墨迹天气:看天行事的生意,也有百亿美金的价值

阑夕 2017-10-19 22:29 阅读:15
摘要:文|阑夕尽管在阿德勒眼中,“生活的不确定性正是我们希望的来源”,但对于大多数人而言,并不会希望生活中的每一件事都是不确定的,掌握动态变化的天气的确定性信息便是一个最普世的需求。而提到天气,或许墨迹天气

文 | 阑夕


尽管在阿德勒眼中,“生活的不确定性正是我们希望的来源”,但对于大多数人而言,并不会希望生活中的每一件事都是不确定的,掌握动态变化的天气的确定性信息便是一个最普世的需求。


而提到天气,或许墨迹天气的名字便很难绕开了,最近这家天气领域的国民级App除了给用户提供天气信息之外,更进一步地推出了其大气预警空气净化器产品,希望在多维度上接管用户与天气相关的各种需求。


在信息爆炸的移动互联网时代,虽然手机内存被越做越大,新版iPhone更是取消了32G和128G的存储容量选项,直接从64G起步,并跳到256G和512G。


但很多用户并不会真正完全的使用掉这些空间,因为其在智能手机上花费的时间是有限的。


根据App Annie的数据,在2017年,用户平均每月使用30多个App,每日则只会使用9个App,App Annie 将这一比例称之为“30:10”法则。


而调研机构尼尔森也在另一份报告中指出,用户每月使用的App数量是有上限的,其在2015年的报告中给出的数据月均使用26-27个App,显然2年时间里并无大幅增长。


这也就意味着在未来,用户不同场景下的需求会越来越集中化,即用户希望在一个App上得到某个需求场景下的一站式服务。


这也是墨迹天气在探索的方向,从预测天气、监测天气,到如今的净化空气,为用户提供关于天气的多维度服务。



过去工具型产品难免会讲工具-社区-电商/平台这样的故事,而随着模式探索的深入,深耕一个最适合的发展路径。


用户需求对应的场景是相对固定的,跨场景的模式之间的流量转化效率自然会十分有限,用户从需求角度往往也更需要基于一个场景的通用解决方案。


例如在墨迹天气的App中,除了基础天气信息,用户还可以获得穿衣指南、洗车指南、防晒指南等多维度的信息服务,这些信息背后则关联着一个个与天气相关的消费场景。


墨迹天气就曾基于洗车这个细分场景推出过洗车优惠券,为用户推荐附近价格更优的洗车点,同时也为洗车店导入线下的精准流量。而在墨迹天气的平台上,基于空气质量为用户推荐墨迹出品的智能空气净化器也是同样的逻辑——基于天气为用户提供更多维度的服务。


对于墨迹而言,在天气领域中深耕时间越久,其积累的数据和资源也就越多,能够为用户提供的这种服务和价值也就越丰富。


墨迹天气新推出的大气预警空气净化器,便能够通过云端的数据分析,相比传统净化器更智能地改善室内环境的空气质量。这种专业性只是数据价值体现的一方面,同样也会体现在基于数据更科学的决策上。


对于处于信息不对称、知识有限状态的用户而言,其在某个领域的知识储备和理解程度很多时候并不能很好地帮助其完成决策。而像墨迹这样的场景服务商们则能够更好的理解用户需求,因为它们相比用户,对于这一细分领域掌握的数据和资源要多出太多,做出的决策建议也更加科学。


在墨迹天气的创始人金犁看来,墨迹天气“希望服务化,用户看天气预报是需要做决策,他希望知道未来天气怎么样、决定他怎么行动。行动的时候我们希望辅助他做一些工作,从而产生渠道的价值”。


这种决策的价值不仅仅是对于普通的C端用户而言,同样也适用于B端用户,甚至可能带来更大的商业价值。


因为无论是为C端用户提供实时的天气信息,还是为B端用户提供更细致的商业气象数据,都属于规模巨大的气象产业,所需的数据能力也相似,而墨迹天气在气象数据积累方面已有了近10年的数据沉淀和经验,所能够连接的气象数据资源也足够多。


toC的气象信息服务只是这座价值冰山露出水面的一角,而在普通用户可能无法感知到的水下,同样有着巨大的市场和机会。


有数据统计,在美国,气象相关的产业价值达到 1600 亿美元,欧洲为2600亿美元,日本为100亿美元。IBM还曾以20亿美元的价格收购了一家天气预测公司Weather Channel。



当然在气象领域,Weather Channel曾经的母公司 The Weather Company(简称TWC)的名气则要更大,iPhone、安卓手机(除中国区)内置的天气数据都来自TWC。


TWC是世界上最大的气象数据公司,它在全球拥有超过4000万个气象站,10万个天气传感器,在美国各地建有13个气象资料中心,甚至拥有自己的气象卫星和雷达网络。


其主要面向的是市场规模超过60亿美元,每年近25%增长率的商业气象数据服务市场,除C端客户外,还服务航空、能源、保险、零售、物流等领域的5000家B端客户。


以航空气象服务为例,TWC能为航空公司提供飞行全时段的实时紊流、雷暴检测和预警系统,并在此基础上进行航线规划和燃料添加。根据IBM的研究,这一套服务能为航空公司减少50%因气流造成的损失。


在中国,在过去由于政策垄断导致商业气象数据服务行业近乎空白,而在2015年,中国气象局颁布了法令,宣布开放中国气象信息,并于2020年完全放开——门被打开了。


当一个市场被放开时,那么这个市场上商业化准备最充分的那一家公司,无疑是最具有先机的,因为需求始终存在,只是被压抑了。市场被打开的初期阶段,需求爆发,而服务供给却往往很难跟上,从而形成了“蓝海孤品”的机会。


墨迹天气便是这样的一家公司。在C端用户中已经占据近70%市场份额的墨迹天气,早在2015年底就针对B端推出了短时气象数据服务,这一服务最典型的场景便是物流配送。


例如墨迹天气的合作伙伴饿了么,在缺少短时天气预报的情况下,一场降雨就可能带来百万元级的配送资源错配损失,而在气象数据的支持下,其能够及时地对自己的配送运力实施动态调节,降低天气因素对外卖订单带来的影响。


这只是众多商业气象数据需求中的一个场景,根据中国气象局和国家统计局的预测,国内按需定制气象数据服务市场的潜在规模是2000亿人民币,但这个赛道上的玩家却并不多。


在“蓝海战略”的提出者钱•金和莫博涅看来,一个企业的战略决策需要“跨越时间”,也就是站在未来看现在,在终局判断下做出商业路径的选择。


而如今,墨迹天气正站在这样一扇未来之门面前。

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