文/方浩

过去一年，关于互联网下半场的声音特别多，在腾讯和阿里不断做大做强的趋势下，「互联网下半场」成了很多创业者心目中的救命稻草，仿佛上半场已经翻篇，下半场换了个赛场似的。

互联网上半场很容易理解，就是抢占流量山头。从PC到手机，谁抢的流量多谁就能占山为王，而这些流量都是来源于线上（互联网）。

从2000年前后到2010年、从2010年到2015年左右，中国互联网流量大致经历了PC和移动互联网两个时代，这两个阶段流量的载体不同，但本质上都是互联网线上流量的争夺战，今天腾讯抢的多一些，明天阿里抢的多一些，遗漏的部分留给下面的小兄弟。说白了，大家都是同一个维度的竞争。

但当线上流量的总量趋于稳定时，巨头不舒服，创业公司也不淡定，所以要竖起新的大旗给自己壮胆。什么是下半场？王兴说「上天、入地、全球化」。这个话2010年前王兴没有资格说，但2010后他是有的，毕竟美团从团购起家，其实就是在倒逼线下流量。也就是说，早在7年前，美团就一直在为下半场储力。

那么什么是下半场？我觉得首先不是巨头擅长的事情，再做一个微信、再做一个淘宝，肯定没有机会了；同时还要是自己擅长的事情，至少是自己提前入局的事情。在AI成为风口之前，你应该就已经在做深度学习了；在分享经济成为概念甚至理论之前，你就应该已经做出商业模型了；在下半场开场之前，你就应该已经比拼了45分钟，而不是替补上场。

很多公司甚至巨头所谓的拥抱下半场，不过是一种姿态，而且是一种很被动的姿态。在一些资本密集型的领域，这种拥抱是有可能成功的，比如共享单车，两三年就能用钱撑起一个超级赛道。但有些赛道，没有上半场的积累，就没有下半场的机会。

今年上半年大火的共享充电宝，一度把共享经济带入一个新的高度，就连做化妆品的上市公司聚美优品也加入战局，但到目前为止，这个战略选择并没有开花结果的迹象。之前O2O热，BAT中技术基因最强大的百度赶风口加入战局，结果现在大家都知道了，Robin还是应该做AI。

从互联网上半场到下半场，很多公司不是从时间维度，而是从赛道维度，即上半场在一个赛道，下半场又切换到另一个赛道，把上、下半场的切换简单看成了赛道的切换。

这背后折射出的是战略的无力。从台式机到笔记本，联想没有任何问题，但从电脑到智能手机再到互联网，联想从没有跨越这道鸿沟，只是在被动地应付。战略尚不明确，人才上没有积累，越是拼命找赛道就越是焦虑。

目前美国最大的三家互联网公司分别是Google、亚马逊和Facebook。Google接过了传统媒体的广告市场，同时取代了微软在操作系统上的地位；亚马逊取代的是沃尔玛以及IBM的业务；至于Facebook，则是一个将人联系起来的社交场所。在互联网出现之前，美国中学生放学后平均每天通电话两个小时，和今天玩社交软件的时间差不多。一家公司的基因决定了它的未来。

过去几年，中国在新经济领域成长起来的超级独角兽，都没有给传统的巨头公司什么机会。生活服务领域是美团；共享经济领域是滴滴、摩拜、ofo以及小猪、途家等；信息推荐领域是今日头条。它们都是在巨头眼皮底下诞生并发展壮大的。当然，巨头以投资的形式进行布局是另一回事。

这说明下半场是另一个维度的竞争：入场要早、战略要明确、脏活累活要承受得了。以刚刚完成新融资小猪短租为例，2012年创立做共享住宿时，很多国人还不知道Airbnb，更不知道共享经济是什么。到后来网约车、共享单车、等风口起来之后，大家才发现共享住宿原来比这些领域都要早。

但不同之处在于，网约车和共享单车的标准化程度很高，适合资本催熟。而共享住宿其实是一门非标的生意，每家每户的户型、房间千差万别，非标程度极高。

小猪用五年时间做标准服务解决个性住宿的问题，这都是属于上半场的「脏活累活」，也是下半场的门票。

当把这些事情都沉淀下来，就不是巨头通过资本能迅速解决的问题了。也就是说，在巨头入场之前，类似小猪这样企业已把门槛建起来了。这个时候，共享住宿就是小猪的主场，而不是别人的下半场。

小猪短租当年知春路的邻居今日头条也是如此，一开始没人看得上这样一个新闻客户端，但慢慢地，它用算法建起了自己的护城河并黏住了用户。巨头再有钱，也很难让自己切换到这个半场。

现在很多互联网公司的战略，其实都是风口上的战略，东风刮来向西倒，西风刮来向东倒；上半场一个战略，下半场又一个战略。反而是那些真正抓住下半场机会的公司，其实和上半场的战略没有本质区别，只是一种延续和进化。

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