1亿赞助变200万,零薪水的趣店罗敏又“跑火车”了

谁是独角兽 2018-03-16 23:05 阅读:1419
摘要:趣店CEO罗敏“零薪水”誓言谁是独角兽(微信公众号:clubillion)/范白三天前,趣店集团(NYSE:QD)发布了上市以后首个财报:2017年总收入与净利润分别为47.75亿元及21.65亿元,

趣店CEO罗敏“零薪水”誓言

谁是独角兽(微信公众号:clubillion) / 范白

三天前,趣店集团(NYSE:QD)发布了上市以后首个财报:2017年总收入与净利润分别为47.75亿元及21.65亿元,双双大涨两倍以上,但紧跟着财报的却是股价继续下挫。3月14日,趣店股价收盘14.2元,比起5个月前的发行价已经掉了一半。

好奇之余,我们看了下趣店的财报发布会发现,趣店自带的“满嘴跑火车”体质又发威了,而这次除了CEO罗敏,还包括CFO杨家康。虽然说,语不惊人死不休的创始人“为自己代言”可能带来性价比很高的宣传作用,但如果老是“自打脸”,不免让人怀疑公司的诚信问题。

趣店CEO罗敏(右三)

打脸股东:说好的回购还不见一分钱?

在财报发布会上,CFO杨家康在回答“股票回购计划”的时候说,“上个季度公布了股票回购计划,但去年并没有回购,公司考虑在合适时机合适价格区间进行回购。”

WHAT?也就是说还没回购?

这个回购需要回溯当时的背景,2017年10月趣店风光上市后负面不断,先是投资人周亚辉出面自述了一篇蛮有争议的趣店投资故事,后是美国证券交易所F&F宣布调查趣店,再后来直接是国家出台政策严加管控现金贷,趣店开盘后股价连续下跌,近乎腰斩。

在那个时候,趣店紧急宣布了一个股票回购计划:回购至多1亿美元的股票(后来涨到3亿)。

但从前两天的财报会议上,趣店称,目前过了四个月还没有真正的回购产生,他甚至也没提及落实的时间表,还需要在“合适区间合适时机”。 如今股价15块多还没回购,是认为股价还不到底么?

打脸客户:1亿的天价广告只有200万?

2017年底,各种答题节目“大撒币”,不管市场还是监管方都质疑其盈利能力,而映客当时宣布了1亿元的趣店大白分期天价广告的投放——这也是其声称全行业第一个广告,也为答题节目找到一个合乎商业逻辑的“微综艺”商业模式。

2018年1月,罗敏还曾经对外宣称,大白汽车自建的答题直播频道“百万答人”也即将推出,未来大白汽车将投入上亿元,用于用户奖励。

但同样在财报会上,在回答新用户获取问题时,杨家康还主动提及了这种新营销带来的价值:“公司通过答题直播的营销,花费了100-200万元人民币,钱不多,效果很好。”而所谓的大白汽车内部的“百万答人”也未见其踪影。

WHAT?钱不多?这打起脸连自己人都坑……

实际上,趣店强调“钱不多”也是为了回应过去大家对其过分依赖阿里流量的原因。分期金融业务行业普遍的获客成本在100元左右,但趣店则远低于于此,很大程度来自阿里的支持。

但实际上,现在其与阿里结算的分期业务收取费率(23%)竟然更低于趣店自身的36%,杨家康说:“我们从阿里巴巴那边的交易收取的费用是23%到24%,趣店自己的是36%,但是由于现在大部分交易都是在趣店自己的平台上发生的,所以受到的影响很小。”

趣店通过大白分期与答题直播的合作强调外部营销转化能力强,但,都是白纸黑字的数字,这么坑小伙伴真的好吗?

趣店罗敏2017年通过自媒体回应市场质疑

打脸历史:逾期当福利 填地址识别学生

实际上,趣店自打脸早有历史记录。

比如2017年在资本市场上最火的《趣店罗敏回应一切》里,直接打脸自己的招股说明书:

“趣店的坏账率低于0.5%,对于逾期不还的贷款作为坏账处理,不催贷,更不会唆使用户从其他平台借款还债。”

——逾期不还当福利,这也是大家当时最热议的焦点。

不得不说罗敏确实很能撩动群众high点,但这稍微有点金融常识都知道不可能这么回事啊!金融平台的核心是风控,包括贷前与贷后:大家在贷前都会美其名曰声称有“大数据”,有信用分,这都没问题,这确实也是互联网时代更好的风控方式,但没有任何

一家平台敢自称没贷后啊!这不是CEO自己开门大喊:

“快来啊客官们,这里借钱不还当福利,快来薅羊毛……”

就连趣店自己的招股说明书都不敢这么说:“趣店会通过发短信和自动打语音电话给借款人催款;如果没有成功,趣店的催收人员会人工打电话给借款人,必要时还会上门当面收款。其中,如果用户逾期20天以上,趣店会主动向芝麻信用披露。”

而另外一个则是存在社会争议的校园贷问题。罗敏当时说,“我们一旦发现一个人是学生,就拒绝借钱”,——如何发现?“个人填的地址是学校宿舍,就拒绝。一个人填的地址跟学校有关,比如人民大学东门外的小巷居民楼,也拒绝。”

额,就一个地址就筛选出学生了?(住校老师表示很无辜)

诚然,作为一家刚刚登陆美国不久的独角兽公司,趣店CEO罗敏确实表现出了非凡的执行力和速度,但是在公司已经摆在了投资者和公众面前之后,罗敏可能更多需要学习如何诚恳地对外沟通公司的业务,毕竟,市值腰斩的教训已经摆在那了,难道罗敏觉得无所谓吗?

关于我们

谁是独角兽(微信号:CLUBillion),关注估值10亿美元以上的中国公司,聚焦互联网时代的公司变革。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 1419
0