中国两大神药,一个卖牙膏卖到40亿,一个一粒药530块

君临 2017-10-16 10:10 阅读:24.6万
摘要:近年民间对中药的争议愈演愈烈,尤其是受过高等教育的新一代,普遍觉得中药作用不明,安全没保证,还是西药科学靠谱。但其实,无论西药、中药,新药上市都是要过临床试验的,都要保证药物的安全性,并且疗效要优于现

近年民间对中药的争议愈演愈烈,尤其是受过高等教育的新一代,普遍觉得中药作用不明,安全没保证,还是西药科学靠谱。

但其实,无论西药、中药,新药上市都是要过临床试验的,都要保证药物的安全性,并且疗效要优于现有的药品。

2017年2月,新版国家医保目录发布,调整后医保目录收录西药1297种,中成药1238种,中成药和西药比例接近1:1,政府对中成药的态度可见一斑。

今年7月,我国首部《中医药法》正式实施,其中有一条颇为引人注目:中药经典名方,豁免临床试验,可以仅提供非临床安全性研究资料。

国家对民族经典的呵护之情,真是跃然纸上!

1

很多年前,我国为了保护中药品种,设了一个“国家保密配方”。

配方分三个等级,其中最高等级的被称之为“国家绝密级配方”,保密期限永久,煌煌九州大地,获得这个殊荣的,只有两大药品——

“云南白药”和“片仔癀”

云南白药大家肯定非常熟悉了,跌打损伤少不了他,近10年白药围绕“止血”概念开发的一系列日化产品更是如日中天。

最爆款的莫过于云南白药牙膏,在宝洁、联合利华等巨头围剿下白药竟然杀出了一片天地,而且走的还是高端路线,一支牙膏随便卖到三四十块。

2016年,白药光卖牙膏的收入就超过了40亿元,让多少世代做牙膏的本土日化公司无颜见江东父老。

自从白药雄起,本土中成药贵族纷纷追随,片仔癀又岂甘寂寞?

但相比云南白药,片仔癀的名字可能大众就要陌生一些了,这也正常,一支白药牙膏虽然可能比佳洁士、黑人、高露洁贵十来二十块,大家还是买得起的,但神药片仔癀的价格你知道是多少吗?

一粒片仔癀,最新价格530元!

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这一小粒片仔癀3g,就是176.7元/克,最近足金零售价大概350元/克,神药片仔癀价格等于黄金的一半。

再看看涨价王贵州茅台,按茅台最新控价方案,主打的53°飞天茅台不超过1299元/瓶(500ml),这算下来也就是大概3块一克。

这么看,茅台便宜多了!

你要是不服,再对比一下我们之前分析过的另一涨价王,东阿阿胶(文章回顾点这里)。

10年价格涨10倍,红标阿胶片240g最新价:1298元,换算下来也就5.4元/克。

真的是不怕不识货,就怕货比货!

那么,如此神药,究竟有什么奇效呢?

片仔癀的意思,就是“一片即退癀”,“癀”即“热、毒、肿、痛”之意,简单来说,片仔癀就是主治消炎止痛的,被称之为“中华特效抗生素”。

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片仔癀适应症及服用方法

2

片仔癀源自明朝太医秘方,有近500年的历史。

相传是嘉靖年间,严嵩专权,一个太医为躲避祸乱逃到漳州,削发为僧。后来太医为救当地民众于疾苦,就用宫廷秘方和独特工艺,做出了片仔癀。

再后来,随着华侨下南洋,片仔癀流传世界各地,1956年政府宣布进行私营改造,片仔癀变成了国企,目前漳州国资委间接拥有57.92%的股权。

片仔癀被收编后,虽叫好,但不叫座。

1972年,中日建交,片仔癀被当成“国礼”送给了田中角荣,事实上,那时候的片仔癀车间,一年就开工一两次,每次生产大概只有二三十两。

根本销不出去。

片仔癀的贵不是一般人能接受的,更别说是当时还一穷二白搞建设的时候。

大家肯定以为片仔癀现在这530元/粒是疯狂涨价涨出来的,就跟茅台和阿胶一个鬼样,还真不是。

片仔癀的上一轮涨价,已经是五年前的2008到2013年了,零售价从大概200元涨到400元,涨幅不过1倍。

那轮涨价过后,基本上就没怎么动过了。

或许有人要嘀咕了,5年涨一倍,你特么还不叫疯涨?

好吧,那我们再把时间拉长一点,2003年到2015年,片仔癀价格涨了2.78倍,同期的茅台和阿胶你知道涨了多少吗?

茅台涨了3.17倍,东阿阿胶神经病的涨了近40倍!

请注意,同期的消费价格指数涨了2.81倍,城镇家庭人均可支配收入涨了3.75倍。

片仔癀的价格竟然跑输通胀,现在你还觉得这价格是疯涨吗?

