文/壹观察
魅蓝品牌的旗舰E系列发新品了。
作为“黄章参与设计的第一款魅蓝手机”,魅蓝E3确实表现了出了更多鲜明的特色:
产品设计上,魅蓝 E3成为继魅蓝S6之后的第二款18:9全面屏手机,延续了在魅蓝 S6 上使用的侧边指纹和屏幕内小圆圈的交互方式,并在此基础上升级了最新发布不久的高通骁龙 636 处理器。最大的改变是全系标配 6G 运行内存,并将双摄升级为1200 万像素的索尼IMX362主摄+2000 万像素的IMX350副摄,光圈 f/1.9+f/2.6,可达到2.5 倍无损变焦。这也让魅蓝 E3成为性能与拍照能力最强的魅蓝手机,定价也同样达到了1799 元(6GB+64GB)/1999 元(6GB+128GB),成为目前在售魅蓝系列中定价最高的产品。
魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁李楠在会后发布会上表示,魅蓝 E3采用的侧面按压指纹是目前全面屏最好的设计和交互方案,iPhone X使用的刘海屏是为了足够强的前摄+足够好的Face ID,未来也会逐渐去掉“前刘海”,而目前去掉前刘海”的四边框等宽全面屏要解决的问题是生物识别。
在定价问题上,李楠称,魅蓝 S6的999元定价首先解决的是中国用户“消费降级”的问题,目标是推动全面屏普及,而魅蓝 E3解决的是“消费升级”问题,两款产品的定位不同。
对于同样采用高通骁龙 636 处理器平台和双摄方案、“千元里的拍照专家”的红米Note 5,李楠称:魅蓝 E3和红米Note 5不是一个级别的产品,除了处理器相同,在其他如设计、工艺、内存上“完全秒杀”。
营销上,魅蓝 E3发布会此次没有传统上的“演唱会”,而是采用了更多品牌和IP的联合营销方式,比如推出歼-20 定制限量版(6GB+64GB售价1999 元,6GB+128GB 售价2499 元),并附有1:60 的歼-20 航模摆件、镭雕定制卡针、手机壳、限量夹克等。同时针对女性用户推出了可爱出行套装 —— Everyday 乐游系列“酷 MA 萌”定制版,包括 20 寸旅行箱、双向闪充移动电源、数码收纳包、可变形颈枕、冰敷眼罩五款产品,套装售价 599 元。有媒体也调侃称之为“魅蓝百货公司”。
李楠对此表示,魅蓝男女用户占比约6:4,与“酷 MA 萌”合作是为了吸引更多女性用户,推出歼-20 定制限量版是为了提升男性用户的品牌影响力。对于魅蓝 发布会传统上的“演唱会”,李楠回应称,此次跨界合作的调性与演唱会风格不同,因此取消了演唱会的形式。但为了满足用户期待,未来演唱会不排除回归,但“肯定不用小鲜肉”。
在品牌营销投入问题上,李楠透露,手机行业的营销投入一般占比销售额的3%-10%,3%偏保守,10%很激进,魅蓝一直很保守,几乎是贴着底线在跑,而市场上那些出了问题的品牌一般投入远远超过了10%。
渠道方面,魅族2017年底进行了架构调整,其中包括渠道调整。李楠对此表示,魅蓝将继续加强电商,同时会提升产品匹配度,电商销售占比还将提高。在线下,手机线下渠道在慢慢衰弱,但Shopping Mall的势头在迅速上涨,新零售是很大的风口,对手机品牌特别特别有利。同时用户对IoT产品需求也在提升,魅蓝之前很长一段时间发布会都会发布配件、生活用品等,已经拥有了相对完整的一套产品,再补充一些第三方品牌的产品,就可以做很丰富的数码的3C零售店,“你做封闭,我就做开放”。李楠强调称,重点还是要给用户提供足够有趣的产品和足够有吸引力的价格,“我认为电商大概从30%进到40%,但是线下仍然有60%”。
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宿艺

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