日前,三星Galaxy S9|S9+正式发布,作为首个搭载高通骁龙845处理器的手机,三星Galaxy S9|S9+在国际市场获得了很高的评价,有用户评论称,三星S9预定了2018年的安卓机皇位置。
S9的起售价为5799元,低于iPhone 8的5888元,比三星Galaxy Note8的起售价(6988元)也更低。S9+顶配的定价为7599元。
从S9的售价来看,肯定是定位于高端机型。目前定价在5000元以上的机型并不少,但能够大规模量产且销量较大的只有苹果和华为,vivo、OPPO的定价在2000——4000元之间,三星的好坏对其并无较大影响。S9的销量好坏,除了影响三星自己,对冲最大的就是苹果、华为。
中国市场整体智能手机的增速在下滑,但中国市场的需求总量仍然很庞大,并不比韩国、日本等地区低。苹果的iPhone X正是靠着中国市场的用户得到了挽救,否则,iPhone X的表现怕是会比现在更差。
三星S9目前开通了线上线下预约,用户需要交纳99元的预约费用。线下方面,官网显示还未正式开通,而线上方面的预约则包括三星商城、三星天猫旗舰店、三星京东旗舰店、三星苏宁易购旗舰店、三星国美旗舰店五大渠道。也可以通过“三星会员俱乐部”微信服务号预订,不过,在这个预约页面,二维码的信息下面显示“99元预约金不予退还”。
三星天猫旗舰店的数据显示,三星 Galaxy S9的预定件数为513件,三星 Galaxy S9+的预定件数为1088件;三星京东旗舰店的数据显示,三星S9的预定件数为151件,三星S9+的预定件数为505件;三星苏宁易购旗舰店的数据显示,三星S9的预定件数为30件,三星S9+的预定件数为42件(以上数据截止写稿前)。
综合天猫、京东、苏宁易购的数据来看,三星 Galaxy S9的预定量极低,如果搁在华为、vivo、OPPO、荣耀、魅族这些手机厂商身上,新机在发布后的预约量肯定在百万以上,绝对不是几千件预约量。
面对新机的销售,每个手机厂商都会有不同的策略,而三星在这方面,算是不大了解中国市场的典型了。
首先,三星S9的定金价格过高。国产机厂商的惯用操作手法是零元/一元的价格预约,用户只要填写手机号后即可收到预约短信,再提醒用户购买。三星S9的定金价格是99元,对于大部分普通用户来说,这个价格过高了,毕竟,只是预约而已,并非一定要购买。99的定金一定程度上吓退了一部分用户。
可能有人会说,三星就是要用99元的定金来筛选出精准用户,避免不必要的预约。但要知道的是,用户有一个非常明显的特点就是从众效应,当发现预约的人数变多以后,用户才会逐渐加入这个阵营,而如果本身预约人数有限,用户就很难被这个量给吸引到,甚至会认为这款手机不咋地。所以,国产手机厂商有的时候为了营销需要,会故意做一些虚假的预约数。三星确实足够老实,可99元定金的门槛,还是不够了解中国用户的情况。作为首个搭载骁龙845的手机,还是有许多用户想要去体验试试的。
苹果在销售方面的策略还是比较先进的,不搞预约销售,利用错峰发货的方式来让用户购买。比如,10月27日,所有用户都可以购买iPhone X,但会有不同的发货日期,有的是11月3日发货,有的则要等到12月底,苹果收到用户的货款以后,再提升产能,然后12月底发货的用户发现,iPhone X居然能提前一周发货,满心欢喜。
华为、荣耀、vivo、OPPO、小米这些厂商的做法是,所有人都可以预约,预约不要钱,或者一元钱,可以随时退款,这种低门槛吸引了想要“试试看”的用户,用户要想真正购买到想要的新机,就要开始各种抢,抢到了就是运气,抢不到就得继续抢。
就目前的形式来看,三星S9的表现不会太好,至少,要达到iPhone X以及华为mate10 PRO这样的地步非常难,跟排名十名以后的厂商新机相比,也略有差距。
对于三星S9的这种“窘境”,苹果、华为可以安心了,少了三星这个大对手,中国市场的高端手机需求,才会流落到苹果、华为手上,人多,就是优势。
三星发布会上对苹果的调侃,“我们没有难看的刘海~”,并不会帮助三星S9超越苹果的iPhone X,就算三星S9没有刘海,愿意购买iPhone X的用户依然比它多。
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郭静

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