那简直是太客气了。

但,该来的还是会来的,以前没涨价,不代表以后也不会涨价。

2016年6月,片仔癀零售价从460元/粒涨到500元/粒,今年6月,再次上调到530元/粒。

片仔癀新一轮涨价周期开始了。

3

其实,片仔癀这轮涨价,依然是很客气了。

片仔癀的贵,是有原因的,主要来自于一种叫“麝香”的原材料,这可是分分钟秒杀黄金的好东西。

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细细观察片仔癀的成分,里面包括了3%麝香、5%牛黄、85%三七、7%蛇胆。

麝香的成分是最少的,但是这3%的成本,却占到了一粒片仔癀总成本的55%!

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片仔癀原材料成本占比

数据来源:中药材天地网

麝香是什么?

这是公麝脐下所特有的麝香腺中的分泌物,主要作用是释放异香,引诱雌麝交配。

这玩意历来稀有,自古价格比黄金更贵,最新市场价已经去到了450元/克!

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完虐黄金啊!

这价格如此疯狂,其中还有一段不能不说的背景。

本来,我国曾是野生麝资源最丰富的国家,世界上的麝70%-80%都在中国。

但在上世纪的八十年代,因为政府的漠视和不法分子的横行,就跟藏羚羊一样,野生麝被疯狂猎杀,数量一度剧减至5万~10万头,仅剩50 年代的3%~5%!

这么滥杀下去,麝这一种族只怕很快就要灭绝了,因此2003年,我国紧急将麝列入国家一类野生保护动物。

麝香的使用,统一由国家审批和分配。

当然,现在也有人工麝香,但人工麝香全国只有北京联馨药业一张生产批件。

2005 年8月16日,人工麝香被定为“机密级国家秘密技术”,保密期10年,如今保密期已过,北京联馨正在办续期申请。

人工麝香当然不能和天然麝香相比咯,但你要知道,现在的野生麝基本绝迹,增量天然麝香主要来自养麝基地。

2016年底,规模养麝总头数大概19000头,就算1万头是公的,每头年产15g麝香的平均水平,我国一年天然麝香的供给量大概只有150kg。

这个量,还不够片仔癀一年的使用量呢!

现在片仔癀一年的消耗量就超过了250kg,整个市场的天然麝香未来几年可以预计将一直保持在紧缺状态。

物以稀为贵,天然麝香的价格就这样从2010年一路涨上去,至今涨幅超过了3倍。

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天然麝香价格(价格:元/克)

数据来源:中药材天地网

4

上游麝香原材料都涨了这么多了,片仔癀相比起来这价格可真是厚道呢,放阿胶谁TM跟你客气啊。

话说2013年那一轮涨价结束之后,片仔癀一直忍住没涨,毛利率结果就从2013年的54.57%一路降到2015年的47.01%,净利率从30.88%下降到了24.57%。

净利润也是连年个位数增长。

但这年头,片仔癀不涨价,不是人家没能力涨啊。

先说市场。

到了片仔癀这个价格带,面向的直接就是有钱人了嘛,特别是用来护肝的,一年一万几千的保健品,这只能是个金字塔尖的小众市场。

有钱人最大的特点,就是对价格的敏感度足够低。

对比一下2010年左右的那一轮涨价,对营收、净利润,特别是毛利率和净利率等指标贡献有非常明显的正向作用。

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很明显,涨价对市场需求的负面影响并不大。

再看竞争对手。

现在在全国有影响力的中药品牌,其实就只有片仔癀、云南白药、东阿阿胶和同仁堂的安宫牛黄丸。

相比其他三家,虽然都各具特色,但无论是阿胶,还是安宫牛黄丸,其实都有很多的品牌在做,竞争激烈。

唯有片仔癀,全国独此一家。

厦门中药厂的八宝丹,虽然和片仔癀师出同门,但是从适应症和定位上都不在一个体系,基本不构成竞争关系。

市场对涨价不敏感,竞争对手又没有,片仔癀硬是几年不涨价,真是厚道生意人啊。

5

市场上的麝香原料价格一直在涨,片仔癀却不涨价,那他在干嘛呢?

默默的买入。

2016年,片仔癀系列销售大概9-10亿,同比增长超过15%,同期,片仔癀商品库存增加了134%。

很显然,片仔癀正在囤积麝香。

光2016年片仔癀买的麝香,就够他满足未来一年的消耗量了。

2016年片仔癀原材料存货7.36亿,按估计,就算今年开始,片仔癀不再增加麝香库存,现有的至少够他卖五六年了。

现在,新一轮涨价周期开始,手上原材料充足,已是药中茅台的片仔癀,莫不是坐等收钱?


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