200人融资3亿元,重新定义移动安全市场,这家公司是谁?

吴玉征 2017-10-13 18:45 阅读:11
摘要:没有成功的企业,只有时代的企业。这句话符合当下语境。每当新一轮技术涌现之时,正是商业公司变革之际,也是鱼龙混杂时期。多数公司拼命抢赛道复制商业模式用资本砸市场,其实是充满焦虑,生怕被这个时代所抛弃。风

没有成功的企业,只有时代的企业。

这句话符合当下语境。每当新一轮技术涌现之时,正是商业公司变革之际,也是鱼龙混杂时期。多数公司拼命抢赛道复制商业模式用资本砸市场,其实是充满焦虑,生怕被这个时代所抛弃。

风口只有一个,赢家也不过两三名。在一个格局已定的细分行业中,前3名垄断了70~80%的市场,第一名占据了50%以上的市场。为了成为风口的“头羊”,多数公司在同质化竞争,蓝海瞬间变成了红海,最后是“一地鸡毛”,太多的资源放在“狙击”对手而不是放在“服务”客户方面。

这种做法也适用于2B领域。不过,2B领域还有一些不同。最核心的差异性是,2B服务的对象是机构,又细分为大B和小B,如何选择和销售?除了拼资本、人力、风口和长跑能力之外,2B最核心的是价值驱动:你的技术独特性在哪里,不可复制性在哪里?甚至是你面向行业具体场景的解决方案的优势在哪里?

随着资本大举进入2B市场,更多细分领域的领跑者逐渐浮出水面。它们拥有技术优势、产品落地能力和服务能力,容易被资本追捧。而且,一旦它们构建了技术的护城河,其他玩家很难进入。

指掌易就是这样的一家公司,专注在移动安全解决方案的初创公司,至今融资近3亿元,成为这个领域融资金融最多的公司,它正在定义移动安全领域。

那么,它是谁,正在做什么,能否重构该行业?

融资3亿元,跑得最快

先看看它背景和公司发展历程。

公司创始人兼CEO王伟,拥有移动安全15年经验,北京大学数学系本科、中科院计算所计算机软件专业99级硕士;之前在摩托罗拉开发安全软件,2007年创办中国首个移动安全产品信安易,任创始人兼任CEO。该公司在2009年被360收购,王伟成为360手机卫士创始人。

公司创始人兼CEO王伟

3年后,王伟离职。2013年底,创办指掌易。随后几年加入的管理团队均拥有安全领域经验,以及深厚的技术背景。

指掌易主做2B业务。一来,指掌易不会与巨头竞争,像腾讯、阿里和360这类巨头专注在C端的安全业务,无论从技术还是从用户数、市场来说,格局已定。指掌易没办法再获得新的空间;二来,2B业务市场刚刚开始。

王伟将手机安全划分为三个时期,分别是通信安全、系统安全和数据安全。而企业级的数据安全刚刚开始。

在创业初期,指掌易推出UU安全,类似沙箱的模式,面向C端用户,短短3个月,注册用户突破150万。用指掌易的话来说,这是技术的演练。这种技术成熟之后,再深度应用到2B市场。

指掌易的目标是做移动安全解决方案供应商。

指掌易有如下几个核心产品:

EMM(企业移动化管理平台),从用户、设备、应用、文档四个维度实现对移动终端统一管理,是跨平台解决方案,支持iOS和Android操作系统。

DLP产品(数据防泄密防护),防止数据截屏、数据泄漏等,目前为重要产品。

MOS(移动安全平台),基于之前UU沙箱的理念,在移动端构建虚拟层,让移动端的企业数据在安全稳定的空间内运转。当前还未大规模推广。

行业大数据平台,根据大数据提前预判威胁感知,深入应用在公检法行业。


经过将近三年的研发和产品试水,指掌易进入政府、公检法、军队、教育、金融、电信、民航、消费等领域。2016年下半年,指掌易才招聘了第一名销售人员。

与此同时,融资情况进展较为顺利。2013年11月,第一轮融资220万人民币;2014年10月,第二轮融资350美元;2017年1月,8000万人民币A轮融资;2017年9月,1.5亿元人民币A+轮融资。这几年,融资数目将近3亿元人民币。

