黎贝卡：我的个人品牌是如何做到上线59秒销售额达100万的？
首席娱乐官2018-03-17 22:59
来源| 暴娱智库作者 | 小料
40分钟售空1200双Bata联名款女鞋、4分钟卖出100辆Mini、自有品牌上线59秒销售额100万……
依托于微信公众号《黎贝卡的异想世界》，黎贝卡“玩”出越来越多的商业模式，让不少人惊叹时尚博主的影响力和“造富”能力。
3月初，黎贝卡受邀参加巴黎时装周。零下八度的巴黎街头，黎贝卡穿着单裙街拍，有着时尚博主的敬业和专业。
在此期间，“时差党”的黎贝卡还在巴黎接受了《暴娱智库》（ID：baoyuzhiku）的采访。说起网传5500万收入登顶中国时尚博主收入榜的新闻，黎贝卡连声说道：“我看到报道时被吓了一跳，我很想和算数的人认真谈谈，这些年收入是怎么算出来的。”
从记者到自媒体，再到如今越来越多的商业变现，黎贝卡一路似乎很顺利，每一个机遇和风口都把握住了。但这背后的“脚印“，是如何一步步走出来的呢？
产品上线就被抢光
黎贝卡的内容变现为何如此强
去年7月，黎贝卡联手Mini独家发售“Mini Yours加勒比蓝限量版”，100辆定制车4分钟内售罄，近3000万交易额在50分钟内完成。
2016年七夕，黎贝卡和故宫文化珠宝合作推出“故宫·猫的异想”联名款首饰，20分钟全部售罄；2017年11月，黎贝卡与故宫第三次合作，推出联名款“故宫·异想·20187手帐手账”，28分钟售出10000册，共售出6.5万册。
再到前不久，黎贝卡与Bata携手上线联名系列鞋子，1200双鞋子，上线不到40分钟被抢购一空。
线上如此火爆，连带着线下实体店也引发一波抢购——有实体店的售货员甚至表示，一整天都在接待贝壳（黎贝卡粉丝的称呼）。
其实，在众多新媒体大号中，百万粉丝级别的黎贝卡并不是最突出的一个。但是在商业变现过程中，黎贝卡的转化率相当高，这让很多内容创业者望尘莫及，也受到众多广告主的青睐。
在商家和品牌推广的选择上，黎贝卡坚持只推荐自己买过、用过、真的认可的产品，在她看来，这是首要原则。越来越多的商家自然会找上门，希望与黎贝卡合作。
面对越来越多的“金主”，黎贝卡表示：“随着推广领域越来越广，我也在不断尝试拓展自己的认知。对于一些好的产品或者品牌，如果之前我没用过、没合作过，我会先去了解、试用，然后跟品牌充分沟通，尽量帮读者在不同的领域找到我觉得好的东西。
从黎贝卡的商业变现过程中，可以看到粉丝的信任度是非常高的。很多内容创业者存在的发广告造成用户流失的问题，黎贝卡也担心过。
在与品牌合作的过程中，始终把读者体验放在第一位，不轻易透支读者的信任，这大概是黎贝卡能够发广告用户也不取关的原因了。黎贝卡说：“现在好多读者都留言说，已经养成了先看二条的广告，再看头条文章的习惯，否则推广的产品或是优惠券根本抢不到，或者品牌方的销售平台被挤崩溃，根本买不了。”
自有品牌59秒销售额破100万
内容电商要实现“即看即买”
内容电商的风口下，与品牌方合作，是很多时尚博主变现的一条路子。而黎贝卡，又走出另一条在她看来“艰难”但又必然要走的路——自有品牌，她也是同行里第一个推出个人品牌的博主。
去年底，黎贝卡上线9个自有品牌的单品，7分钟突破100万交易额，113分钟全部售罄，交易额接近300万。
今年初，黎贝卡自有品牌第二次上线，再次创下了纪录——59秒销售额突破100万，2分30秒突破200万，7个单品很快全部售罄。
两次自有品牌的销售，黎贝卡都取得好成绩，但黎贝卡表示，从筹备到上线也走了一些弯路。
“刚开始筹备自有品牌时，我想自己开发一个销售平台，前后弄了大半年。当时很多朋友劝我，没有技术团队别自己弄了，后来考虑到并发量、系统对接等问题，品牌上线前三个月还是改用小程序平台。”黎贝卡说。
