微信小程序春节活动“枪口”瞄准的竟不是支付宝,竟是他们

磐石之心 2018-02-12 23:50 阅读:1.0万
摘要:2018年春节,微信没有跟进支付宝的抢红包大战,反而大推“摇摇乐”和“附近优惠”。根据规则,自2018年1月20日开始,每个周六周日,用户在微信支付线下合作商户处使用微信支付完成付款,即可参与《周末摇

2018年春节,微信没有跟进支付宝的抢红包大战,反而大推“摇摇乐”和“附近优惠”。根据规则,自2018年1月20日开始,每个周六周日,用户在微信支付线下合作商户处使用微信支付完成付款,即可参与《周末摇摇乐》活动,有机会获得免单或现金奖励。

“附近优惠”则是微信携手商户及品牌“组团”推出的春节优惠活动,用户扫描店内“附近优惠”小程序码,就能快速查看和领取商家及品牌的春节优惠券,大牌低至1折起。目前,这些活动已经开始并一直持续到2月末。

而这些活动,都是通过微信小程序实现的。周末摇摇乐,是财付通开发的一款小程序。在微信小程序界面,排在最上方的就是“附近的小程序”。点开“附近的小程序”能看到附近的银行、店铺等,进入后可以享受商家提供的比如银行排队、取号、购物、消费等。

从微信的动作来看,腾讯迫切希望推广小程序给用户和商家,从而更好拓展线下。2018微信公开课上,张小龙说:2018,我们希望更帮助大家一起探索线下精彩生活。

微信推出七年,迫切需要商业化

微信于2011年1月21日上线,至今已经七年整。七年前,微信利用QQ、QQ邮箱、手机号疯狂导入用户,迅速战胜米聊等手机即时聊天工具,甚至还颠覆了腾讯的手机QQ,成为中国用户最多的手机聊天软件。

然而诞生于手机上的微信,并不像QQ变相那么简单。QQ生于PC,可以捆绑足够多的QQ秀、游戏、广告实现盈利,这不会过度影响体验。但是手机是每个人的贴身秘书,微信如果也为了商业化疯狂加功能,一定会伤害用户体验。

于是,微信只是在朋友圈做了信息流广告,在公众号做了广点通,以及进行手机游戏的分发。这些盈利业务会随着微信活跃用户数增长的结束而进入瓶颈。腾讯2017年第三季度财报显示,微信及WeChat合并月活跃账户已经高达9.80亿,增长已严重放缓。

前几天磐石之心看到外媒报道,微信产品经理与腾讯管理层因微信变现产生矛盾,产品经理担心过度商业化导致产品体验下滑。而且张小龙一直强调微信不能脱离“工具”属性。这也从侧面证明,腾讯对七岁的微信的赚钱要求已经十分迫切。

有消息称,2018年开始,微信开放了模糊搜索,并与搜狗合作探索关键词搜索广告。此外,通过微信小程序搭建商家与用户之间的桥梁,让微信的生意从线上走到线下,这带来更广阔的盈利空间。

于是,2018年成为微信推广小程序的关键年,也就有了“摇摇乐”和“附近优惠”。微信希望通过“补贴”,培养商家开通小程序的热情,培养用户使用小程序的习惯。

从美团、糯米、口碑网手中抢食能成功么?

微信支付之所以能够迅速普及,得益于微信支付诞生与移动互联网时代,并开辟了全新的线上线下扫码支付方式。诞生于PC时代的支付宝并未建立移动支付习惯的壁垒。

而且腾讯入股滴滴,推动网约车大战,又推出红包功能,利用抢红包推动微信支付用户习惯的培养,实现病毒式复制,从而短时间内在支付频率上超越了支付宝。

微信是一款社交工具,并非是生活服务类平台。现在微信又要在生活服务、电商、商业方面建立新的用户习惯,它能成功么?

即使是凶猛的老虎,也可以经过重复的投食训练按照,然后驯兽师的要求做出一些动作,这就是老虎为获得食物而做出的应激反应。当你要去饭店吃饭的时候,你会先查一下美团、糯米、口碑网上是否有团购?为什么会这样,因为你对“优惠”有了应激反应。

而这就是美团们建立的用户消费习惯。现在微信支付想要替代美团、糯米、口碑网,让用户在吃饭、超市购物、KTV、看电影、旅游的时候,想到使用微信寻找优惠,成功的前提是改版美团们建立的用户习惯。

相比美团、糯米们的平台化策略,微信采取的是“去中心化”策略,希望用户来到某商家附近的时候弹出优惠券,而不是提供一个平台让他们来搜索。这是一个全新的消费习惯。

一般情况下,我想要出门吃饭,才会查询附近的饭店优惠和食客点评,而不是因为优惠券而去某家餐厅吃饭。微信的场景化策略能否改变我的习惯?

暂时,由于用户完全没有养成通过微信搜索附近商家、附近优惠的习惯。因此微信暂时还无法为商家提供更多的新用户来店消费,这也影响到商家参与活动的积极性。显然,只是通过春节这一波摇一摇、附近优惠活动,很难改变用户习惯。

纵观互联网之争,本质上都是用户习惯之争。网约车通过疯狂烧钱上百亿,改变了路边手招出租的习惯。微信支付、支付宝通过旷日持久的红包大战、支付优惠,改变了付现金找零习惯。

而且网约车、移动支付相比被颠覆的手招车、现金支付习惯,都具有先进性。但用微信找优惠的方式,是否比美团、糯米、口碑具有先进性呢?

因此,微信通过小程序抢夺美团们的市场份额并非易事。(完)

磐石之心,互联网鲁迅,独立评论人,网易号年度有态度作者、2017年十大自媒体、蓝鲸TMT年度优秀作者、专栏作家,著作有《解密小米》《互联网黑洞》等。专注于解读互联网的未来,10年撰写1000万字深度评论。

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