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