黄章是如何在雷军的崛起中，错过智能手机黄金7年的？
百略网2017-12-14 12:58
魅族刚刚完成了内部的组织架构和人事任命的大调整，新增三大事业部，重用戚为民、杨颜和郭万喜，白永祥和杨柘职权收缩，而黄章本人则全面重掌魅族。
当黄章一边处理着魅族积重难返的危急局势，一边用心打磨着肩负存亡使命的魅族15时，对面的雷军却是风光无限。
雷军说，小米是全球唯一一家销量下滑后实现逆转的手机厂商——根据 IDC 数据显示，今年第三季度小米出货量同比增长102.6%，重新位列全球第五。
小米销量逆袭，数据来自 IDC
而回想早年，雷军还是黄章的「学生」，小米的MIUI、粉丝经济、论坛效应，都是从黄章那里学来的。只是，历经手机黄金年代的7年，黄章却不得不学雷军做营销，打市场，如今，还要学着雷军，带领魅族成为继小米之后，第二家销量下滑以后实现成功逆转的手机公司。
想来，面对这样讽刺的局面，黄章心里必然是不服气的。
服不服气不重要，重要的是，他能否像雷军一样，带领魅族完成小米式逆袭，同样充满了未知。机哥会想起早年间黄章与雷军的两次交锋，黄章俱败。而他失败背后显示出与雷军的差距，造就了当前的局面，也或多或少，预示着未来。
一、「抄袭者」雷军的反超
在黄章眼里，雷军是不折不扣的抄袭者。只不过，黄章没有想到的是，这位「抄袭者」，竟然一出手便将自己远远甩在身后。
早在2009年，魅族便发布了国内首款触屏手机魅族M8，然而，专注于产品的黄章，忽略的营销的重要性。据白永祥回忆，当年魅族每月的营销预算不过几十万。这也使得魅族在转型做手机的那几年，尽管在产品理念上领先，却始终难以摆脱「小作坊」式的运营模式。
魅族首款手机，M8
显然，雷军在这一方面，手笔要大很多。
2011年8月16日，雷军正式发布小米旗下首款智能手机小米1。在新品发布之前，雷军不仅高密度地发布微博为手机做宣传，还频繁参加各种论坛和访谈活动，同时拉来大佬好友如陈年、俞永福等人出面为小米手机捧场。这一造势，为小米获取了足够多的关注度。
而在发布形式上，雷军则模仿乔布斯，召开了国内第一场手机发布会。发布会当天，自称「果粉」的雷军，刻意换上了与乔布斯形象极为相似的黑色T恤加牛仔裤，并且用同样简洁设计的 Keynote 和演讲方式，将小米1展示在世人眼前。
发布会上的雷军，装扮与乔布斯极为相似
发布会后，雷军被媒体称为「雷布斯」，而「双核」、「高频」等技术性词汇也曾为小米「为发烧而生」的最佳诠释。
根据TDC发布的调研结果显示，小米发布后，便在2011年Q4的手机品牌关注度上超越了魅族，排名第九。
图片来自 TDC
而从小米官方发布的数据来看，小米1的最终销量达到了惊人的790万台，魅族单品销量不足百万的级别与小米相比，差距实在太大。
二、「模仿者」黄章的迷失
从小米1开始，雷军带着小米进入了爆发式的增长。到2013年，小米销售额已经达到213亿元，而成立了11年，做手机5年的魅族，还没有突破100亿的门槛。
逆水行舟，不进则退。当整个手机行业进入爆发阶段时，死守着「小而美」标签的魅族，最终陷入了生死存亡的混乱局面之中。除了渠道混乱、品牌影响力缺失带来的销售力不足，在2014年初，魅族还陷入「离职潮」。魅族副总裁、 UI 设计总监马麟带着十几人的团队跳槽到了乐视，几天之内，软件部门的人也全部走光。
面对内忧外患，黄章不得不亲自出马，挽救魅族于危局之中。在那一年的新年会议上，黄章向所有员工，传达了自己未来对于企业的三大改变：大产品线、引入外部投资、拿出20%的个人股份启动ESOP(公司员工持股计划)。
黄章与马云见面，引入阿里投资
除此之外，黄章也在短短的十天之内向外界证明了自己的魄力。MX3降价促销，删除魅族之前的全部微博，并且破天荒地开通了个人微博，亲自上阵做营销宣传……
黄章一系列举动也确实有效果，几日之后，魅族副总裁发微博称，富士康日产量翻倍仍然满足不了产品需求。
随后，黄章开始凭借强大的营销力，发动对雷军的反击。在拿到阿里的投资之后，魅族发布了魅蓝品牌，直接对标红米，企图在低端市场上与小米正面对抗。而随后发布的定价1799的 MX4，更是将魅族的影响力提升到了空前的地步。那一段时间，雷军的微博被「1799」的评论刷屏。黄章，第一次尝到了反击的滋味。
售价1799的 MX4
然而，也正式从这一年开始，黄章在「抄袭者」雷军面前，从引领者变成了模仿者。机海战术、低价手段，黄章显然已经在模仿中迷失了魅族原有的特色。
