是什么让王思聪、张一鸣、周鸿祎纷纷成为“大撒币者”
望月2018-01-10 21:28
“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币”……
新年第一周的总结，王思聪就发了这么个朋友圈，感慨了一众“撒币”。紧接着，周鸿祎在下面回了一条：你们都撒币，我是大撒币。
不少朋友最开始反应，是差点读错了。其实大佬们在聊的是，元旦后被王思聪带火的“有奖直播答题模式”。
王思聪宣传的叫“冲顶大会”
张一鸣旗下全力以赴“百万英雄”
奉佑生的「映客」做“芝士超人”
周鸿祎为「花椒直播」的“百万赢家”站台
除此之外，今天（1月10日）
「一直播」也上线直播竞答功能“黄金十秒”
虽然名字不同，不过这些产品的模式都差不多，都是主持人直播，出12道知识闯关选择题，最后通关的用户瓜分该场比赛的奖金，奖金金额从1万到200万不等。
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看上去，这就是完完全全的一个散钱的游戏，是什么原因让这些大佬们亲自上阵吆喝，并且不惜自降身份以“撒币”来调侃自黑？
我想，最主要的原因是，这个活动可以带来大量活跃用户，尤其是新用户。
这些有奖直播答题APP，基本上都有一个重要的设计，那就是“复活卡”，通过这个复活卡，在答题活动中答错题时可以复活一次，继续答题。也就是说，有复活卡的话，12题中即使答错一题依然可以得奖。
要获得复活卡，就得邀请一位新用户下载APP，成功注册并输入你的邀请码才行。
假设一场奖金金额为100万的直播答题，能够吸引200万用户的参加，而这200万用户中有20%的新用户，那么相当于直播平台获取一个活跃新用户的成本仅为2.5元，并且，新用户为了得到复活卡又会去邀请更多的用户，形成一个良性循环。
在当前一个APP有效注册动辄十几、二十块的市场行情下，试问这样物廉价美的推广方式去哪里找？
以「今日头条」为例，他们旗下的「西瓜视频」、「抖音」APP、「今日头条」客户端和「悟空问答」等全方位发力，取得的效果也是明显的。
同时，有奖直播答题吸引了巨大的用户流量，这些个流量池有着无限想象的空间。
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一般来说，有流量的地方就有生意。有奖直播问答过程中，用户精力高度集中，这种关注度极高的优质流量自然蕴藏着不少商机。
「美团」成为了第一个吃螃蟹者。
在1月9号花椒“百万赢家”的一场总金额100万的直播中，「美团」采取冠名和问题中的广告植入等方式，完成了一次商业合作。
「趣店」紧随其后，并且玩了一场大的，号称要拿出1个亿来支持“芝士超人”撒币，具体怎么个合作方式目前还未知。
除了砸钱营销合作，「西瓜视频」的“百万英雄”昨天也尝试了一下和明星的碰撞，在一场直播中，“百万英雄”设置了一个明星出题环节，请来王凯为大家出一个题。当然，在出题之前让王凯好好宣传了一把他的新歌，这也是一种互惠互利的合作模式。
只要这个流量池在，那么各种合作方式就很多，望月简单脑洞一下：
1. 题目开始前，尤其是前几道题的时候插播广告；2. 从落选的用户中抽取一定比例的赠送金主爸爸提供的礼物；3. 给排名前几个的用户赠送金主爸爸提供的礼物；4. 下载金主爸爸的某个APP即可获得复活卡一张；5. 每答对一题获取积分，攒到一定积分可以兑换金主爸爸提供的礼物。
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那么，这种砸钱的直播答题模式能火多久呢？
如果以目前的这种模式，恐怕很快就会显露疲态。
因为，几轮下来，能拉的新用户基本上都拉进来了，老用户在玩过几次之后，也会逐渐失去兴致。
毕竟，这个奖金虽说都号称百万，但除了“百万英雄”有一场题出得比较难，只有23个人答对，每人分了4万多之外，其余场基本上通关也只能分得几块几十块钱，吸引力不强。
「花椒直播」倒是尝试了一种新的“血战到底”模式，那就是所有答对12道题的人再进行PK，直到最后只剩一人，这个人将独得100万现金大奖，玩得更加刺激了。
我想，其他各家肯定也会跟进，或者采取其他更为吸引人的方式来创新直播答题模式。
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但是，越玩越大也带来了一些问题，比如政策监管的问题、平台公正性的问题，再比如作弊的问题——现在，已经有各种作弊群交流经验，甚至有所谓的AI创业公司，专门做“智能答题机器人”去薅羊毛。
这些问题不得到解决，直播答题模式迟早会被玩坏。
就算是一切按照好的方向发展，其最终结果会是推动了视频直播APP整个行业的装机量暴增。但当潮水褪去，如何把这些用户留住，这将是更为关键的问题。
毕竟，钱总有砸不起的时候，而直播答题也总有让大家厌倦的时候。
不过，在这之前，参战的各方都丝毫不能懈怠，因为谁“撒币”慢一点、花样少一些，就意味着把市场拱手让给了别人。
这种进退维谷，正是所有烧钱模式都不得不面临的困境。
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