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文/陈莉 审校/李俊慧
乐视系手机销量下滑甚至消失,是否让小米手机等其他品牌从中受益了?
不管是不是,包括雷军在内的其他国产手机厂商是不会承认的。
但是,不容忽视的一点是,曾经乐视系手机“低于成本价”的销售定价策略,确实给类似小米这类主打所谓“性价比”的手机厂商带来了不小冲击,毕竟乐视手机累计出货量一度达到2000万台。
现如今,樯橹灰飞烟灭,乐视手机踪迹难寻,而小米手机的出货量也迎来了回暖增长。
更重的是,伴随小米手机出货量不断增长,围绕多年前,小米雷军与格力董明珠的10亿元赌局,又成了大众关注的热点。
十亿赌局缘起:包括小米在内的很多人深信“电商取代传统零售”论
2013年,雷军和董明珠同时出席一场活动中立下了赌约:如果小米如果5年之内营业额无法打败格力,雷军将输给董明珠1元。雷厉风行的董明珠直接表示称:“1块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”
彼时,正是小米和雷军最为“意气风发”的时刻。
2014年1月初,雷军发出内部信展示了小米手机的“骄人”战绩:1)手机销售方面,全年销售小米手机1870万台,增长160%,12月当月销售手机322.5万台,全年含税销售额316亿元;2)MIUI用户数突破3000万;3)小米配件及周边产品全年营收超过了10亿元
更重要的是,这个营收超10亿元,出货量近2000万的成绩,基本全是靠“线上销售”完成的。
当时,不仅雷军,包括马云也对电子商务或在线销售持“过分自信”态度。比如,2013年马云做客《对话》栏目时,曾表示“我先告诉所有传统零售一个好消息,电商不可能完全取代零售行业,同时也告诉一个坏消息,它会基本取代你们”。
简单说,“电商消灭传统零售”论或“电商取代传统零售”论在2013年可谓“甚嚣尘上”。
小米模式遇挫:国外卷入专利侵权诉讼,国内电商销售遭遇“天花板”
2014年,小米发布了旗舰机小米4,并利用千元机红米迅速抢占市场。
2015年1月4日,雷军晒出了小米2014年成绩单:1)售出6112万台手机,增长227%,含税收入743亿元,增长135%。2)雷军称,小米已经成功登顶中国市场份额第一。2)在产业链布局方面,小米已投资了20多家初创的智能硬件公司,并投资了一批生态链企业,例如生产小米手环的华米、家电企业美的等,雷军表示要投资100家公司复制小米模式。3)在国际化方面,小米已进入境外6个国家和地区,在印度市场售出超过100万台手机。
但是,恰是这一年,小米手机存在的风险和隐患也日渐暴露,那就是“专利积累薄弱”。此外,小米手机在互联网营销上的成功,不仅掩盖了其技术短板,也让其忽视了线下渠道的不足。
2014年12月11日,因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利,小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。标志着小米的国际化战略开始遇挫。
由于小米手机2015年销售未达预期,所以,小米2015年的成绩单似乎被隐而不宣。
随后,2016年对小米更是艰难的一年。小米由于在线下渠道布局上的短板,在销量上被OPPO、vivo等反超,因此可以说2015年至2016年是小米“没落的时代”。
新零售成共识:小米变得越来越像格力,格力也开始有了小米的味道
小米手机2017年迎来阶段性复苏,但这次显然不是靠线上了。
简单说,过去的五年小米从单纯的依靠线上渠道全面转向了线下渠道。小米之家的线下销售网点开始在诸多城市全面落地。
据悉,小米之家一年流水大概在7000万左右。案照200家估算,线下就给小米提供了140亿元。这是线下线上融合后的结果,也可以看做是线下销售的潜能。
最新数据显示,在新零售格局下,小米10月份总营业额超1000亿了。对小米来说,这算是值得高兴的事儿。
五年前,董明珠与雷军打赌时,格力的销售布局可以认为是专注于线下零售渠道。
如今,除去传统线下销售渠道外,比如百安居以及品牌店或电器卖场外,格力现在也大规模在京东、天猫等主流的电商平台上开战线上销售模式,而且在线销售情况也非常火爆。有数据显示,今年格力前三季度总营业额1100亿。
可以看到,无论是小米还是格力,都在不断的适应新的消费市场和用户购买需求变化,在过去几年中,小米从线上走向了线下,格力从线下走进了线上。
如今,五年之约马上就要到了!你觉得雷军赢了?还是董明珠赢了?
可以说,当时这个十亿赌约就是一个玩笑话。但娱乐永远有话题的,吃瓜群众的热情度持续存在,话题就持续存在,这对他们双方来说更是一个低成本的宣传形式。
所以,这不仅是双赢,还是多赢,它们免费宣传了,吃瓜群众也有饭后谈资了。
(作者:中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧,长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。)
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