征服中国房开商,凯迪仕靠什么砸开房地产工程渠道的金光大道?

王冠雄 2018-04-12 17:43 阅读:61
摘要:房地产行业正在经历大剧变。去中介化、90后不买房、新一代需求变化……这些都是房地产转型的基础,更缔造出了不少新商业模式。比如Airbnb式的共享住房,以及高速发展的精装修趋势。从我个人来讲,房地产过去

房地产行业正在经历大剧变。

去中介化、90后不买房、新一代需求变化……这些都是房地产转型的基础,更缔造出了不少新商业模式。比如Airbnb式的共享住房,以及高速发展的精装修趋势。

从我个人来讲,房地产过去因为产业链条过重过长,一直难以与新商业同步。而最近众多房开商一窝蜂地涌向智能门锁,却是一枝独秀。

我认为智能门锁和房地产如此快速看对眼儿,原因之一,就是房开商对居住领域的消费升级趋势开始践行。而另一方面,智能门锁是家居智能生态的超级入口,互联网巨头都在埋头切入,而智能门锁厂商与房地产开发商能玩出什么新花样?还真值得好好说道说道。

【用户需求转变是房开商的转型原动力,行业出现新蓝海】

把目光聚焦于高价格、高价值、强消费的住房领域,有三个体现消费升级的缩影,让人想忽略都很难:

一,精装修交付成主流。B端全装修市场大幅度扩容。从总体市场来看,一线城市的精装修交付比例基本实现了100%,二线城市也已经成为精装修的助力市场,三四线及其他沿海旅游地区县级市也逐步入场,工程价值很大。

二,90后不买房,房屋租赁市场崛起。二线以上城市的年轻人,受经济和观念转变的影响,逐渐向高品质短租住宿、共享经济解决方案流动,可以“拎包入住”的精品租赁市场即将爆发。

三,住房产品配置升级。消费升级带来的另一个产业变革是产品配置率和整套家居的品质提升。人们对居住体验有了更高要求,家装产品的品牌、科技含量、外观、健康环保等是更高消费层次人群的追求,互联互通的智能家庭正在快速袭来。

显然,居住领域的消费升级,将撬动更大的商业蓝海,进而对产业格局重构,产生新的商品品牌,甚至产生新的渠道。部分配套企业的零售渠道已经被开发商的工程集采渠道所挤压,因此有远见的品牌都开始重视工程渠道转化。

我注意到,智能门锁行业的领头羊凯迪仕,前两天刚刚完成了一场工程渠道合作伙伴的签约,现场签约52万套,斩获不小。凯迪仕在C端确实取得了彪炳的战果,曾连续三年获得“双十一”全网销量第一,两度创造淘宝众筹类目新纪录和全球众筹类目纪录。但在工程渠道上却实实在在是个后起之秀。为何能在壁垒高企的工程领域快速弯道超车,与富力、荣盛、鲁能等几十家房地产巨头达成战略合作?

凯迪仕“能打硬仗”的背后,恐怕映射着智能门锁在整个房地产领域的新价值。

【强场景、重入口:智能门锁为居住创造高附加值】

当智能手表、智能手环、智能水杯的神话已经破灭的时候,能快速打开市场的智能硬件,确实智能锁这个听上去很普通的产品。

为什么一个小小的智能锁能成为让众多房地产大佬聚焦的头号智能家居产品?

一句话,房地产行业要想实现智能转型,智能门锁绝对是第一入口。

首先,智能门锁具有入口级产品的基因和属性——高频、刚需、有痛点。有些东西一旦用过就再也离不开,智能锁就是这样的存在。

同时,智能锁对房屋精装修水平和住户体验的提升,明显比普通门锁强很多,从而进一步提升房屋的高附加值,减少管理问题,提升房开商的毛利,何乐而不为。

另外,硬件是入口,锁具是入口,数据是未来。三者叠加,智能门锁几乎是房开商转型战的必然选择。

虽然大家都认为智能门锁必将成为一个最接地气、入口级智能硬件,但是要真正进入房开商的合伙伙伴生态链,还是有很高的壁垒。

我们知道,工程渠道和零售渠道完全是两种竞争体系。在零售渠道,用户是中心;在工程渠道,供应链的高度成熟和服务配套才是重中之重。

锁具行业的供应链长期以来都处于小、散、乱的态势,互联网家居大佬不愿花钱去组织散乱的供应链条,小企业又无力构架起有效供应链,这是掣肘智能锁进入B端市场的高壁垒。

同时,智能锁这种硬件+软件+大数据的跨界技术组合,服务团队既要有锁具行业的专家,又要有懂软硬件、服务器、APP、无线通讯的技术团队,两种团队还要很好的融合。

从这个角度将,凯迪仕作为工程渠道的后起之秀,战斗力不可谓不强悍。据了解,2017年全年销售业绩同比2016年增长240%,2017年成功中标及签约项目数量278个,总量高达24.5万套,覆盖全国78个城市,百强地产合作企业45家,还连续两年获得了“中国房地产开发企业500强首选品牌”。

房地产企业在智能物联时代要转型,必须要找到入口,但房地产的入口并不在线上,而是在线下。由此看来,凯迪仕是现阶段为数不多的能支撑房地产转型需求的配套企业之一。

【房地产转型为何与凯迪仕抱团?】

为什么见多识广、选择多多的房开商愿意和凯迪仕合作?

一方面是得益于凯迪仕在C端市场的品牌认可度。智能锁近几年的快速崛起,又面临行业发展过快、标准不一的野蛮生长问题,许多智能锁产品鱼龙混杂,名不副其实。并不是所有智能锁品牌都能让消费者买单,凯迪仕经营多年,在智能锁市场拥有绝对的品牌知名度和用户基础,这是其他后来者的短板。精装修本身是一项高溢价消费,必须借助品牌的力量实现增值,优秀的品牌才更具有竞争力,选择凯迪仕就不难理解了。

另一方面,凯迪仕能在工程领域大获成功,与其技术、服务能力的领先强相关。智能锁是集机械、电子、大数据于一身的新硬件,又守卫着家的第一道防线,几乎是智能家居中消费者说服成本最高的产品,意味着技术与服务的优势会不断显现出来。而凯迪仕作为智能锁行业内第一家具有自主研发、生产制造、销售、售后服务的全产业链企业,技术发明专利数量位居行业第一,同时通过完善的服务体系和供应链管理,进一步吸引工程渠道合作伙伴。

互联网是马太效应最为明显的行业,品牌就是敲门砖,领先优势更意味着市场份额、意味着市场地位,也意味着客户和现金流。领头羊是最被产业所关注的,也是消费者首选的,在工程渠道尤其如此。

房地产行业的线下壁垒太重,转型不易。关注和研究了房开商拥抱凯迪仕智能锁的案例,不禁令人感叹,时代不会抛弃任何一个行业,只在于你肯不肯接纳和学习新事物。而背后的价值交付者凯迪仕,随着转型浪潮未来潜力还很大,值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

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