天猫双11爆款清单微博分会场,开启社交营销新形式

康斯坦丁 2017-11-16 03:25 阅读:121
摘要:如今,十一月的标志已经演变成了“双11”剁手节,其不仅是全球消费者和商家的狂欢节,更是整个互联网数字媒体们全情狂欢的盛会。如何IP赋能让全民玩的高兴,展示出愈加开放的媒体购物主线,天猫今年双11,如何


如今,十一月的标志已经演变成了“双11”剁手节,其不仅是全球消费者和商家的狂欢节,更是整个互联网数字媒体们全情狂欢的盛会。如何IP赋能让全民玩的高兴,展示出愈加开放的媒体购物主线,天猫今年双11,如何用一张被17.3亿次围观的爆款清单,再次点燃微博端天猫双11爆款清单分会场?11月2日直播当天,双11爆款清单主活动24小时提及量超过400万次,比去年天猫双11主活动创下的吉尼斯纪录还高出近一倍。推动营销升级的路上,究竟有什么独家“绝技”?

1、天猫双11爆款清单传播主阵地,今年的微博分会场怎么打造“爆款”氛围?

当天猫双11被造成了国内的网购盛宴,今年的天猫双11选择让IP赋能,利用“爆款清单”大IP,借助最大的社交媒体-微博平台,营造“剁手”氛围。

如何凭借双11期间爆款清单、买手天团、小黑盒子新品会场等业务矩阵集体曝光,在最大的社交平台实现海量传播,精准触达呢?微博爆款清单分会场开始打造“爆款”氛围。

预热阶段,微博话题榜单就成功空降天猫#双11爆款清单#,#双11买手天团#,#走新双11#,内容迅速被引爆,截至11月11日聚合话题阅读量近24亿,#双11买手天团#话题阅读量超过6亿。随后通过明星预热的形式,进行了微博爆款清单分会场上线的释放。在邓紫棋的带领下,12位明星,Top达人开启买手天团模式。

当买手天团的海量KOL参与全程互动,微博爆款清单分会场利用邓紫棋、马苏、任重、江疏影、杨烁5位明星和60位内容达人进行集中发力。通过明星的推荐和互动,让粉丝们开始关注这个天猫之外的主阵地。

而作为内容主阵地的买手天团,一方面利用自己的原创优势为主阵地聚合大量的原创内容。另一方面,利用强大的信息流,借势自己作为KOL的影响力进行红包攻略扩散。通过实质性的“优惠”吸引更多粉丝消费者的注意力,这样的形式显然是受到大众喜爱的。优质的内容利用全民转发抢红包的活动得到了更多的关注和传播。

为什么能实现巨大粉丝流量的聚合呢?显然这和KOL自身的影响力有关,但更多的影响,还是来自于微博作为天猫双11爆款清单传播主阵地,强势的资源支持。整个预热阶段,利用开机报头、全量push,发现页弹层等资源的形式,助推了双11爆款清单的全面曝光。这样大的平台资源支持,天猫与微博的品牌联动,无疑是内容大曝光分会场打造“爆款”的核心。

2、天猫双11爆款清单微博分会场全面升级,看微博如何变身效果倍增器?

想让微博爆款清单分会场效果倍增?利用微博平台的产品特征及优势就显得非常重要。当天猫与微博牵手,作为主阵地的微博分会场逐渐成为核心,如何打通信息流内渠道,整合多话题、多业务模块的传播?是最终形成1+1>2的营销效果要考虑的升级方向。

要知道,今年分会场是第一个微博和天猫共建的招商分会场,而主赞客户则是颇有实力的兰蔻“爸爸”。当品牌牵手联动升级,选择共建化品牌,让兰蔻体验进化版双11,天猫加上微博带给兰蔻的效果自然不会小。在双11微博分会场,兰蔻的产品在分会场核心位置得到了强势展现,借助整个话题流量讨论热烈的氛围,并且通过视频和微博橱窗的方式实现加购。在账号关注区域,发布的相关视频和优选内容,在短短24小时内,视频播放量就突破了36万,博文互动远高于日常,分会场给兰蔻品牌喜爱度带来了59%的提升,首推眼霜用户喜爱度提升更是高达121%。兰蔻的官方微博粉丝更是暴涨,实现了品牌流量的共享。