而雷军要比黄章冷静的多。虽然小米4在定价上首次被魅族领先，但是黄章却没有看到，这一代小米的改变：
从小米4开始，雷军首次将工业设计作为主要卖点，「一块钢板的艺术之旅」，显示着小米在产品设计上对魅族的追赶与反超。小米4之后的小米5，更是用陶瓷机身，成为了当年国产安卓手机工业设计上的标杆。
小米4发布，以金属边框为主要卖点
而魅族，看似在营销上追赶了上来，却逐渐在自身占据优势的工业设计上停滞不前。当引以为傲的产品不再成为优势，本就落后小米的魅族，如何凭营销与小米抗衡？
三、从交锋中看黄章致命弱点，以及黄章的危机
从两次交锋过程可以看出，拼产品，黄章是国内触屏手机乃至智能手机的先驱，雷军的「老师」；拼营销，黄章则用力挽狂澜证明了自己的营销实力。
然而，先营销后产品的雷军，与先产品后营销的黄章，交锋之后显示出了黄章的致命弱点：
对于当前市场的理解力和认知力的不足。
首先，第一次次交锋中，雷军主打营销，黄章主打产品，黄章败了。
黄章与雷军的首次交锋，发生在智能手机新兴时期。对于消费者来说，智能手机完全是新兴事物。此时，企业能够以最快的速度打造知名度，抢占用户心智，成为「年轻人的第一台智能手机」，显得尤为重要。
显然，雷军第一时间，用乔布斯的方式抓住了第一批入场券。而黄章确在最初的思念，沉醉于打造属于自己的「梦想机」，全然不顾初入赛场时的竞争的严峻，错过了智能手机发展的黄金时机，最终让魅族陷入困境之中。
魅族发布会上展示黄章亲手打磨的手机模板
其次，第二次交锋中，幡然醒悟的黄章开始发力营销，而对手雷军，却把目光放在了产品上，黄章又败了。
2014年，中国的智能手机市场俨然进入了白热化阶段。华为推出的荣耀已经开始能够与小米一争高下，凭借线下渠道的 OV 厂商也已经崛起。经过几年的市场教育，消费者对于智能手机早已习以为常，而能够提供足够优秀的产品体验，成为了品牌竞争力的重要因素。
黄章对于营销的追求并没有错，但是在追逐性价比的竞争力的同时，对于产品的将就，却让魅族又一次显得格格不入。也正是这一年，魅族开启了自己「千年腰圆键，万年联发科」的尴尬阶段。而雷军首次在设计上有所突破的小米4，销量超过了1600万。
千年Home键，万年联发科的魅族产品
在这两个阶段，雷军都踩到了正确的跳板，从而促成了一次又一次的飞跃。而对局面判断不足的黄章，却带着魅族，在正确的时间，用错误的方式面对市场，最终让魅族错过了两个黄金时期，衰落至今。
更可怕的是，致命弱点之外，黄章还面临着与雷军差距甚远的不利局面。
经历过2016年销量滑铁卢的雷军，在着手整改小米时，首先做的便是组织架构和人事的调整。然而在完成逆袭后，雷军总结了小米完成逆袭的三个原因：
一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理；二、新零售模式升级，线上线下成功联动；三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长。
总结下来，雷军的调整，就在于产品，渠道和市场。
产品上，小米连续的成功，以及 Mix 系列的引领性让小米占据了不败的优势；渠道上，线下小米之家仅次于苹果的坪效比，为小米在新零售阶段的渠道做了销售保障；而在市场上，抢占新兴的印度市场，无疑给小米带来的新的助力。
小米 Mix 2
由此可以看出，雷军的力挽狂澜，不仅仅建立在个人的真知灼见上，更多的，是小米多年来积累的资源为雷军的逆袭奠定了基础。
反观黄章，却在这三方面面临着巨大的挑战。
产品上，魅族旗舰产品的一再失误使得魅族单品的压力空前巨大，仅凭黄章一款梦想机在短期内扭转局面实在困难；
而渠道上，魅族同样陷入了困境，相比小米疯狂扩张的小米之家，魅族却传闻要关闭500家线下店铺；
最惨的是魅族面临的市场环境，2016年魅族总销量2200万台中，只有200万来自海外，可见，未来一年内，魅族的海外市场很难形成太大的推动力——国内市场，华为小米、OV和苹果五大巨头已经达到了90%的市占率，魅族又能够从巨头口中，抢占出多少机会？
显然，黄章想要力挽魅族于危局之中，比之雷军，难度要大太多太多。而两次交锋中黄章的失策，如何让人相信，黄章能够带领魅族，完成小米式逆袭？
对于魅族的未来，机哥不敢妄下结论。只不过，机哥却更相信，黄章与雷军之间的差距，造就了过去，造就也现在，也极有可能，会造就魅族同样的未来。
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