王思聪拿10万元给一款答题直播App发奖金,一时间引发直播平台答题类游戏投资热潮,不过现在大家都是“像素级同质化”玩法,运营复制门槛很低。
事实上,在王思聪的熊猫直播之前,2017年12月24日映客已经率先开启金手指,“撒币”10万块,而“国民老公”的朋友圈第二天再次被映客抢了头条,映客CEO奉佑生这次喊出的是“撒币谁不会”,率先拿出101万奖金池,而1月12日汪涵专场更是将单场奖金提到了202万,刷新了围观群众对“撒币”的新认知。
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[视频] 1月12日,汪涵现身芝士超人直播软件,“撒币”202万元,引起“方言效应”。时长:1分28秒。谁是独角兽 制作
所以说撒币真是“撒币”吗?在数百万的直播观众与趣店旗下大白汽车分期给芝士超人的1亿元广告费面前,似乎还是我们太年轻……
看似竞技,实则综艺?
从各家平台鼓励共同答题,并不讳言外挂的态度来看,大家不只是把它当做一个移动端电竞游戏来看待,更像是移动端的《开心辞典》。目前芝士超人获得了趣店集团等大金主的广告投放,通过专场冠名、口播、产品露出的方式输出品牌调性也与电视台节目操作无异。
不过移动端毕竟是移动端,芝士超人的广告合作还进一步拉动广告主的装机量。在1月10日由李诞主持、趣店旗下大白汽车分期冠名的血战到底场上,用户下载趣店旗下大白汽车分期APP还能获得一道题答案。这也打破过去的传媒环境里,品牌广告与效果广告不可兼得的壁垒。曝光度+转化率双赢也让趣店旗下大白汽车分期这1亿元花的一点也不亏。
至于说每天这数百万的“撒币”何时到头?用户是开心了,但企业也不能天天血亏啊!对此芝士超人对《谁是独角兽》信心满满地表示,“奖金池的主要来源,目前主要是项目前期的准备。现阶段,芝士超人的奖金池是非常稳定的,奖金的每一步都在我们的计划之内,非常可控。
据透露,除了趣店旗下大白汽车分期,芝士超人还受到无数广告主的各种合作意向咨询。如果每天输出一场广告场,每天数百万的奖金池在上亿的广告收入面前根本不是事。从这个角度说,奉佑生在朋友圈喊话“准备10亿”撒币,还真的不是一句空话。
不过“撒币”也不只一个人,每天砸出数百万奖金的平台也不多,而广告主也只会选择最终胜出的头部资源,对于答题直播们来说,现在更大的压力反而不是钱,而是创新力。“现在大家都是‘像素级同质化’玩法,运营复制门槛很低,”一位答题节目内部人士告诉《谁是独角兽》,目前没办法考虑太多迭代优化以及差异化,比拼的就是速度。
映客CEO奉佑生朋友圈截图
创新玩法+明星效应,足够快就有差异化
平台们一直强调耗时短,门槛低是答题节目快速火爆的契机。同样地,平台本身技术门槛也不高,复制速度更加快。从最初社交网络的复活卡,到后来芝士超人率先上线的明星出题官与血战到底模式,几乎都成为了各家平台的“标配”。
但如果玩法更新足够快,也能让后进者目不暇接。在最近三天时间内,芝士超人连续上线三种新玩法,除了第一天101万一人独享的血战到底的模式,1月11日则是更加刺激的快问快答专场,8道题,80秒钟,快问快答,速战速决,瓜分40万。
1月12日,芝士超人则再次推出“亲友团”的互动模式。简而言之,就是用户通过分享芝士超人给自己的亲朋好友邀请注册,不仅能得复活卡,还能有额外奖金,条件就是亲朋好友答对题目赢得了奖金,芝士超人将会额外给用户这笔奖金的10%作为分红:用户邀请好友答对了题目,除用户得到 10% 额外分红外,亲朋好友也能分得额外的3%分红。
——而这两种玩法暂时还没有其他答题平台反应过来。
除此之外,同样的明星主持人,芝士超人也做得更加精细化。谢娜、汪涵、陈赫、李诞分别出任芝士超人的有颜出题官、有才出题官、有趣出题官、有料出题官,尤其是1月12日中午的汪涵专场,体现了他知识渊博的一面。他一段益阳典故的解说更是引发朋友圈对方言答题的二轮炒作。
总而言之
在中国互联网环境里,复制是不可避免的,抵挡复制的唯一方式是自己的创新比别人的复制更快。芝士超人的用户从“圈钱”诉求也逐渐开始加入主动分享的驱动力,这对芝士超人的口碑拉动效果更加明显事实上,目前芝士超人APP飙升速度惊人,目前已经是免费榜中总体排第十八、娱乐榜第五。
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