尤其是后两轮融资的数目、间隔时期和速度,一下让指掌易从移动安全领域脱颖而出,成为移动安全领域解决方案商的一匹黑马。

从传统安全领域冲出来

为何指掌易能成为领跑者?这要从几个角度看,分别是移动安全市场、指掌易的成长空间等。我们一条一条分析。

这两年云计算、大数据和人工智能、物联网加速落地,企业移动化进入实质阶段,越来越多的企业将核心业务迁移(重构)到移动端。谁来保护它们移动资产的安全性?

采用原有的安全解决方案无法解决现有问题,原因在于安全厂商太多太分散,多集中在数据中心后台端以及数据传输端,很难有聚焦在移动终端的安全厂商;加上移动安全有技术门槛,要对移动安全有充分理解,以及市场尚未兴起,相对狭窄,大厂商“不屑”,这就造成厂商少,基本不会出现一揽子的解决方案。

这个细分市场的机会就是指掌易的,它要重新定义移动安全。

它为大企业提供一揽子的移动安全解决方案。企业不用找各种细分的安全厂商买单点的产品,只要找到指掌易,就能统一解决问题。

这里澄清一个概念。移动安全不仅仅是很多人熟悉的APP加固,更走向了保护企业数据的安全流动。因为现在工作和生活相融合,数据在各类APP中流动成为常态。指掌易通过闭门研发了近3年的VSA技术(虚拟安全域)解决该问题,在iOS和安卓下实现了近170项安全能力。

这就是其他厂商不可复制的能力。一般没有对网络安全特别是移动操作系统底层的深刻理解,很难实现各个环节的数据保护,只能做单点(终端、或者网络端、或者存储端等)的保护;另外是如何适配各类终端产品。

指掌易表示,自研的VSA成为最强的移动虚拟化安全技术。基于此,该公司产生了EMM、移动DLP、MOS等不同场景下的产品和解决方案,底层平台是一致的。而且有了资本的助推之后,指掌易可以针对不同行业和场景,推出更多的产品,覆盖更多的领域,全面接管移动安全。

这就是指掌易愿景,重新定义移动安全。

估值15亿之后会怎么样?

指掌易目前有200多人,70%是研发力量,本质是一家技术驱动的公司。

它提供的解决方案以私有云和公有云方式部署,完全为大企业量身定做,提高易用性和服务性。所以,这不是一家面对SMB的SaaS公司,它专注于大B。这样,投资人就不会纠结于获客成本、用户数和续费问题,只会关注它的赛道和未来发展。

如果从指掌易的发展看,它的生态圈正在形成。当前有三类合作伙伴:手机厂商、应用开发商以及传统安全厂商。这三类厂商进入各自擅长的领域中,将移动端的安全交给指掌易,相互补充。从这个角度来看,指掌易已经拿到了移动安全领域的门票,并且是独一无二的。其核心还是立足在技术——技术的不可复制性和独特性、先进性。

当立足于技术,构建移动安全底层平台,针对不同行业迅速推出可复制的解决方案;当技术平台成为标准,拥有全新的生态圈,指掌易就能够重新定义移动安全市场,成为这个细分行业的定义者和格局重塑者。

这就是指掌易故事的迷人所在,用2B的技术阐述2C的市场,而不是局限在一个单子一个单子的2B解决方案中。那样,它连接的企业服务数量将会呈现指数级增长,而不会陷于项目中。

按照一般的计算方法,A轮融资之后的市值计算方法是融资数的10倍。如此计算,指掌易的市值预计为15亿人民币,这非常惊人了,毕竟,这才是一家刚刚成立3年的公司。

放眼未来,移动安全市场格局未定,谈不上谁是谁的竞争对手,这个细分市场正在高速启动中。一旦所有的企业都将核心业务放在移动端,都愿意花大力气投资安全,那么指掌易的市场规模又有多大呢?

很难估量。但可以确信的是,指掌易已经跑在了最前边。


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