一夜之间,电梯口,大门玻璃上,大街的电线杆上,甚至汽车的挡风玻璃上,都被支付宝“赚钱红包”的二维码占领。与此同时,微信朋友圈、论坛和一些社交平台上,也被来势汹汹的“赚钱红包”吱口令所攻陷。
  两年前,微信与支付宝上演了一番激烈的红包大战。眼下随处可见的“赚钱红包”二维码,再次点燃了移动支付市场的战火。这一次的主角,依旧是微信与支付宝的博弈。
  病毒式营销遇上红包大战
  与传统红包不同的是,支付宝此次推出的“赚钱红包”传播方式更灵活,可以通过吱口令或二维码进行传递,红包金额在 0.1 元-99元之间。玩法上的创新,让这场红包大战有点病毒营销的味道。
  赚钱红包之所以迅速占领了线下和线上,高明之处在于让收发双方实现了双赢,颠覆了红包的传统玩法。网民通过吱口令或二维码发出一个红包后,只要对方领取了,发红包的人也会得到一笔赏金。也就是说,发红包的人每发出去一个红包,也会得到一个金额0.1-99元不等的红包,买单的是支付宝平台。为了赚取更多的红包,不少网民通过微信、QQ等分享吱口令。还有一些网民,把赚钱红包的二维码打印出来四处张贴。
  不过,支付宝打出赚钱红包这张牌,发动全民抢红包的同时,还在激励线下实体店使用支付宝。按照赚钱红包的规则,商家只需要在支付宝中申请一个红包码海报,张贴在自己的门店,用户扫码后领取红包,便可直接在商家处进行支付时抵用。消费者购物抢到红包的同时,商家也会获得相应的赏金。对于一些交易量比较大的商家来说,赚钱红包每天带来的补贴还是非常可观的。
  不妨粗略的计算一下,商家通过赚钱红包能增加多少收益。按照每天100个交易订单来计算,每次能够获得5毛钱的红包,每月至少能够增加1500元的收入。更何况,很多商家每天的交易订单数量不止150单,每个红包的金额平均也不止5毛钱。从这一角度来看,赚钱红包对商家还是有很大诱惑力的。
  显然,支付宝用利益驱动网民自发传播,引爆了一场全民抢红包的热潮。仅就传播模式来看,支付宝这次发起的赚钱红包,就是一个地道的病毒式营销。与两年前的红包大战相比,赚钱红包的病毒式营销,不仅影响力更大,而且让微信支付措手不及。虽说这场角逐刚刚开始,但微信已经明显处于劣势。
  支付宝与微信角逐移动支付
  多轮角逐过后,移动支付市场格局同样是两家独大的局面。尽管支付宝和微信两家的市场份额足以垄断移动支付市场,但双方谁都不甘心屈居他人之下。不久前,微信接入12306打破了支付宝一家垄断的格局后,支付宝出招反击亦是必然。
  移动支付市场竞争的复杂性在于,这是一场双边站。要想保证良好的使用体验,一是要保证足够大的用户规模,二是要有丰富的应用场景。在用户规模上,坐拥9亿用户的微信支付让支付宝坐立不安,但在应用场景的竞争上,微信支付与支付宝还有一定的差距。正因于此,最近两年微信支付正不遗余力的掌握更多的线下入口,投资摩拜也可以说是占据共享单车入口的一场战争。最近,腾讯主推乘车码,马化腾亲自为微信支付站台,由此不难看出移动支付对于腾讯的重要性。
  尽管微信支付一直在努力,但仍旧无法超越支付宝,因为互联网行业先入为主的优势很难打破。仔细剖析微信支付和支付宝两家的生态就会发现,较晚涉足移动支付市场的微信支付还是有很多短板的,应用场景的不足仅仅是一个方面。举一个简单的例子来说,在商家补贴方面,微信支付丝毫没有竞争力可言。
  为了抢占商家资源,支付宝今年2月推出收钱码,并宣布提现免费。今年10月份,支付宝再次宣布将提现免费服务延长至2021年3月31日,并推出针对中小商户的“多收多赚”综合服务计划,包含多收多赊、多收多得、多收多贷、多收多保等系列服务。相比之下,微信提现针对商家的免费提现是有条件限制的,而且免费提现的时间很短。
  无论是提现免费,还是应用场景的开拓,这些竞争的本质就是烧钱。需要说明的一点是,商家通过支付宝提现虽然免费,但支付宝还是要向银行支付手续费的。不过,支付宝可以通过资金沉淀和广告等业务的盈利,补贴到手续费中。在这方面,微信支付对商家的补贴力度小,合理的解释就是微信支付还没有持续的盈利,这一定程度上影响了微信的市场扩张。
  数据显示,截止9月底支付宝收钱码全国申请用户量突破3300万。多收多贷方面,累计给600多万小微商家授信,平均授信额度1000元—50万元,累计放贷160亿元。而微信支付,目前仅仅是充当了一个类似“银联”平台的结算体系,没有丰富的金融服务,这也可以说是微信支付的最大短板。随着竞争的加剧,微信支付在这场持久战中面临的压力也会越来越大。
  写在最后:艾瑞10月发布的2017年2季度第三方支付移动支付市场份额数据显示,支付宝市场份额占比从一季度的54%扩大到二季度的54.5%,微信支付背后的财付通则从上季度的40%环比回落至39.8%。赚钱红包这轮活动结束后,微信支付的日子或许更难过。接下来,微信肯定出招应对赚钱红包。届时,又一轮激烈的博弈又将上演。
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贾敬华

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