1分钟知识锦囊 | 逛商场发现快闪店越来越多，它的成本和销量是怎么考量的？
36氪2018-02-19 10:17
1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是消费相关问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎给我们留言，我们负责找高手为你解答。
今日锦囊答主：锐裘（ID：rachelhui_say）
快闪店（Pop-up Store）被定义为“短期经营的时尚潮店”。最早是在国外时尚圈流行，通常是为了推广新品，在商场等人流密集处搭建一个更有设计感的临时店铺，并用诱人的折扣吸引粉丝和大众的目光，从而达到品牌的最大曝光。
从2016年起，“快闪店”概念在国内开始大规模流行起来，它已成为品牌在做线下营销（campaign）的重要模式。它越来越多样化、噱头十足，集装箱、房车，甚至是电梯都拿来被当作快闪店的载体。
品牌都喜欢开快闪店，是因为它带来了不少“好处”：
线上流量越来越贵，线下活动成本相对更低，而自带传播属性的快闪店对品牌来说很“划算”；
快闪店还被认为是快速获得新用户的有效途径，若快闪店的体验不错，新用户无形中会提升品牌好感度，从中带动销量（不论是线下还是线上）；
购物中心欢迎快闪店，不仅看中其聚人气的能力，更是因为快闪店周期短，不断更换新血液以保持消费者对购物中心的新鲜感，提高购物体验。
所以，总结一下，快闪店的普遍特点是：
1. 外观设计精美、创意十足、有噱头，在视觉上足够夺人眼球；
2. 选址在人流最密集处，以此做到短期内快闪店的曝光；
3. 快闪店呈现的内容需要极富有创意；
4. 越来越不以销售为目的，而是以用户体验为先，以提升品牌好感度
5. 时间周期不长，短则一天，长则1个月
6. 线上线下结合的方式扩大品牌推广效应
当然，快闪店扎堆的情况侧面体现了目前品牌线下推广创意的单一性。当没有新的玩法时候，大众的吸引度减弱，快闪店的效应就会失效。
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