内容出身的黎贝卡，坦言技术是她目前的“短板”，自有品牌目前也处于试运营阶段，很多板块在进行着优化。
自有品牌的两次上线，销售额都创下了纪录。但是由于上新的产品数量不多，出现了一上新就被各种“抢不到”的留言塞满。黎贝卡表示，接下来会想办法丰富款式和数量，“我们不是故意要做饥饿营销，每个款式从设计、找面料、打版到出货，都耗费了很多心血，当然卖得越多越好。在各个环节都磨合得差不多之后，我们会考虑拓展品牌与渠道。”
线下实体店、电商平台、微商、内容电商……人们的购物场景变得越来越多样化。下一步，黎贝卡还要做“即买即卖即看即买”的小电商，即用户在看文章的过程中就能点击链接就能购买产品——对于消费者而言，只有推荐没有购买链接是耍流氓。
黎贝卡前不久那场与Bata联名款的合作，就是为“即买即卖即看即买”小电商进行预热——当日是用H5形式实现的即买即卖，未来会上线“种草好物管”，以小程序的形式实现。
对话黎贝卡
《暴娱智库》：做内容从0到1这个阶段挺难的，你推送的第三篇文章就10W+，实现0到1的飞跃，这其中的关键是什么？
黎贝卡：我第三条推送是《史上最全林青霞私服照大放送，这些款式穿三十年都不会过时》。选题热点很关键，那时林青霞刚重回公众视野，热度很高，推送时又适逢她的生日。我记得那天弄到很晚，发完我就睡了，没想到第二天醒来收获了第一个10W+，也顺带积累了一波因为喜欢林青霞而关注了我的用户。
《暴娱智库》：有人说，时尚编辑是工资4000元的教工资3000元的人如何过上工资3万的生活，对于时尚你是怎么看待的？你传达的时尚观与其他时尚博主有什么不一样的地方呢？
黎贝卡：我一直都说，买一件是一件，尽量在能力范围内买最好的，我也不会让读者拿着3000元工资过3万的生活。
我其实一直都不提倡没有节制地买买买，作为一个时尚博主，我会跟读者分享最新的潮流趋势，但不会只是单纯地罗列，我会选出哪些是值得入手的，哪些没必要跟风。更重要的是，我一直分享怎么提高衣柜的利用率，怎么用单品搭出不同的造型，打造自己的风格。
《暴娱智库》：去年一条视频上的《一个人住230平米，黎贝卡的家是所有女生的梦》引发刷屏，很多人说黎贝卡活成每个女生想要的样子，当时为什么发布会制作这样一条视频？
黎贝卡：那篇推送在一条引起那么大反响，其实我们也没有料到。因为同样的装修内容，图文版在我自己的公众号已经发过，读者都专注在装修上，讨论都是怎么装修更好。因为一条在包装上突出了“一个人”、“女生”，所以才有了那么多的关注吧。本意没有要突出这些，也觉得每个女生理想的生活应该是多样的。但看到很多女生因此觉得受鼓励，也算是额外收获。
《暴娱智库》：你觉得女性创业者如何平衡家庭和事业?
黎贝卡：我觉得平衡家庭与事业，与每个人的时间管理、自控力等有关，和性别真的没有太大关系。如果不想被工作挤占掉全部的时间和经历，必须想办法做好平衡。
平衡的方法就是：把生活也纳入时间管理里。光靠激情和透支体力是不能持久的，得有急有缓、有紧有松。
之前我们分享过一篇读者来稿，她在工作很忙的情况下，改变时间管理的方法，通过健康餐和运动4个月瘦了30斤。之前有类似文章，底下经常会有这种评论：如果你有孩子肯定做不到、如果你是上班族肯定没时间去运动……但是我很开心的是，那篇文章的评论区里，都是一群有娃有事业的女性分享自己通过时间管理实现塑身的经验，超级喜欢她们！
《暴娱智库》：公司接下来有什么规划？在资本上呢？有融资计划吗？
黎贝卡：公司的重心依然是内容，除此之外，自有品牌会拓展产品和渠道，小程序买手店也将与大家见面。暂时没有融资的计划。
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