消费升级时代，手机厂商如何打好手中品牌营销这张牌？
南七道2018-03-27 09:54
随着线上流量的饱和，人口红利的消失，手机品牌营销竞争愈加白热化。于是在营销上的全面战争，开始全面打响。不管是线下销售渠道的争夺，明星资源的争夺，综艺节目冠名之争，影视剧植入之争，再到新兴海外市场的争夺，各种方法和形式百花齐放。手机行业的营销战争越来越激烈。
聚焦年轻用户 个性化品牌营销崛起
在用户群体中，由于年轻人喜欢尝鲜，敢于追求新事物，手机更换频率最高的主流人群一直都是年轻用户，因此各手机厂商的营销方式也自始至终在围绕年轻人做文章，纵观这几年的手机营销变化，虽然依然围绕着年轻人进行营销，但是手段都已经发生了各种变化。
消费升级时代，年轻用户对手机的喜好，正在发生改变。年轻用户对于手机的选择，从早期的的功能、配置、性价比层面，转移到了更为“感性”的品牌层面，这让同时注重产品与营销的手机品牌全面崛起。这也意味着全新的营销机会的到来，各手机厂商可以寻找更多的与年轻人的营销沟通方式。
在头部手机厂商里，小米的打法是由软变硬，2013年前后，小米手机仅仅围绕年轻人对于前沿科技的热情，通过MIUI安卓系统建立粉丝社群，最后顺势推出了小米手机，天时地利人和之下，创下不错的国内销量。
OPPO用户70%都在30岁以下。围绕其核心年轻用户，OPPO不断强化其与核心用户的沟通模式，联合独立设计师王天墨、上官喆，打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函，将时尚元素的注入不断丰富和扩展品牌形象的外延，以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者。OPPO用实际行动证明，科技品牌不再受限于行业的界限，并为时尚跨界提供了多样化的营销手段。成为典型的针对年轻人营销案例。不管是从网络社交到休闲娱乐，还是从热门游戏到心情记录， 从影视剧到明星入伙，OPPO正在成为一种流行，成为越来越多年轻人的一种生活方式。
体验经济崛起，本地化线下营销成关键
2015年是中国消费升级元年，各种小而美的品牌开始崛起，年轻用户对于“体验”的需求大幅增加，而华为、OPPO等品牌顺势而为，开始大幅增加线下渠道规模。
此前一些强调互联网打法的手机厂商，意识到了线下体验的重要性，也开始转为线下。小米方面目前主打小米之家旗舰店，在受到OPPO启发后这两年其发展尤为迅速。小米之家增加到了228家。
而关于OPPO，其本身在线下就有深厚的底蕴。数据显示，OPPO有着超过20万的终端门店以及 960 家官方的客户服务中心、 850 家服务站，OPPO客服网点几乎全面覆盖地级市，以及覆盖约50%的县城。
对于一个品牌而言，线下渠道建设的意义远不止于产品销售的触及。实际上，每一个线下渠道点都可以看作是一个区域性的“作战单位”，是一个品牌深入营销末端的企业服务、形象和理念落地最直接有效的途径。以点带面，最终实现整体布局的成功。
OPPO首创的同时点亮全国九大城市地标建筑的宣传玩法，不仅仅可以成功当地用户的注意力，同时因此带来关注度，网络社交媒体的讨论和传播，形成了用户自发的话题，最后成为了的品牌热点，让分散在各个城市的年轻人们，在网络和现实生活中，无形中形成了一个群体，提升了用户的参与感，拉近了潜在消费者和目标产品之间的距离，并不断被手机同行借鉴。
明星纯代言落幕，IP另类新玩法
在眼球的注意力经济时代，谁能吸引用户注意力，谁就占据了市场的先机，所以曝光流量成了关键。于是为了占据更多的年轻用户，这场手机争夺大战中明星和IP的争夺战就成了必然的事情。围绕着年轻人的需求来传播，寻求明星代言的IP流量，成为各大手机厂商优先，也是必须选择的方向。
在头部厂商里，华为系列手机的代言明星有张艺兴、胡歌、关晓彤、赵丽颖等；小米也有刘诗诗、吴秀波、刘昊然、梁朝伟、吴亦凡等。不过，一味的追求明星代言，在当下的时代，IP化效果上并不会那么明显。
代言和IP化的区别在于，代言是纯粹的商业行为，而IP化，是明星与品牌高度融合。诚然，包括杨幂、李易峰、陈伟霆，迪丽热巴，王俊凯，杨洋，周杰伦、张一山、杨紫等在内，OPPO几乎签约了整个娱乐圈的半壁江山。但更重要的是，OPPO将这些都深受年轻喜爱的明星打造出了“明星家族”的概念，实现了联动传播，全新定义了明星代言的玩法。
这种模式是根据明星特质，结合粉丝喜好的方式，去传播最潮最酷的品牌优质内容，引发粉丝们的共鸣，从而将内容打造成为热点本身。这种模式摆脱了原来的代言人冰冷平面的感觉，使得产品品牌形象更加丰满和亲切，让用户觉得不管是明星，还是手机厂商品牌，都是真实有温度的有情感好玩的。这也让年轻用户更为认可OPPO的品牌价值，这种高举高打的方式，让其成为手机品牌营销的新标杆。
3月31日，OPPO将联合浙江卫打造“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”，大量流量明星将会为其带来更为巨大的曝光量。连续的各类综艺节目进行冠名，这说明OPPO探索出了一条有效的品牌传播之路，证明了这种途径的成功，也说明了OPPO 营销的自信。
伴随90后用户崛起，移动互联网的逐渐成熟，线上线下渠道的高度融合，摆在各个行业面前的，是如何让营销和传播的性价比更高，更有效，更好的服务用户。包括手机厂商在内的品牌营销正在进入到全新阶段。但作为行业内公认营销最为成功的手机品牌，一次次引爆话题和流量的成功案例都证明，OPPO已经站在了新一轮竞争的最前沿。正如OPPO创始人说的那样，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”
南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。公号南七道。
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