除此之外,分会场内产品上也实现了全方位的升级,微博橱窗产品在这次双11第一次实现了一键加入购物车功能。用户在微博端浏览内容种草爆款清单好物,橱窗能够一键加入天猫购物车。这样的形式,让内容与购买练成了闭环一体,效果远超日常橱窗效果。

这样的产品升级开始让双11爆款清单的曝光进入爆发期。11月2日,天猫双11爆款清单直播一触即发。如何预热这次直播呢,通过定制化会场边看边买直播节目单长图、以及现场图对直播的传播进行深度扩散。买手天团作为海量Kol,也开始参与直播互动当中来,利用定制化资源助力爆款清单直播刷屏。不仅有明星天团帮你买买买,还有全球顶尖达人推荐,帮你用垂直化场景种草。

微博作为爆款清单直播的独家社交媒体平台,和天猫双端打通直播晚会,汪涵主持,火星情报局全员助阵,则利用了明星效应和消费者的好奇心,让直播备受期待。11月2日直播当天,更有43位达人参与了直播。微博双11爆款清单直播累计观看接近1300万次。

如何在双11的电商大战中,得到更多用户的关注呢?显然天猫利用微博分会场强大的社交属性,成功让公众对于天猫的关注远超于同为竞品的京东和苏宁。当微博双11爆款清单分会场变为主阵地,天猫通过微博联动的话题引爆,也吸引了会场之外更多媒体的关注。超过100家线上媒体、互联网咨询平台都参与进解读天猫双11爆款清单分会场的玩法中来,这样的高曝光频次,显然为天猫在双11大战中,占据了绝对的品牌主导地位。

大流量下如何转化消费力?在直播过程中实现边看边买显然更为迫切,所以微博橱窗的产品升级,利用列表根据直播内容定时更新,橱窗商品微博端一键加入购物车。最终实现了话题的爆发和高效的吸睛导流。

3、内容升级多元聚合,天猫双11精品内容如何重塑“网购文化”

天猫微博如何让双11精品内容实现升级和多元聚合?从天猫双11官方爆款清单的解密可以一窥二三。11月3日,天猫双11官方爆款清单揭秘在微博全面传播。

利用双11爆款清单H5的发布,让明星天团联合发声为清单站台。这样的方式,保证了双视主会场内容持续传播。另一方面,也让双11爆款清单成功在站内主会场和年轻会场实现了双重曝光。

当新品会场热力开抢,由明星、达人、媒体组成的100位买手天团提供的优质内容,开始了爆款清单的二次发酵。通过包括视频、头条文章、图文等丰富的营销形式,再次霸屏微博。知道2017年营销传播的关键词是“泛娱乐化内容营销“,越来越多的互联网企业试水内容营销,赢取年轻人群的喜爱。天猫为了推广爆款清单,更是把“内容营销”通过多种玩法玩到极致。

场景化的内容,一方面让明星天团利用定制化的内容引导粉丝,和爱豆同款的共情心理,最终实现“买买买”的触达。达人天团则作为买手打通生活-消费场景。两者营造的娱乐场景化导购模式和垂直场景化导购模式,正在用内容升级重塑新网购文化。而这其中,明星合作尤其吸睛。

全面升级,让明星合作联手资源整合,促成流量IP。信息泛滥时代,天猫爆款清单的“干货”和创新,为更多人买到自己想要的,也最终实现营销的目的。双11的IP赋能,不仅正一步一步重塑新的双11“网购文化”;当面对天猫双11爆款清单,这场为社交购物打造的狂欢盛宴时,我们能看到新的社交电商新场景正在被重塑。


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